“我看你今天好像有点飘。”我没搭理他。wWw.xqikuaiwx.Com
“啪！”李昌盛从大衣里抽出一份文件拍在桌上，有些得意，“这够不够让我飘的？”
封皮上写着米克思酒吧合作商资料几个字。
我猛得一下站起来，陪起笑脸，“哎呀，李哥，李哥，我给你去拿碗筷！招娣，别愣着，给你李哥倒杯茶！用陆哥的好茶叶！”
“这还像话，你们说是不是？”李昌盛哈哈一笑，对着陆哥和潘浩然等人说。
“那是，那是！”其他人也是心情很开心，并没有对李昌盛这番举动表示反感，毕竟人家真立功了。
我赶紧跑到隔壁小饭馆拿了一副碗筷，又让老板多炒了一个芹菜炒黄牛肉，这可是我们平时吃饭都不会轻易点的菜，没别的，贵，要二十八块。
当然，因为是邻里，牛肉肯定会多放点，划算肯定划算。
回到卤菜店里，把碗筷恭敬的递到李昌盛面前，随后陆哥把那份合作资料递给我，他们已经迫不及待的传了一圈，脸上一个个的都笑得很灿烂。
这份资料，意味着我们卤菜店将迈出对外合作的第一步。
我神色有点严肃，内心异常激动地翻看起合作资料来，薄薄的三页纸，上面还有很多空着的地方，拿在手里却感觉异常的沉甸甸，我反反复复的看了好几遍。
“陆哥，待会儿麻烦你把它填了吧。”我递回给陆哥。
陆哥欣然点头。
李昌盛心急火燎地扒拉着饭，看样子真是饿坏了，这两天他都没来店里，想必一直在为这件事忙活，现如今看情形，是连饭都没怎么吃好。
等咽下满口的饭菜，他喝了几口热茶，一抹嘴说道，“跟米克思酒吧那边的采购经理接触了两次，现在给了我这个资料表，意味着，我们已经在可供他们选择的供货商里面了，但他的意思呢，其实基本就可以选我们，因为是三哥给他打的电话，这还是很有含金量的，他反正口口声声说，咱们都是自己人。”
我已经深感人情关系的重要性，这次算是一个实例，“他有没有提条件？”
“你倒是对他挺了解样的。”李昌盛看了眼我，随即吐了口气，眉头轻皱起来。
其他人一见他这副表情，都静静地看着他。
“他要返点百分之二十，说一直以来就是这个惯例。”李昌盛说。
“百分之二十？”潘浩然瞬间有点坐不住了，“这人挺黑啊，下手这么狠的吗？我们卤菜的利润空间大概在百分之三十到四十，这还是毛利，真正算下来纯利顶天了也只有百分之二十多点。如果是利润的百分之二十，还行，但如果是货款的百分之二十，那特么几乎没利润了。”
于招娣有点懵，“什么是返点？”
“返点只是说得好听点，其实就是回扣……”潘浩然说道。
于招娣眨了眨眼，“什么是回扣？”
潘浩然目瞪口呆地看着于招娣，一时间不知道怎么解释，没办法，于招娣属于典型的商业常识小白，人情关系这些也基本不懂，不知道一个简单的以钱易物的交易里，还有那么多的潜规则。
我倒是并不感觉意外，之前销售公司里，渠道部基本上把返点这个行为做到了极致。
“简单来理解，就是好处费，就好像你求人办事，你得给他拿了钱，才给你办，不然的话，就不给你办。”陆哥说。
于招娣点点头，算是明白了，“除了要求的好处费高一点，似乎没什么问题，毕竟是在求人家帮忙……对吗？”
她看向我，不太确定，但她不确定的点，不在于给好处费，在她看来，那是应该的，只是知道自己对这种事情没有经验，怕跟现实情况不一致，显得没自信而已。
“刚才浩子的说法没问题，不过计算错误了，因为那个采购跟我明说了，可以帮我们在米克思酒吧要更高的采购价格，产品能比咱们店里卖的，提价百分之十左右，这就意味着，我们只给了百分之十的返点，他获得的另外百分之十，是米克思酒吧承担。”李昌盛说。
“好复杂。”于招娣苦笑，“不就是买卖嘛，怎么会搞得这么复杂？”
我沉默着，以李昌盛的这种说法，哪怕利润空间只有百分之十，也是在赚钱，如果量大，我们反正不亏，我所知道的事，米克思酒吧里面的这种卤菜小食的价格，比市场价格要高出两倍都不止，小小的一盘能卖出天价。
但天价也只是相对而言，酒吧最贵的毕竟是酒，跟酒的价格相比，这几十块钱的东西，算不了什么。
喝酒的那帮顾客本来就是消费去的，那么贵的酒水都喝了，根本不在乎这点钱，而且酒醉之下，食欲特别旺盛，吃刺激口腔的卤菜小食，很无节制，我经常看到那些顾客喝醉了吃，吃完了去吐，吐完回来还会吃。
所以米克思哪怕给我们高出市场价十个点采购，也不会亏。
如果胡创业不是我师父，或者他不是米克思酒吧的老板，可能采购提的这个方案，我毫不犹豫就同意了。
可现在的问题就是，我如果这么做，就有种联合采购，欺骗和背叛了胡创业的感觉。
“陈老板，你拿个主意，决定可以，我马上去找采购经理谈合同，这事宜早不宜迟，谁知道会发生什么变化呢。不过在我看来啊，这事其实也没值得多考虑的地方，大家都这么做的，我估计啊，之后我去谈的那些酒吧，没有三哥帮忙从中间传话，会比这个采购更黑，咱们得习惯这个操作，不然面向酒吧这个渠道，很难开展得下去。”李昌盛说。
大家都等着我拍板。
“这件事，要等我半天。”我说，“明天我给答复。你先在店里跟招娣说下那边需求量的事，确保产量咱们是能跟上的，如果我这边要去确认的事没问题，咱们就做，但如果有问题，酒吧渠道再从长计议。”
说完，我走出了卤菜店。
面对外面阴凉的天色，我下意识地摸了摸兜，有种想抽烟的冲动。 奇快文学为你提供最快的陈旭林虹夜晚小酒窝更新，第451章 万事开头第一步免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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