“好吃，便宜。物美价廉嘛。”于宽很自信的回答，“这种小食零嘴，购买者很多都是学生，零花钱不多，再就是一些普通打工仔，反正卖不上价。”
“那再问一个问题，就譬如说学生，家长为什么不让他们吃这种便宜又好吃的零食？”陈旭继续问。
于宽没做什么思考，显然也很清楚，“零食都有一个通病，那就是大家都觉得，没营养，吃多了影响小孩子发育，或者影响小孩身体健康，说实话，有一定影响，但也没大家想的那么严重，总不能当饭吃，对不对。当然这一点我也考虑到了，就是添加剂，市面上现在很多辣条都是三无产品，为了好吃，拼命往里面塞添加剂，那玩意儿吃多了，肯定对人身体不好。我爸跟我都一致觉得，人不能赚没良心的钱，把添加剂这一块尽量少放，而且都是要达到国家规定标准和无害的才会使用。但这个点，没办法写到包装上去做宣传，对吧，毕竟还是放了。要写上去，消费者只看到添加剂三个字，绝不会去管你少放这个差异。”
“嗯。我刚看了厂房，其实就有一个非常明显的感受，你们在做辣条这件事上，非常用心，各种机器设备，包括建造风格看上去卫生干净，跟你这个人一样，哈哈。”陈旭点点头，“好，最后一个问题，你们厂房，最大的特点是什么？”
于宽愣了下，“最大的特点？规模大？”
“所以古人说一叶障目，当局者迷，那都是有道理的。”陈旭摇摇头，“其实我刚才已经在话里说到了。”
“卫生，干净？”于宽想了一会儿，试探性的问。
“对！”陈旭点头，“就这个。其实我刚才问的三个问题，答案就都是这个，但很可惜，全被你绕开了。”
于宽搓了搓手，站起身来，对着窗外那边的厂房看了良久，不知道为什么，全身有点颤抖。
“食品消费者最关心什么？卫生，干净！”
“家长为什么不让孩子吃这些零食？因为担心它不卫生，不干净！”
“于家厂房最大的特点是什么？卫生，干净！”
于宽知道自己为什么全身都在颤抖了，原因很简单，他一直在追求辣条的干净卫生，但他从来没告诉过消费者自己在做这件事！
市面上良莠不齐的辣条产品，让整个辣条行业陷入的舆论风波，就是很多人在说吃了辣条会生病，经过检测，细菌确实严重超标，甚至还有人在吃辣条的时候，吃到别的杂物！
他一直在寻找自家产品的差异化，去忽视了这个可以直击消费者内心，自家也本身就存在的差异！
“陈旭，你告诉我，你是不是一直就在研究辣条这块，也想进军这个领域？”于宽回过头，看向陈旭，很认真的问。
他实在不敢相信，陈旭只是在这么短的时间之内，看到这个重点。
这得是怎样的洞察力？
“我进军个什么，自己那点卤味都还在做小作坊呢。”陈旭摊摊手，“可能旁观者清吧，当然更重要的一点，是你这个厂房花了心思，让我能够产生了非常直观的感受。不然，刚才你拿那么多辣条给我吃，我肯定不敢吃，怕闹肚子。再一个，我看过几本讲做广告的书，有一个案例，我记忆非常深刻，是讲纸尿裤，说这个品牌的一条纸尿裤要经过多少道工序制造，然后才会上市，所以质量好……消费者她们一看广告，发现原来这家做一个产品，这么多工序，那肯定用了心，那必须质量好，一下子就记住了这个品牌，但其实，特么所有的纸尿裤，其实都得按这些工序做！关键点在哪，有时候差异化，其实未必就是我们当局者所理解的那个差异化……他们隔行如隔山，有些我们看得见的东西，他们未必看得见，你只要是第一个去告诉她们这点，他们就会觉得你跟别家不同，差异化也能体现出来。”wWw.xqikuaiwx.Com
“对，卫生，干净，这几个字，凡是正规的辣条公司，其实都能达到这个标准，正因为它就很普遍，所以没有哪家辣条公司，会把这四个字，作为广告宣传的策略，但大家都忽视了一点，消费者并一定知道我们这些大品牌的辣条就卫生干净，毕竟他们没见过我们的厂房，还有整个制作过程。”于宽深吸一口气。
要不是陈旭点拨，他自己不会想到这点。而且，此刻，他越加有信心，陈旭说的这四个字，一定能起到非常爆炸的销售效果！
内心里，多少产生了些自叹不如，觉得自己以前轻视了这个农村出身的人。
“宣传片的成本，都可以省出来了，找人直接对着你的厂房拍吧。”陈旭挑了下眉头，“当然，如果这个效果可以，我建议你把包装换了，这种透明包装，能看见里面的辣椒油，有一种腻腻的感觉，做个不透明的，更显得卫生干净。”
“嗯。”于宽点点头，“我这就着手去做，本来还打算跟你一块吃晚饭，但我接下来估计有得忙，等展销会过后，咱们再聚，那时候，我这边的效果应该已经出来了，开瓶好酒，不醉不归。”
“这是提上裤子就不认人了啊，哈哈哈。”陈旭一笑，“你先忙吧，我反正也没打算跟你一块吃晚饭，女朋友让我早点回家来着。”
听到女朋友三字，于宽怔了怔，陈旭找了新女朋友，那也就意味着，前女友的事，彻底过去了，“回头正好带我见见。”
“行啊，不过你以前也见过的。”陈旭说。
“我见过？大专同学吗？”于宽回忆了下，大专是和尚班，班上没几个女孩子，一个个还都当兄弟处，按理应该不是，但又想不到别人。
“回头你见到就知道了。”陈旭起身，卖了个关子。
林虹，于宽的确见过的，当年在酒店，她当着于宽的面，揍了张扬一顿，于宽按理应该印象深刻，但于宽接下来要忙，就不扯这个闲篇了。
“好，我倒要看看究竟是谁。”于宽也没追问，眼看陈旭走到门口，“等下，送你样东西。”
他从口袋里掏出新奔驰车钥匙，给陈旭抛了过去。 奇快文学为你提供最快的陈旭林虹夜晚小酒窝更新，第562章 敏锐洞察力免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待