奇快文学>都市小说>猎场风云>第三百四十六章 集体跳槽
  何春霞轻轻叩门,听到里面“请进”的回复后推门而入。“赛姐,你找我?”她说着朝先已坐在屋里的徐丽点头:“瑞秋也在啊?”

  “凯特,我找你是想问下,智亚全面复工有段时间了,你们在线做单时感觉到有什么变化了吗?我听瑞秋说昨天又有一个入职了?”

  “对,春和农业的副总会计师。”

  说到自己业绩的时候人都是高兴的,何春霞马上说:“她是上个月通过所有面试拿到了Offer,办完离职后这个月去报到的。”

  她见赛英微笑点头,想起第一个问题还没回答,赶紧告诉她:“我觉得变化还是有的,反馈更迅速了,然后职位描述写得也更详细、更符合猎头工作需要。

  听苹果说最近陆续有二、三十个人从猎头团队调出来转入了智心,主要是充实她带的客服和瑞塔那边的商务……。”

  “哟,连瑞塔都去智心了?看来大魏对平台蛮下本的嘛!”徐丽掩口笑道。

  “瑞塔其实早过去了,只是在今年初才公开出来,那之前一直在做商务部的组建、试运行,还有在那个新来的CFO(首席财务官)迟总带领下做智心风控体系、内控制度建设这类工作。”

  “她们组织上是怎么划分的?这个商务又是做什么?”

  “哦,其实我们最主要打交道的就是乔苹果带领下的客服团队。瑞塔的商务主要负责内、外风险控制、商务合作审批、对甲方交涉(包括法务)这类事。

  然后营销目前还没有确定负责人,只有两个以前的顾问负责对甲方沟通、签约、后期维护这些。

  估计是智亚原本就有好多甲方和职位,目前重要的是把它们转化到线上去,开拓BD不是最急迫的,所以也就没放负责人在这里。wWw.xqikuaiwx.Com

  还有个市场部,是负责市场宣传、形象传播、公共关系维护等。”

  赛英听完和徐丽对视了一眼,又问:“你说营销现在还没有负责人,确实吗?”

  “嗯,苹果是这么说的。”何春霞莫名其妙,看看她俩:“姐,你不会想要推荐谁给智心吧?”

  “你觉得我推荐的人,那边会接受么?”赛英反问。

  “真要推荐?”何春霞仔细想想:“依着智亚的做事风格,只看本事不论背景、出处。

  如果人确实经验丰富,手里有大把的客户,那我估计大魏没道理不接受。”

  “但智心不是那个杰克在负责吗?”

  “杰克是名义上的负责人,不过听说他对产品、研发更有兴趣,对运营这些事不大擅长也不怎么上心管理。”

  “如果这样的话可能还是有些麻烦。”徐丽轻声说:“以大魏做事的性子,即便直接推荐到他那里,他也会找来杰克商议,尊重管理者的意见。

  假如杰克并不觉得自己目前迫切需要一个营销总监,他对这事不会上心。最后大魏很可能尊重他意见把事情压下来了。”

  “这个可能性是很大的。”赛英皱眉说道。

  “两位姐姐,你们到底是要推荐谁过去呀?”何春霞到现在还没看明白她俩打的什么牌,只是明白她们要干什么了。

  “贤仁网的BD总监高虎城想跳槽,他悄悄地找到瑞秋说了,而且指明就想去智亚。”

  “啊?高虎城,他、他可是贤仁网的联合创始人呀,怎么会想要离开呢?”何春霞吃了一惊。

  “贤仁网现在收入连续十个月下跌,已经发不出工资来了。”

  徐丽告诉她:“他们那个商业模式还没脱离‘简历’的老套路,慢慢就没人再有兴趣陪他们玩,只是兴奋最开始的半年而已,这个结果当初大魏的二徒弟西蒙早就预言过。”

  “太可惜了,我记得他们还拿到资本三千万对不对?难道就这么……全没了?”

  “自己没有挣钱的能力,不能造血,除去这个结果还能怎样?”

  赛英摇摇头,又把话题引回来说:“不过这和高虎城没太大关系,他和他的BD团队做得还行!”

  “团队?”何春霞立即明白了:“您的意思是,高虎城想把整个队伍带走?”

  “这就是最难的地方!”赛英和徐丽异口同声说。

  那可不是难嘛!何春霞咧下嘴,两手一拍也没主意了。要是过来一个人可能还好说,整个团队就麻烦很多。

  不说接收方能不能顺利消化这些人,原先的雇主知道了肯定不干,弄不好就是业内的一场骂战。

  瑞森把部分团队打包转让,那是出于无奈,断臂求生的需要。

  可如果把它整体从对方老板眼皮子下面挖走性质就变了,那叫恶意挖角,因为你不仅是把这部分人挖走,而且引发对手组织动荡,影响其在市场上的声誉和形象。

  “听上去很诱人,可这么做太霸道,会犯众怒的。”何春霞顿时觉得这事儿有点鸡肋了。

  “是啊,如果是非凡那样的公司也许不在乎,可智亚一定在乎。

  这件事也就是多了几个人、省了招聘成本而已,对两边的公司其实是双输。所以我才和塞琳娜在这里发愁呢。”

  徐丽苦笑说道:“要不,你把话给乔苹果递过去,先看看那边有什么反应?”

  “算了,”赛英这时忽然摆摆手开口说:“要是什么好事情也罢,这样扎手的事让苹果拿在手上怎么处理?这不是让她也作难么?”

  “那……我去回绝了他?”

  赛英想了一会儿摇摇头:“还是我出面为好。”

  “姐,你打算怎么办呢?”何春霞担心地问。

  “我先去找朱莉,和她商量下。如果她觉得这件事可以操作,那自然会去找大魏并设法说服他。”

  赛英看看自己的部下们:“我相信朱莉和大魏都不傻,肯定能商量出个妥当的办法来,放心吧!”

  赛英其实还是想把这个人卖给智心,这家伙脑子里的东西还是值点钱的,白送可不行!

  她相信许静会对此人感兴趣,但让别人去就达不到效果。

  她们只知道着急问对方“要还是不要、行还是不行”,不知道真正的猎头,是将不可能的事,通过交流化为有希望甚至可以接受的东西。

  最后绝地给还是她自己出马,赛英其实还有个私心,就是想看看智亚的新家究竟是个什么样子。

  当她好奇地一路找进园区之后,立即被它亮晶晶的房顶(天窗和遍布的光伏板)和蓝灰色巨大外壳震惊了。

  “是不是找错了?”她先这样想,但紧接着映入眼帘的“智亚集团”字样否定了这想法。

  许静热情地接待了她,然后带她参观了各个服务设施。最后两人坐在许静办公室里的时候,赛英问了句:“朱莉,你们这是人数增加了很多吗?”

  “智亚这边是减少了,有少数人转到智心的新岗位去工作。智林基本维持没变。

  智心肯定是增加啦,主要是研发,后台也有少量入职。

  另外猎头学院开始组建了,沃尔夫现在代理院长正忙着搭架子、建制度、研发课件。智亚已经给他调了三个顾问过去帮忙哩。”

  “我没明白,那将来智亚会怎样?现在看上去都在从这里抽调骨干是不是?它会越来越小吗?”赛英问。

  “不一定。”许静笑笑:“目前它会是智心和学院的预备队,不断被抽调干部填充到那边去。

  当然这种抽调也是尊重大家意愿的,新岗位会在后台开放给大家自愿报名,同时人力也会开说明会进行动员,最后对所有报名的人进行面试,由用人单位决定最终人选并进入谈薪和发Offer的阶段。

  学院开始运营后,智亚会是它的实习基地,并且学院的教员、助教、辅导员都会从智亚员工中聘请。

  学院是两年制,第一年是技能掌握期,第二年是实习期。将来你们也可以把新人送过来学习哦,学完之后就可以为贵司服务啦!”

  “那,学习期间算我的人还是智亚的人?”

  “当然是你的人,他在这两年期间学习传统猎头技巧和如何利用智心平台做单,在智心注册之后是要向贵司申请员工身份认证的。

  这期间成单的业绩、流水都是到贵司的,学院只收学费,不收其它的钱。”

  “学费多少钱?”

  “目前只开设初级班,定价每人每年是两千五。”许静回答。

  “学员自己出吗?”

  “我们只面对猎企或SOHO顾问收费,至于企业和学员之间怎么沟通、协议学费的负担问题,那是大家的内政,我们不参与。”

  许静用了个官方式的回答,还调皮地眨眨眼。“学员在这里的消费基本上自己负担,也可以企业替他充值到员工卡里。

  哦,顺便告诉你,以后智林就是学院,智林现有的猎头会重新回到智亚来。”

  “所以他们现在和你们在一层办公,都是早计划好的?”赛英想想:“这么说,白雁那样的SOHO顾问也能参加学习?”

  “当然可以,不过费用要自己负担。”许静回答:“等初级班成功了,以后还会有中级班、高级班、管理班和经营班,最后两个是培养带队主管和企业经营者的。”

  “你们想得还挺周到呵!”

  “学院的目的不仅是培养猎头和让大家学会利用在线平台挣钱,而且我们希望能利用智亚自身的优势为行业培养业务骨干、管理者和经营者,让猎头这个行业更加规范、有序、健康地成长!”许静充满自信地说。

  “可,你们顾问和经理们都去教课了,他们就没精力去做单,收入岂不是会大幅度减少?”赛英皱眉问道。

  “怎么会?”许静眨眨眼睛反问。“姐你来算个账。

  初级班我们计划招生三百人,分成三个大班,每班收费二十五万元,每班有教员一人,两名助教,来分其中的六成即十五万元,其余十万元为学院收入。

  第一年线下课程七个月,每天五小时授课,实习和在线课程两个月,另外三个月寒暑假。

  也就是说,他们三个人七个月内我们已经保收入十五万了。其中教员七万、助教每人四万。

  你觉得在贵司能保障顾问七个月内工资外收入超过这个标准吗?

  而且不授课的时间、学校寒暑假他们都是可以用来做单的。所以综合来看,学院聘请的教员和助教,年收入应该不会低于现在的水平。”

  “那他们怎么参加绩效考核呢?谁来考核他们?”

  “线下授课期间接受学院考核,其它时候仍归智亚。”

  “也就是说……学院聘用他们,但智亚还负责他们的基本工资?那智亚不是亏的?”

  “不亏呀,每年有五个月还在智亚考核哩,这段日子都是为智亚创造财富的。”

  “那也就是说,智亚今后的激励政策会做出部分调整来适应变化、保障自己的收支平衡?”

  赛英立即领悟过来。对呀,情况变了,那么相应制度、办法也都需要调整,这是个有机的过程才对。

  “调整肯定会有,但我们会做得尽量小心保障团队积极性不受影响。”

  许静尽量向她解释智亚今后的规划,不仅因为需要赛英了解,而且她的团队现在是智心平台合作的标杆,所以需要赛英带领自己的团队继续保持这种合作势头,甚至许静还希望她能带头扩大和加深当前的合作!

  之后两人又聊了些目前合作上的问题,最后赛英才对许静说:“实际上我今天来还有件事想和你商量,这是人家找到瑞秋的,我们现在很有些为难。”

  然后就把贤仁网高虎城想拉团队整体跳槽到智心的事情说了:“我们本想推掉……。

  实话说,瑞秋最初以为只是一个人,想着推荐过来看看能不能从智心收点服务费之类的,就满口答应下来。

  谁知后来他才告诉瑞秋不是一个人,是十六个!”

  “贤仁网前年上线的时候一度名气挺大,怎么,他们BD团队才十六个人么?”许静问。

  “已经经历过裁员,又因为闹薪的事走掉不少。用高总话说,这是现在留下的人里全部精华了。”

  “哦,他的意思是,这已经是再度淘沙之后感觉可以留下的人了?”

  赛英点点头。

  许静想了想:“姐,你说,如果是你,想带走的都会是什么样的人呢?”

  赛英一愣,瞬间明白了她的意思。“那当然是自己用着放心、忠诚,而且业务上有两把刷子的人啊。”赛英回答:“你的意思是?”

  “如果高总过来,我们欢迎,但是智亚恐怕不能接受这种拉着团队跑路的情况。”

  许静诚恳地对赛英说:“姐,假如现在智亚把你手下的团队拉走一个,你会是什么感受?所以我们不能接受这样做呀!”

  “我知道。”赛英点点头,来之前她就已经设想到会有这样的结果了并不惊奇。

  “不过……,据我所知,智心的营销部门也还没有一个能够带队的大将吧?我们其实刚开始都觉得这个人做那位置挺好的。”

  “你说的是,智心的确缺这样一个人。”许静点头:“可如果他来了,带了十几个自己的亲信过来,那还是智心的营销部吗?

  杰克要花多大力气去消化这块肉呢?如果这不是肉而是石头又怎么办?不能不考虑。

  当然,挖人家整个团队过来会多么遭人恨就别说了,智亚在这行里积累的声誉也不用想了。为他们这十几个人,值吗?

  我觉得整个这件事的风险太大,得不偿失。何况……,我听说营销那边对负责人岗位也不是特别迫切。

  光是把我们全国各地现有的合同甲方引到线上就够忙和半年了,BD新的客户,目前恐怕不是急需。”

  “那……,你都这样说了,我估计大魏也是这个调调。”赛英笑起来。

  “以我对他的了解嘛……,这是很有可能的!”许静也笑了。

  “我回绝他?其实要是他自己过来别管其他人就好了。”

  “嗯,姐你说的有几分道理。

  大凡手里没有自己团队就无法出业绩的,不碍乎几种:自己能说不能干的、缺乏安全感的、不信任老员工的、对自己融入新集体没自信的……。

  我不知道高总是否属于其中的情况,但起码目前他表现得很义气。

  如果高管身边必须有熟悉和可靠的人,需要这些人来帮助和维护自己的地位和实力。

  这样的干部,智亚能信任并指挥吗?

  我的意见,你回去让瑞秋试试他,告诉他两点:我们对他持欢迎的态度,他可以约时间来沟通;

  但他集体跳槽的要求我们不同意,因为目前既不急迫也无必要。

  如果他想维护、帮助同事,先让他们辞职,然后智亚安排每个人的面试。

  只有通过面试并拿到Offer的人,最终才能成为智亚集团的员工。

  你们按这个和他谈,看对方有什么反应?”

  “你觉得……他会同意么?”赛英皱眉问。

  “说不好,我对这人不了解呵。”

  许静笑道:“但你让徐丽可以把我们对企业声誉的关切转达过去,如果不能理解的话,我觉得也就没必要再说其它了。

  连未来雇主的脸面都不顾及的人,要他何用?”

  赛英“哧”地笑出声,提醒道:“哎,要是万一他同意自己先过来,然后让其他人辞职以后到智心接受面试呢?”

  “那是好事呵!”许静眨眨眼:“那样的结果皆大欢喜,我一定负责去大魏那里为你请功,豁出小脸不要了也帮姐把服务费讨来。

  就算杰克宁死不从,我智亚还可以留下嘛!”

  “好、好,这是你说的呵!”赛英大喜。她讲来讲去,其实就是等这句关于服务费的承诺。

  只要有这句话,她相信许静是个言出必行的,自己只需考虑如何尽全力说服那个高虎城就好了。 奇快文学为你提供最快的猎场风云更新,第三百四十六章 集体跳槽免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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