聊聊当年上学时的那些事，恍然又回到了校园。
对于很多人来说，生活中的压力无处不在，有时午夜梦回校园，那当真是不可多得的美梦了，嗯……梦见考试除外。
只是钟良出现的时机让杨林有些摸不到头脑，如果说他是最近生活中遇到了难题，想跑来跟自己借钱，这看似合情合理的状况杨林却丝毫没有考虑。
不是说他多么了解钟良的为人，都十几年没联系，每个人的际遇又都不相同。人总是会变的，钟良以前给他留下的印象，显然不能套用在眼前的这个人身上。
话说回来，如果仅仅是借钱，那么杨林反而会感到很轻松，毕竟他现在最不缺的就是钱。
杨林之所以一直没有给钟良开口的机会，主要是他大致能猜出钟良突然特地从东海跑来滨城找他是因为什么原因。
从衣着打扮以及一路上钟良的言谈举止上来看，此时的钟良给杨林的感觉要么是他目前是在体制内工作，虽然他是学计算机出身的，但这并不影响他去考公。
要么，此时的钟良就是干着本专业的工作。
如果是前者，大概率他是在无意间透漏了跟自己是初中同学的关系，上级领导让他来跟杨林拉拉关系。
一直到现在，东海官方都没有放缓让杨林继续为家乡投资的步伐。
说起这个，杨林也是感到有些头疼的。
众合的发展是有自己安排的，设立分公司他根本就不会考虑东海，京城、深城这样的地方才是合适的。如果众合依然有成立分公司的想法，也会选择沪市或者杭城，至于其他的地方杨林根本就不作考虑。
自己的同学，杨林有能力也有实力去照顾一下，但是继续为东海投资，实在不在杨林的计划之内。
如果钟良是打着这个谱，那么可以肯定他这一次会无功而返。
哪怕他们初中时候关系再铁也是一样。
这对于杨林来说没什么影响，但是钟良完不成领导安排的任务，回去领导会不会有什么看法？
哪怕用脚后跟想结果都不会很乐观。
在官方混饭吃不是一件容易的事情，特别是在面对领导的时候，有些时候海口是不能随便夸的，立了军令状那就要百分百的完成，一旦完不成，胖的不说，一个“办事不利”的印象种下，目前的位置基本上就是钟良的天花板了。
如果是后者，那基本上就是公司与公司层面的交流合作了。
奈何众合目前乐意合作的单位，要么是投资公司，要么至少也得是平级的互联网企业，至于下游的一些，杨林并不想插手商务部和业务部的任何事情。
如果众合是一家小公司，只有几十个人，那么他干预了也就干预了。而以目前众合的体量，公司里已经形成一套自由的运转体系，什么人负责什么事都是定好的，就算杨林是老板也不好轻易去干涉。一方面会打乱公司现有的安排和计划，另一方面也会影响到相应部门负责人的威信。
鉴于以上两点原因，杨林才一直东拉西扯不给钟良入正题的机会。
杨林混迹社会那么多年，加上这几年一直身居高位，平素接触交往的人层级也都比较高，他们那些打太极的手段杨林就算以前不会，看也看了个七七八八了。
此时打起太极来，钟良哪里是他的对手？
一顿叙旧的午餐眼瞅着进入尾声，俩人聊的是宾主尽欢，至于钟良究竟突然出现来找杨林要做什么，他却一直都没有机会开口。
不过，能坚持到现在也一直都不说，杨林也不得不佩服钟良足够沉得住气。
也正是因为这一点，让杨林隐隐有些心软，放缓了聊天儿的节奏，准备给钟良一个机会。
“钟良，一直还没问你，在哪儿高就呢？”
跟钟良碰了碰杯子，杨林随口问道。
“这事儿……说来话长啊……”
钟良告诉杨林，大学毕业以后，按照北方家长的思想，要么考公要么进国企，这才算是“有正式工作”，他从小也算个听话的孩子，便也按照家长的意思去考公。
一边找了一家小公司实习，一边复习准备考试。
只是离开校园之后，原本的学习氛围不在，再想集中精力去学习是一件非常困难的事情。
一连考了两次都以失败告终，而他的这两年也在这家小公司蹉跎了。m.xqikuaiwx.cOm
因为待遇问题，他索性辞去了原本的工作，准备跳槽到专业相对对口的公司去。
只是两年的时间，计算机只有理论没有变化，随着互联网的发展，大学里学的那点知识已经完全不够用了，而用人单位的要求反而是越来越高。
即便他是计算机专业，因为之前两年没有从事相关工作，又不是应届毕业生，专业对口的公司根本就不要他。
无奈之下，钟良只能混迹一些小公司，从事对专业要求不怎么高的销售岗位。
销售这种岗位，虽然门槛很低，但是上限却是很高的。
牛逼的销售年收入在当时也是非常的可观。
但这也得看产品和提分比率。
奈何钟良资质平平，远达不到顶尖销售人员的水准，这几年下来换了不少行业，也基本都是销售岗，算是积累了一定的经验。
现在东海的房价也日渐攀升，倍感生活压力的他把心一横，直接进了保险公司。
听他说完，杨林愕然不已，他千算万算，实在没有想到钟良目前从事的，居然是保险。
可回过头来看看，他这身打扮也的确是保险公司业务员的标配。
但是对于保险这个行业，杨林跟绝大多数普通人一样多少带点偏见。
而且，以杨林目前所在的位置，对于保险这个行业有更多的认识。
人家是盈利机构，任何所售卖的险种顶多只有30%的赔付率，剩下的基本就是卖了一张价格超级贵的纸。
而且，国内的保险跟国外的还不同，发展的时间尚短，刚刚出现在国内的时候，刚好赶上第一批下岗潮。
保险公司雇佣了大量的没有什么文化水平和业务能力的人来卖保险，这样的人要专业没专业，要人脉没人脉，产品卖给谁？还不都是一些亲戚朋友？而面对别人不认可的时候，所采用的营销手法不是摆事实，介绍产品优势以此来打动客户，而是采用了偷换概念甚至直接红果果的欺骗。
时间长了，在国内卖保险跟骗子几乎是划了等号的。
杨林知道在未来这种观念会逐渐好转，但是现在……很可惜，依然如此。
当然，杨林倒不会认为钟良是特意过来骗他的，但他的目的，杨林还是能猜得到。
“据我所知，保险公司的话术培训可是厉害的很，但我瞧你这口才也没有比以前进步很厉害啊。”
杨林打了个哈哈，随意地跟钟良开着玩笑。
“嗨，都是老同学，跟你我用什么话术啊。”钟良的脸色微红，接着道：“最近公司组织来滨城培训，我忽然想起来你就在滨城，索性今天中午过来碰碰运气，没想到还真就堵到你了。”
“那也是辛苦，来这儿培训几天？”
“三天，明天结束就回去了。”
“顺便卖我点保险？”
“如果你有需要，那我这边肯定没问题，但我想你那么大老板，肯定也不缺这点儿。”
尽管钟良掩饰的很好，但杨林还是从他的眼神中读出了他的言不由衷。
如果真的不想通过杨林来实现业务上的突破，仅仅是想跟杨林见一面，完全没有必要提前不打招呼就来公司等他，这种方法效率低不说，运气成分还高。
就像今天，如果杨林被老韩说动，懒得下楼吃饭，那么他又要等多久？
而且，自己的联系方式可是有不少同学知道的，他若有心过来看看老同学，随便打听也能知道他电话，提前约一下不是更妥当么。
当然，对于这些，杨林并不在意。
此时钟良的表现，让杨林也意识到钟良在销售这个层面，并不像他自己说的那么菜鸡。
相反，杨林觉得钟良很高明。
保险这种东西，自己肯定要比一般人更加的重视，不管是给自己买，还是给整个儿公司的员工买，只要有需求，杨林在知道了钟良从事这行之后，打听一下是肯定的。如果能达成交易，那么在他的业绩上又是亮眼的一笔。
最关键的是，他没有开口求杨林帮忙，那就不存在欠人情的情况。
那，是你有需要的，是你找我买的。
我不坑你，就是全了同学情谊咯。
如果他主动开口求杨林帮忙，说拉拉业绩，杨林未必不会答应，只是那样一来，杨林的这份人情他就必须要承下来。
这就是高明的销售人员所惯用的手法。
以用户需求为切入点，逐渐引导客户兴趣，从而提高成单概率。
只是钟良可能忽略了一个问题，那就是杨林……曾经也是一名销售啊。还是那种业绩很牛逼的存在。
他的这种手法，杨林一眼也就看了出来。
对于钟良在自己身上用小手段的做法，杨林并没有感到任何不适，甚至很理解他，严格来说他俩还算是同行。
这种手法杨林自己以前也没少用。
比如，给客户一种“资源稀缺”的感觉，进而让客户购买自己的产品，顺便还得感谢你一波就是如此了。
这只是钟良的职业习惯，或者说职业技能变成了被动属性，跟是不是在自己身上耍心机无关。
“这倒也是，不过听说你们那里人员流动性很强啊。你干了几年了？”
“流动性是真的大，很多人干不了一年就走了，主要还是业绩问题，我……怎么说呢，勉勉强强能坚持，现在已经干了两年多快三年了吧。”钟良略作思索，回答道。
听他这么说，杨林不由有些惊讶，保险这种行业，流动性可以说是国内所有行业中最高的。
甚至有个笑话说的是，保险公司招聘的不是员工，是特么的客户。
招来一批新人，先把他们家亲戚朋友全买上公司的产品，然后没业绩了就踢掉，再换另外一批。
如今，正是这种情况最为严重的时候。
而就是这种局面下，钟良还能干了快三年，那么，他必然也是有些手段的。
“哟！厉害了，这么算起来，你现在大小也是个领导了啊。”
“你快别闹了，在你面前我这算个啥呀。倒是你，短短几年搞了这么大的事业，这同学们说起你来，谁不挑大拇指啊。”
没有人不喜欢彩虹屁，即便是杨林也不能免俗。
很多人都喜欢在茶余饭后说自己认识谁谁谁，这种通过“认识”高层次人物来隐性提高自己身价的行为很是稀松平常。
但是当你成为了别人口中那“谁谁谁”的时候，感觉又不一样了。
虽然我跟你实际上不熟，但我不介意成为你的骄傲。
“我这也不过是运气好。一切都是比较凑巧，几年之前我怕是还不如你呢。”
推杯换盏间，杨林倒也不会把别人的彩虹屁当真。在这一点上，他从来都是很清醒的。
“那这运气着实是有点儿牛逼了。”钟良哈哈一笑，说道：“以后要是想买保险了，可以找我。”
“唉，这个合作可以有，但是短时间之内怕是很难有机会了。”
过于熟悉对方的“招式”，杨林也是不想接招，他自己以及老韩几个高层的保险公司都有统一的安排，至于员工的也是按照国家规定给予的五险一金毫无疏漏。
至于一些商业险，杨林并不打算以公司的名义给员工买，哪怕是相对便宜的，对于公司来说也是一种巨大的成本支出，且是无必要的。
当然，如果是老同学开口求帮助，杨林或许会考虑一下。
到了他这个位置，人情可以送，但绝对不会送到黑影里去。
他希望钟良明白，却是不好直接开口罢了。 奇快文学为你提供最快的杨林许悠然苏歆甜更新，第646章 嚯，你猜错了免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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