奇快文学>都市小说>猎场风云>第三百四十七章 明修栈道
  送走赛英,许静回到办公室,在宜家艾克托沙发里坐下来想了一会儿。

  她静下心来想了两件事:

  一个是既然有十几个人,那么高虎城一定不止和智亚联络,他应该在和其它有规模、能用得起这支队伍的准雇主在联系;

  另一个是,高虎城现在应该还在试探阶段,因为没听说贤仁网有大规模举动,比如裁员、汰换高管等,他没有公开这事的理由,所以其他员工应该还在鼓里呢。

  想清楚之后,许静用微信招来了张树鹏,问:“希德你知道贤仁网吗?”

  “知道呀,我还用过哩。”张树鹏回答:“不过最近没怎么用了。”

  “为什么?”许静追问。

  “它那个网站要求上传五份简历才能从它简历库里换一份简历,那用户岂不是很亏?

  所以后来就有人七拼八凑做假简历应付,这样库里就不干净了。

  我发现一次假的可以原谅,可次数多了就让人觉得这网站胡来、不可信,用的人当然就越来越少。”

  “嗯。他们那上面的客户和职位质量如何?”

  “客户嘛……很少有大厂,也不喜欢刚开始创业的公司。行业基本是全覆盖,以互联网、金融、制造、医药居多,地产和消费品其次。

  职位多数是二十万到八十万的,不过最近可能市场冷淡原因,也见过十几万的职位。”

  张树鹏说完看看许静:“朱莉你怎么问起他家,它和智心之间应该是竞品吧?有点像。”

  许静点点头:“是有点像,所以我想关注下。最近听说……他家目前效益很不好,不知是不是真的?”

  “你是想……?”

  “我想让你设法确认几件事:效益不好是不是真的,走掉了好多人是不是真的,BD和市场营销团队目前各剩多少人、总监的背景和能力怎样?”

  许静抬头看张树鹏:“你能帮我做这些调查么?”

  “应该可以!”张树鹏眼睛看着天花板想了想,点头回答。

  “你打算怎么做呢?这件事既不能惊动别人,也不能让周围传出来是智亚的人在打听。”

  “两个办法。”张树鹏竖起俩手指:“丙人那边我有个同乡女生,可以托她打听部分内容;另外我以其他招聘网站高管身份去各社交平台找贤仁网的员工沟通。

  双管齐下,应该可以得到些有用的讯息吧?”

  “女朋友?”

  “呃,还,还没到那个地步!”张树鹏一下子脸红了,许静“格格”地笑。

  “很好。不过我还有个要求,你最好能了解到他们BD团队最出色的前三位员工,姓名、级别、业绩情况或典型案例。”

  许静见他反应挺快,立即给任务加码。

  张树鹏嘴张了张,问:“还有么?”

  “没了,暂时先了解这么多。咱们看了解到的情况如何,再判断要不要更详细的信息。”

  结合这些天自己在许静身边工作了解到的情况,张树鹏已经大致猜到这是在动贤仁网BD团队的主意了。

  他什么也不说点头转身要出去,后面许静补了句:“和谁都别说这事,哪怕是菲利普(李础)。”

  “好嘞!”张树鹏一听连师弟那边都要保密,顿时精神一抖,他知道这件事朱莉是只交给自己了,这可是十足的信任呐!

  上次许静帮他纠正打电话用话术导致语调“一条线”的毛病,三个月练下来果然非常见效,很快就成功约见了人选。

  现在云瑶科技的CFO职位上已经有人在等Offer,从来没想过做百万薪酬职位的张树鹏现在对许静佩服得五体投地!

  不过,这还没完。

  中午到餐厅吃饭,许静周围照例围拢了几个走得比较近的高管和员工。

  这张长桌不入圈的人基本都自觉不凑过来,因为有些事就是在这里商议、沟通甚至是决定的。

  许静就这风格,她极少跑到外面的园区咖啡厅、茶餐厅吃饭,而是吃餐厅的套餐。

  其他人别管打的饭还是自家带的都毫不忌讳地坐在一起,有时让对方尝尝自家手艺,也为这顿午饭增添些乐趣。

  大家嘻嘻哈哈的时候,许静忽然幽幽地问了句:“你们谁对贤仁网有了解呵?”

  大伙儿愣住了。“贤仁网?它还活着么?好像存在感很低呀。”有人说。

  “咦,你们怎么聊起贤仁网啊?”贾林打了饭走过来坐下问道:“当初它可是把我吓得不轻,以为出来个很厉害的竞品呢!

  可是后来一分析,原来自己吓自己,那东西其实没太大杀伤力。西蒙还真说对了,它最多也就风光一年半左右。”

  “朱莉你是刚听说这家么?”尤邓刚问:“它现在已经过气了,据说成单以后要三个月甚至更长才能拿到回款,这么大风险谁还乐意陪着它?”

  “而且三天两头延期发工资,还发生过断缴社保的事。”

  “虎哥从哪里听说的?”许静马上抬头看过去。

  苏虎耸耸肩:“原来认识的顾问在它风光正盛的时候跳槽过去了,现在成天在群里哀怨。另外以前瑞森的同事也有去那边的……。”

  “哦!”许静点点头没再多问,却扭头瞥了下坐在自己身边的张树鹏。

  后者嘴巴塞得满满地“唔”了声,既没多说,也没多问。但是吃完午饭他却追上苏虎,两个人叽叽咕咕地不知在说些什么。

  高虎城满心欢喜地出来赴约,可听徐丽转述完智亚那边的意见怔住了,脱口而出:“这、这可比非凡的态度差远了!”

  他瞬间感到失落、失望,无名之火从胸膛里几乎喷发出来。“我可是带着上千客户和十几个兄弟过去,不是空着手啊!”

  他说完愤怒地将手里的餐巾纸拍在桌上。然而紧接着他意识到自己失言了。

  “怎么,非凡已经联系过你呀?”徐丽抬眼问道。

  “嗯。”高虎城心烦意乱,他不想在非凡的话题上继续,看看周围扫过来其它食客的目光,他压低声音说:“智亚这些人脑子是不是进水了?

  俗话说,伸手不打笑脸人。我递上满满的诚意,他们就这么个回复?这不是打我的脸是什么,我怎么面对弟兄们,回去怎么和大伙儿交待呀?”

  “你高总需要给谁交代?”徐丽似笑非笑:“无非就是去智亚,或者去非凡。底下兄弟还不是你指到哪里,他们就打到哪里?”

  “别逗了。”高虎城叹口气:“这年头人都现实得很,条件是第一的,友情是其次,这智亚还面试、挑选,那和人家自己投简历找工作有什么区别,他为啥非要跟着我走哩?

  要照他们这样要求,我可没法保证有多少人跟过去!”

  “他们也没打算百分百地照单全收呀。”

  高虎城没吭声,实际上他自己心里明白,嘴上说上千家客户,实际在他手里能稳稳拿住的也就两成;

  另有半数都在贺岗学、陈启声和赵殷茵这三个人手里,而且这部分也是原贤仁网客户的精华;剩下才是其它人的。

  他担心这三个人不跟着自己,那客户数量就会损失很多,但又不能给徐丽点破。

  说十几个人对方就抓不住重点,一旦人家知道核心的三个名字,直接绕过高某即可,那还怎么保障自己的地位和利益呢?

  要想索得高价,对BD团队来讲客户数量、质量是核心竞争力,可以摆出来给对方看并且以此来谈条件的。

  如果没了这些,那就象是大房子塌了屋梁,谁愿意花钱买个破烂呢?

  高虎城心里烦躁不安,他原本想着说去智亚这三个人肯定乐意跟着走,自己也就安稳,可以到新单位以后依旧如常地过日子。

  在参与贤仁网之前,高虎城曾经是某聘网BD团队的一名高级经理(对外是总监衔)。

  当时他手下有八名员工,却在上任一年内把团队业绩提高百分之六十七,高虎城因此在业内获得了名气,也被后来贤仁网的另一名联合创始人看中,拉过去做了创业团队的成员。

  他在贤仁网做大的成就就是分别挖来了贺岗学、陈启声和赵殷茵,他们带队和拓展业务的能力完美弥补了高虎城的欠缺。

  本来事情发展到这里挺好的,谁知天有不测呀!

  去年夏初开始新注册猎头用户数量和活跃用户数量便开始一路向下,到秋末便出现了一个月流水只有十余万的情况,连个小型猎头公司都不如了。

  这时候BD团队再开拓多少用户都是白搭,没有交付结果就没有收入,给本来盈利模式就很堪忧的贤仁网雪上加霜。

  如果此时创业团队齐心协力找问题、调整策略兴许产品还能堪堪支撑下去。

  可惜这时CEO和COO之间爆发激烈冲突,他们忙于互相指责,都认为对方应向投资方承担责任。

  其他创始人和高管在旁边看热闹,结果错过了最佳的时间窗口,一切变得不可逆转,首批就裁员百分之二十,其中有BD团队四成的员工。

  士气受到了严重的打击!后来用高虎城的角度看,是他力挽狂澜维持了骨干的基本稳定。

  但团队流失现象一直在持续,直到现在被他称为“到了忍无可忍”的状态。

  即使今天和徐丽说起这半年多来的情形,高虎城还是唏嘘不已。他想不通,挺好的项目,怎么就搞成这样,就眼看着中途而废呢?

  他内心里最不甘的,是自己刚刚没过几天志得意满的好日子,难道今后又要去找个雇主打工,一切从头开始吗?

  高虎城可不乐意,所以他要拉着队伍尤其是这三位大将一起,这才显得自己有底气和价值!

  但是……智亚偏偏不让他这样做!

  之所以选择智亚,因为它有智心网是和贤仁网近似的业态,自己的部下们比较容易接受。

  非凡倒是反馈迅速而且蓝总显得十分热情,但它毕竟是传统猎头,去了那边等于大家又离开互联网圈子,多少让人觉得遗憾。

  要知道一旦离开,再想回去可没那么容易了。

  高虎城需要冷静下来,权衡利弊。“我得考虑。”他说:“恐怕我还得和我的五位经理商量下,毕竟是集体嘛,总不能我只考虑自己对不?”

  他说这话的时候低着头,没看到徐丽眼里的光闪了下。“你有五位经理呐?这么说,十六个人里有六个是干部,包括你自己?”

  “是的。”高虎城点头。

  “你以前没提到过他们。你能保证他们都忠诚于你,并且愿意跟你去其他雇主那里吗?”

  “那当然!”高虎城显得颇有自信:“我把他们招进贤仁网,给他们机会,提拔他们做干部带队伍。如果没遇到我,他们大概率还只是带三、五个兵的小主管而已。”

  “所以,到你手下才有了发挥自己的可能?”

  “可不。比如陈启声最多的时候带二十四个人,他原来单位里只有四个兵。

  再比如那个赵殷茵,我们的BD女王,是我把软件行业全部划分到她部门里,不然她怎么可能做出那么多业绩?”

  “那……这事你已经征求过他们意见或者打过招呼了?”

  “还没有,这不是没定下来去哪儿嘛。我是想定下方向再和大家说。不过问题不大,反正都已经看清了,继续留在这里陪着贤仁网完蛋没啥意思。

  与其被人家裁掉,还不如找到中意的地方自己走呢。”高虎城叹口气:“不过这智亚实在叫我失望,他们不知道我团队的价值呵!”

  他停了下,试探地问:“要不,你帮我约那个大魏或者朱莉也行,我们见面谈谈?也许面谈可以让双方了解得更直接、深入些?”wWw.xqikuaiwx.Com

  “好吧,我去问问对方的意见。不过,你别抱太大期望,因为他们已经说过这个岗位目前不是急需,所以不一定能同意先见面。”

  徐丽这样说是怕他对这边太过热心,故意给他浇点凉水。

  回到公司和赛英做完汇报,见她一咂嘴:“这个高虎城,看来他的意思还是要争取带队过去呀?”

  “可不,而且不知他有意还是无意地提到了非凡。我看应该是真的,那边一定有人和他沟通过,甚至已经表明了某种态度。”徐丽回答。

  “不管他!”赛英伸展了下发酸的身体说:“明天我把情况和朱莉讲讲,看她和大魏怎么商议吧。这事成与不成都有点麻烦,咱们尽力了就是。”

  次日上午,许静听赛英说了她们沟通的情况后来到魏东的房间,想和他聊聊这件事如何继续。

  魏东的办公室现在是内外套间的格局了,路倩在外间正给董事会发邮件,见她进来微微一笑示意“稍等”。

  “怎么,有客人?”许静经过走廊时,透过百叶帘看去,隐约觉得办公室里有个人影。

  “是杰克(贾林),估计时间不长。”

  路倩话音未落,门已经拉开,杰克刚要迈步出来,许静又推他回去:“正好,我想征求你意见呢,既然遇到就不用我再费力上楼了。”

  “什么事?”贾林不明所以。

  “你是要问他BD团队的事情吧?”魏东笑道:“我刚才倒也问过他态度了。那边怎么说?还坚持整个团队过来吗?”

  “是的,他还希望是整体打包,提出来想见面和你谈。”

  “没这个必要吧?”魏东指指贾林:“杰克的意思和我们差不多,目前用不到这么庞大的BD团队。

  而且BD那边暂时不设总监是我们的共识。我们俩意见都是按原计划走,没必要因为个人打断。”

  许静听了扭头看贾林。“基本上就是魏总刚才说的意思。”贾林说:“现在的重点不是扩大甲方数量或者改善质量,而是尽快完成我们原有甲方向在线化转移。

  现有营销团队正在全力做的就是这件事。固然他们速度还不理想,对产品的熟悉和理解还有一定差距,但并非不适用需要替换。

  相反,我意见倒觉得大魏你要下决心,让猎头原有的BD团队剩下那三、五个人尽快、全部到智心网来报到才对。

  这样有助于加快咱们转化的进度。反正这些人迟早也是要过来的嘛!”

  “那你觉得如果是其它猎头平台的BD团队过来,是不是可以更快发力并更容易理解产品呢?”许静问。

  “这个当然。”贾林点头,但马上又说:“不过人数绝对不能多,三、五个就撑死了。

  一方面没那么多BD的活儿给他们做,另一方面这种人多了不好,人多嘴杂,我不希望产品细节这么快就流落到竞品手里去!”

  “哦,你是担心这个?明白了!”

  见许静无话,贾林告辞匆匆走了。这时许静上前,把赛英那边传过来的情形详细讲给魏东听。

  “这个反应不奇怪,他大约是没料到,所以措手不及。”魏东笑着问:“他这样坚持,你怎么想的?”

  “我觉得是有问题的。”许静说:“而且这也侧面证实了某些我们了解到的情况。这个人他手下员工认为是善于管理团队,但业绩一般。

  平时日常工作都交给经理们打理,而他手下有三个经理是最得力的,其中两个人名字他和瑞秋提过,应该是核心人员。

  据说他们团队近半的业务都是这三个人做出来的,个人素质、能力也相当过硬。”

  魏东听到这里笑了:“我猜你又在打什么鬼主意,是吧?”

  “嘿嘿,还是师傅知道我。”

  许静也笑:“我考虑暗地里做做这三个人的工作,这样高虎城答应我们的方案也好、不同意也罢,反正我们争取至少挖其中两个人过来。

  当然最好三个都来。至于其它人,没有特别需要就不进了。

  这样两三个人交给杰克,人数不多且质量足够,他应该能接受,也最大限度上减少了安全隐患。”

  “那……对高虎城……?”魏东探寻地看过来。

  “这个人我不大想要。看来主要业绩都是那些经理干的,那我们只把‘系铃人’找来就好。

  像他这样的首领人物,我们不需要,恐怕也要不起。一个联合创始人,我很难相信他还能放低姿态去做比较基础的事,或拿较低的薪酬。

  假如让他过来,他提出入股之类,我们是同意,还是不同意呢?”

  “嗯,是比较麻烦。”魏东手指轻敲桌面:“我看,你那边继续抓紧进行,有一定把握了来告诉我下。

  好歹人家这么有诚意,过几天我还是去见一面。

  即便不用他,买卖不成仁义在。也不能让人家指责我们过于失礼。” 奇快文学为你提供最快的猎场风云更新,第三百四十七章 明修栈道免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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