这个公子哥不但乘坐豪华马车出行，更是身着锦缎绸罗，腰间挂有美玉，贵气逼人。
一看就是那种不差钱的主。
这样的客人，十年难遇。
只要推销得当，成交机率极高。
“我家公子也是得了小宛姑娘介绍，听闻你们店的鞋子不错，这才特意过来。两双都取来吧！”
那侍女看着二十岁左右，肤白貌美，身上的穿着不输普通富人。
谈吐透着豪奴才有的霸气。
这便是有钱人家的仆人啊！
气场比一般的平民强多了。
周文景心头微动，原来是董小宛介绍过来的客人。她真是个有心人。改日一定得好好感谢她。
他迅速取来两双男鞋，那侍女却是主动接过了。
“尊客，您可以坐在那儿换鞋。”
周文景右手虚引。
矮榻前设有两面比人还高的衣冠铜镜，可供客人换完鞋后欣赏仪容。
“公子请坐！”
美貌侍女待得公子哥坐下后，蹲下身，替他换上新鞋。
公子哥一脸淡然，看来佣人侍候他穿衣吃饭早就习以为常。
有钱人家的孩子真幸福。
换好鞋，公子哥站起身试着走了两步，脸上露出讶色，还带着一丝惊喜。
“咦，这鞋子还真是不错，小宛姑娘所言非虚。”
公子哥身在大富大贵人家，享受过的奢侈品不计其数。眼界极高。
能得他的极力赞赏，说明这鞋子是真心不错。
“两双都买了！”
公子哥压根不问价，直接包场。
太豪了。
他想买两双男鞋，周文景还不卖哩。
拱手躬身行了一礼，歉意道“谢谢尊客对小店产品的认可。只是开业期间，产品数量极为有限，每日仅有五双可售。为了让更多人有机会体验小店的鞋子，所以每人每月限购一双。”
旁边的老陈那是看得一愣一愣的。
一连数日没开张，今日好不容易遇到一位大客户，东家竟然捂着不卖，看着都急人。
公子哥听得这家鞋店还有限购的规矩，不由微感诧异。
不过人家的层次摆在那儿。
自不会在这等小事上计较。
同时，他觉得这鞋子可能真是稀缺产品。否则没哪个商家有钱不赚，限制客人购买。
“行吧，买下脚上这双。”
贵公子说完后，看向侍女。
“小莲，看看可有你满意的？本公子送你一双。好东西不容错过，你也跟着享受享受。”他对这个侍女倒是极好。
“谢谢公子恩赐！”
美貌侍女估计早就对这家鞋店的鞋子心动了。
毕竟一连听到多人说它好，而且说它好的人层次高，更是让她追崇。
“由于还未来得及设置更衣室……”
周文景的话还没说完，叫小莲的美貌侍女便打断道“无妨，我拿去马车内试穿即可。”
“谢谢姑娘体谅！”
趁着这个空档，老陈赶紧引导着公子哥进行信息登记。
刚开始，公子哥有些不乐意。
周文景解释说，每一位买得起本店鞋子的客人都是尊贵无比，为了提供最好的服务，所以进行购鞋信息建档。可方便日后提供上门保修服务。若有与顾客匹配的新款鞋上市，可以第一时间优先通知。
处处都能体现购鞋的尊贵。
完美的售后服务，可以秒杀所有同行。
通过登记，得知这位公子哥姓卓，住在金陵最好的景山附近。怪不得这么土豪呢。
能住在景山旁边的，都是最顶级的豪绅、大官。
此人与侍女各买了一双周文景的鞋子回去，如果不出意外，很快就能让苏杭、金陵三地的顶级豪绅们知道这家奢侈品鞋店的存在。
周文景鞋无人问津的局面将会不复存在。
这是一个良好的开始。
当然，能这么快打开局面，董小宛功不可没。这份恩情，日后自当报答。
送走了卓公子，周文景心情大畅。
今晚可以睡个好觉了。
这几天一直保持零营业额，说没有压力是假的。
“东家，咱们为什么要限购呢？刚才把两双男鞋全卖给卓公子多好呀！”老陈觉得有些可惜。
客人在场，他不敢多嘴。
现在客人走了，他提出反对意见。
“听说过水满则溢，月盈则亏吗？咱们做买卖也是这个道理，过尤不及。限购可以让顾客觉得咱们的鞋子更加珍贵。再者，多卖一个客户便能多一份宣传机会。你呀，要学会把目光放长远。”
周文景对老陈真有点恨铁不成钢。
年纪比他还大了一圈，咋就这么鼠目寸光呢？
好在老陈的人品还不错，这才悉心培养。
用人，能力还在其次，人品至上。
正说着话呢，又有三辆马车先后停在了店门外。
虽不及卓公子的马车豪华，但是拉车的均是高头大马，配有马夫。
来的可都是有钱人。
在古代，特别是明朝，能够拥有买车的人，相当于后世拥有劳斯莱斯配专职司机。指的还只是一般档次的马车。
像卓公子那种，还得升一个级别。
若把明朝的有钱人分成三个等级的话，大致为：中富、大富、顶级巨富。
像那种家有良田百亩，或者一两间铺面者，皆不入此列。
“老陈，又来客户了。打起精神接待，我怎么教的，你就怎么来。”
周文景将来不可能一直守在鞋店内。
必须让老陈快速成长起来。
只有这样，他才能当甩手掌柜。
至于以后扩大规模，开分店，再招人手，那时候估计就会进行职业化，规范化培训了。
陆续有五六人从三辆马车上走了下来。
看他们的打扮，只有一个中年胖子带着随从。其他人应该是共乘一辆马车的朋友，
鞋店的展架上，此刻已经只剩下一双男鞋，一双女鞋。
女鞋还好，基本上是一个统一尺码。
男鞋从39到47码都有。
不过明朝男子的脚，正常范围是40到43码之间。
周文景制造的男鞋也基本上都是这些尺码。
“嘿，这店的装修挺像那么回事嘛！”
“是挺别致的。”
“百花楼的小宛姑娘一向很有眼光，得她盛赞的东西差不了。王某买回去准备送给我那宝贝女儿当十八岁的生日礼物，一会大家帮忙一起掌掌眼啊！”
一行人应该是相互认识，同时走进了鞋店内。
“欢迎各位尊客光临！无论是购鞋还是预定、咨询，小店皆可为客人提供优质专业的服务。”
老陈说的这些话术，基本都是周文景教的。
专业、高档、贴心、售后无忧，这是周文景给出的四个理念。
“哎，我说你们鞋店怎么就只有两双鞋子呢？这，这哪像鞋店呀，我家随便就有上百双鞋子。”为首的中年胖子目光望了一圈，结果大失所望。
店内装修倒是典雅精致，很上档次。
也很独特。
但是展架上居然只有两双鞋子。
他逛过多家高档鞋店，甚至找名匠私人定制过。哪家鞋店不是有着成千上万双鞋子供客人选择？
老陈一时不知道怎么接话。
眼见就要冷场，这单生意大概率要黄。
周文景赶紧亲自出马。
“小店的鞋子稀少，让各位尊客失望了，抱歉！”周文景对着几人深深鞠躬。“由于此鞋的材质特殊、稀有，再加上制作工艺复杂，所以产量极为有限。严格保证品质的情况下，小店的工匠每日倾尽所能也就产出五六双而已。今日已经售出三双，所以仅剩这两双。”
解释时，重点突出此鞋的珍贵、稀有。
紧接着，他的话锋一转。
“如果有适合各位尊客的尺码，尽可试穿一下，相信会给你们带来不一样的体验。若是没有合适的尺码，又愿意支持小店，也可以预定。开业大酬宾期间，亏本推广，仅售两折。”
几位客人听完他的解释后，连连点头。
好东西自然稀少。
他们能理解。
亏本推广，仅售两折让他们颇为心动。
占便宜是人的天性。
这些人虽然心动，却没有急着购买。他们都是有阅历，见过世面的人，很难被忽悠。
中年胖子走到展架前，拿起那双女鞋瞧了瞧。
然后不动声色的放回原位，紧接着又拿起男鞋。
“您可以坐在那边试穿！”
周文景也吃不准这人的想法，只能殷勤接待着。
老陈站在旁边一脸紧张。
中年胖子在仆人的侍候下换上新鞋，还没站起来行走，脸上的神色就有了一丝变化。
那是商品符合预期的满意表情。
此人行事谨慎。
未进店便说要买一双女鞋送给女儿做生日礼物。查看过女鞋后放回，又拿起男鞋亲自试穿，以检验它是否真的好？
中年胖子站起来走了一圈。
“不错！那双女鞋我要了。”
他竖起大拇指，对鞋子的品质十分满意。
“好嘞！”
老陈大喜过望，赶紧按流程引导着中年胖子办理信息录档。
另外四人仍在观望。
待得看到老陈提供的一系列专业优质服务，以及原包装木盒、三包卡。他们再也按捺不住。
一人下手快，抢到了那双男鞋。
试穿后当场就买了。
没买到的三人懊恼不已，都怪自己犹豫不决，下手慢了。
好在周文景及时提供了预定服务。
包括已经买了女鞋的中年胖子在内，他们一共预定了四双鞋。
这些人阔气得很，本来只需预交五两银子定金，他们却是直接付清了全款。
送走这批客人后，老陈的苦瓜脸早就不见了。
喜气洋洋。
“东家，还是您有远见。咱们五天不开张，一开张卖九双，真是爽啊！”
“哈哈，现在不担心我发不出工资了吧？好好干，保你前途无量。”
周文景也是豪气万千。
打开了局面后，不出意外，周文景鞋将会很快打响名气，传遍金陵、苏杭三地的上层社会圈。甚至可能传得更远。
衣穿住行，都是刚需。
衣更是排在首位。
古人做一套衣服是很大的事情，就像后世的人买一辆车那么慎重。
今天共卖出去九双鞋，入账90两银子。
刨去成本、开支，净利润至少75两银子以上。
这生意很哇噻啊！
比前阵子搞清仓大甩卖轻松百倍都不止，赚的还更多。
清仓大甩卖，看着毛收入很高。自己进货卖的话，利润极薄。而且本地的人口有限，销量会越来越少。
比较起来，现在走高端市场路线才是王道。
……奇快妏敩
晚上，周文景坐在店内设计着新鞋款式。两个合作的木匠则是连夜帮他在店内用木板隔出一个更衣室。
一直忙活到深夜，总算弄好了。
周文景不但给两人加了工钱，还一人买了一只烧鸡一坛好酒犒劳二人。
主家如此慷慨，自是把两位木匠高兴得合不拢嘴。
像这种长期合作伙伴，周文景从不吝啬，很乐意花些小钱维护关系。
他们出于感激，今后给周文景制造鞋盒定会用心。
送走两位木匠后，他关上店门，准备改进橡胶硫化工艺，弄出更多的花样，丰富款式，不断给客户带来惊喜。
刚把炭火烧旺，就听得外面有人急促拍打着店门。
砰砰砰！
砰砰砰！
拍打的力道不是特别大，但是拍得很急。
“难道有顾客半夜跑来买鞋？”
周文景熄了炭火，关好厨房门，暗自抄了一根棍子，走到门边查看。
深更半夜也担心是歹人。
“谁啊？”
他装出睡觉正迷糊的声音问道。
“周公子，是我，快开门呀……呜呜！”
外面之人说着还哭上了。
是年轻女子的声音，听着颇为耳熟。
似乎是董小姐身边的玉玲。
玉玲的性格泼辣，倔强，此刻都急哭了。
这是发生什么事情了？
周文景急忙打开出入的小门。
玉玲的头发凌乱，脚上的鞋子也掉了一只，身上沾了不少尘土，脸上的表情惶恐、焦急，还挂着未干的泪痕。
瞧这情形，必定是发生了大事。
“别慌，慢慢跟我把事情说清楚！”
莫说董小宛对他有恩，便是一个陌生女子求助，他也不会坐视。
“求求周公子救救我家小姐！”
玉玲刚进门，扑通一声，直接跪在周文景脚下。
“快起来，快起来，只要周某力所能及，必全力以赴。”
男女有别，周文景也不好去扶她。
只能抬手虚托，催她起来。
“我家小姐受邀去给陆织造贺寿献舞。谁知被那陆织造给看上了。仗着权势，强行扣留了我家小姐，更是把人从织造局带到了他的私宅。陆织造残忍成性，恶名远扬，被他盯上的女人皆沦为玩物。以我对小姐的了解，她绝不会受辱，只要陆织造胆敢用强，她便会自尽当场。我与小姐被带回陆织造私宅的途中，我找了个机会逃了出来，求周公子一定救救我家小姐。”
玉玲跪在地上不肯起来。
织造多为内务府派出的太监充任，陆织造一大把年纪，欺负一个苦命的少女，真不是个东西。
听说太监因为缺少了一个器官，身体不完整，导致心理容易变态。
有的太监，更是以折磨女人为乐。
落到他们手里的女子，受尽凌辱与折磨，生不如死。
“我只是一介小民，根本无法与陆织造对抗。你为什么不回去向百花楼求助？”
别看百花楼只是一家妓院。
它能成为金陵首屈一指的风月场所，认识的达官贵人必定不少。背后甚至有大人物参与经营。
“傻子，你是真不懂还是假不懂？”
玉玲听得周文景这么问，气愤的站起身，怒瞪着他。
这一举动反倒把周文景弄懵了。 奇快文学为你提供最快的周文景陈老板更新，第二十四章 打开局面，深夜的求助免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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