“其实我去了你铺子里两次就知道你铺子的问题了，先说第一点，你铺子里的东西太杂，有男装，有女装，而且从十几文到十两八两的都有，层次划分不明显，让人没有购买的欲望。
所以最先要做的就是把店里的衣服要重新梳理，我的建议是全部换成女装，因为男装虽然利润高但是购买频率大大不如女装，这点你同意吗？”。
叶肖云本来就有全做女装的打算，因为店里男女装都有，导致一大部分的女士一看店里有男士就去了别家挑选，叶肖云点点头
“这点我同意”。
“第二点，女士的衣服要多要全，我指的不是款式而是只要女人用的到的我们都卖，从头到脚，从里到外，只要进了店里，她就能买到任何想要的，就不用先在咱们店里买了衣服再去别的地方买头饰，鞋袜，我们要做成一站式购物”。
“一站式购物？这个我从来没听过，我们是做衣服的，做别的我们可能挣不到钱”
叶肖云说道。
“我们一开始就只在衣服上挣钱，其她的东西可以多少钱进的多少钱出，我们要的是流量，只有把人吸引过来，我们才能挣钱”，
赵铁柱知道叶肖云一下子接受不了，所以每说完一点她就慢慢等她消化。
“可以倒是可以，可是时间一久，客人感觉不到实惠照样也会去别的地方购买”
叶肖云继续提问。wWw.xqikuaiwx.Com
赵铁柱一笑，不愧家里是经商的，一下子就想到了问题所在，
“这就是我要说的第三点，怎么留住她们，这就需要营销，
我给你说三个例子：第一个就是半价甩卖：比如我们的一件衣服的成本是一两银子，我们可以打出广告，叶家店铺五十文出售衣服，不过我们是有条件的，买够三件以后，第三件才是五百里十文，第一件我们定价三两，第二件定价一两半，这样顾客的注意焦点就会被第三件吸引，按正常利润出售，我们的衣服都是定价一两半，每件衣服利润五十文，三件就是一两五十文，而按我们促销的方式，三件衣服的利润就是二两银子，利润增加同时还能留住顾客，只要买第一件，后边两件她就肯定会在咱们店里购买。
第二个例子：信息簿，我们把每一个在店里购买衣服的顾客全部登记在册建立一个顾客信息表，身高尺码三围地址还有喜欢的款式等，这样我们在每次上新款的时候，就可以对照信息表让人去挨个通知让她们来购买，这样就能极大的提高顾客的粘性，让顾客一有买衣服的需求就能想到我们，。
第三个就是会员制度，对于常来我们店里消费的顾客我们给他打折优惠，只要在我们店里消费够了二百两我们就准许她入会员，而且买一件就给她打九折，两件八折，三件七折，买的越多我们越优惠，这样可以让常来购买的顾客感受到不一样的待遇”。
赵铁柱说完嘴里都干了，转身回屋里找点水喝，留叶肖云在那里思考，不过叶肖云不是在考虑如何提高利润，而是在想这个臭男人脑子里怎么会有这么多东西，他说的每一条都会把顾客牢牢留住，看似得了眼前的实惠，实则多花了钱。
“哎，你昨天纸上说的还有一条呢，推陈出新，近半年我把衣服的款式布料都做了调整，可是基本没什么效果？”
叶肖云又追进来问道。
“我们要做一个爆款，独一无二才能把顾客吸引过来”。
叶肖云一听，这个人肯定已经有了主意，说道
“什么爆款？？”
“既然是爆款嘛，那我多少要收点设计费，老规矩三七开”
“不行，绝对不行，我就是不做了也不能给你七”
叶肖云一听这个人又要七成，她赶紧回绝道。
那自己就真成给他打工的了，赵铁柱一笑，她已经料到了这个结果，慢悠悠说道
“你让我说完行不行，这个爆款呢我只要三，毕竟我只管出设计，原料纺织售卖都是你的，够诚意吧”。
“这还差不多”
叶肖云白了他一眼，不得不说，美人生气起来都是美的，自己的目的达成，赵铁柱也暗暗松了一口气。
如果人家不同意自己也得帮忙，毕竟他想让自己未来的娘子和岳父过上好一点的日子，必须开始经商，并且在自己一穷二白的时候，借鸡生蛋就是最快的途径，而这个鸡就是叶肖云的铺子。
“你给芊芊的那块料子我看了，就用那种料子，这是设计图，你看一下”
说完赵铁柱就把桌子上的白纸翻了过来，推到叶肖云面前，设计图是他昨晚修改了几次才满意的，毕竟这也涉及到他以后的福利，所以比较慎重。
“啊，流氓，这怎么能穿，还不羞死个人了。”
叶肖云赶紧捂住了眼，怒骂了一句，赵铁柱早就知道他会是这个反应，郑重其事的说道
“叶小姐，我是在跟你谈论生意，不掺杂任何的男女情怀，请你正面回答我，这东西能不能做”。
叶肖云也感觉有点失态，人家这是在帮助自己，还骂人家流氓，不过他设计的这个东西也太羞人了，她脸红的又往桌子上瞅了瞅，看到设计图上写着两个字‘丝袜’。
赵铁柱昨天第一次看这个半透明又透气的布料的时候是在叶肖云二楼的桌子上。
那时候他只觉得熟悉，没想过设计成丝袜，后来晚上在画方芊芊的美背图的时候，他灵光一闪，世界上第一条丝袜的设计图就诞生了。
边画图边想象方芊芊穿着超短裙，再搭配一条丝袜的样子，昨晚他的口水都流了一地。
叶肖云重新审视设计图，不过还是一阵脸红说道
“朦胧之美才是最美，就像一位美女带着面纱，那面纱之下的面容可以让人无限猜想，可是如果摘下面纱，再美丽的女子也会看烦看腻。“ 奇快文学为你提供最快的赵铁柱李凝儿我有小棉袄更新，第32章 丝袜设计图免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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