余自新没想到李婉晴行动起来效率这么高，咔咔咔几下，房子也买了，盟友也拉好了,新工作也找好了！
这才几个星期？
八月的海市进入了一年中最热的时候。
雯雯的高考成绩下来了,原始分跟她估计的相差无几,换算成标准分后比去年同分相比多了快二十分,考了全县第三。
现在就等录取通知了。
二姑打电话说的时候激动得两句话哈哈了五六次。
余自新有点后悔,应该给雯雯也办护照签证的，一起去法国玩玩。
雯雯不觉得遗憾,“我跟春苗、雅琴她们好好聚聚,这一分开,就不知道什么时候再见面了。”同学中有像她一样肯定能考上的,还有提前录取的已经收到通知书了,也有不少人分数一下来就躲在家哭了好几天的,有人决定复读,有人家里不支持复读，只能去打工了。
从此,大家的人生就走向不同的岔路。即使能再见,大家各自的经历不同，你说的是考托福考研,我只能说工厂流水线，还有共同话题么？
二姑和雯雯比较遗憾的是没能陪余自新过生日，也没买礼物,余自新没当回事，“姑父和洋洋给我买了！蛋糕还是三层的！”
终于十八岁了。
余自新一天都没浪费，在生日当天递上早就准备好的文件和材料开公司！
这就是最好的生日礼物。她送给自己的。接下来还要去法国旅游,也算礼物。
不过，她倒是给媛媛用心准备了礼物。
按照媛媛的要求给她画了幅美少女战士的画，还送了一个粉红色带山茶花的小斜背包在东京的时候买的。
再过两三天就要去法国了，她还有许多准备工作要做。如果一切顺利，等她从法国回来，注册公司的手续就办妥了，她得提前准备好公章，印着抬头的收据等等，还跑了几次海市日化厂，准备下一个大订单。
景阳公寓十一交房，装修好，再通过消防安全检查什么的，能在圣诞节开业就不错了，准备买健身器材和装修的这笔钱闲着可不行。她要定一批中档护肤品，靶向消费者是大学生们。九月新生报到，正是好时机。
中低档护肤品日化厂随时可以增产，代工部门跟几家包装盒生产商合作，在厂里下单的时候就能看包装盒样品选购。
余自新前几次进货的时候就已经留心了，选了一个厂子，很快敲定了包装设计。
乳白塑料瓶，瓶盖一款蓝色一款红色，瓶身印“新新”两个银字。蓝色是清爽型，适合油皮和混油，红色适合中性和干皮。
她心里的预定售价是25元一瓶。
不过，这次她不打算再搞宣传大使到寝室推销了，她打算搞小成本广告投放。
至于广告投放渠道嘛……
1999年，就在春节前几天，深圳一家小公司推出了一款名为oicq的实时网络通讯工具，吉祥物是只小企鹅。
这款通讯软件称不上原创，抄的是一款叫icq的软件，icq，是英语iseekyou的简写，就是“我找你”，不过，当时另外几家公司推出的实时通讯软件也都是抄来抄去，小企鹅比起同类软件有个强大的独特优势，它用了云平台，即使换了电脑，用户登录软件，很多信息依然找得到，而且，操作界面简单得小学生也搞得定。
短短几个月，企鹅号由最初的五位号变成了七位，很快又变成八位，这意味着，它的用户很快或者已经超过百万了。
这些用户中，很大一部分人是在校大学生。
每个大学都有机房，校园周围悄悄开了几家网吧刘洋就开了一家！学生们很快人手一个甚至多个企鹅号的日子就快到来了。
要是能跟企鹅合作投放广告，那自然是最好的，如果不行，那么想办法让学生们通过企鹅号推销，效率应该也不低。
就在不久前，刘洋买的房子终于装修好了，钟美云的房子彻底用不着了，一说要退租，她又哭又闹，“那你也不要想拿押金回来！”
刘洋也不跟她讲理，只嘿嘿笑一声。
钟美云立即没电了。对啊，她可以不退押金，他们要是赖着不搬她能怎么办？现在住这儿的可是一帮大男人！
她用袖子擦眼泪，“我老公上个月下岗了……儿子女朋友还不知道呢，本来还想用屋子租金填补点，现在怎么办？”
一看她真的哭得伤心，刘洋又不忍心，“钟阿姨，你要保证以后不再无理取闹，我就帮你把房子租出去。我几个朋友想开个网吧，可你要还是这样子，那我就不管了！”
钟美云擦擦眼泪，“那你要多给我一百块呀，来网吧玩的人肯定抽烟的，我屋子以后怎么租给别人呢？”
刘洋说：“要提租也不是不行，可你总得提供点家具呀！这样，你去想办法搞些旧桌子椅子，我才好跟人家说。”
钟美云这辈子的泼皮劲算是叫刘洋给收住了，她真弄来了十几张旧桌子一堆旧椅子，“洋洋，我们说好了，一个月五百五啊。”
刘洋依旧请了王姐做中人，重新跟钟美云订了合同，“阿姨，以后每个月五号租金定时打你账户，你就别隔三差五来闹事了！再搬走，可没人敢租你这屋子了。”
刘洋跟几个信息系大三大四的男生每人凑了些钱，先搞来十几台旧电脑，再去电信局申请网线。
这次去照的时候刘洋有了经验，很顺利办下来。网吧作为文化场所，营业执照还免费办理！
他学了两三个月的电脑制图第一次派上用场，画了好几个方案，想要多放两张桌子。
他们找了两个网上打游戏认识的朋友当网管，再自己印点传单到男生宿舍发一发，小网吧就搞起来了，东西旧点但是网速不慢，还便宜，一个小时十块！包夜三十。
这个价格在十几年后看简直离谱，但在电脑、网线都是稀罕东西的1999年，大学周边上点档次的网吧一个小时20块是很普通的，有些打出“高配置高网速”宣传的网吧，一小时收费可能是三四十，刘洋这网吧可算是物美价廉了，几乎什么时候都是坐满的，包夜还要提前预约。
看来，他们几个凑的这笔钱，半年不到就能回本了。
不过，余自新知道，网吧的红火也就是这几年的工夫。互联网和电脑产业的快速发展会让电脑单价迅速降低，当越来越多人可以在自己家享受高网速冲浪了，网吧生意不可避免地会萧条。
余自新跟孙娜娜去参观过一次，两人感叹：怎么人人速度都这么快呢？
景阳大厦的店面是定下了，也跟老客户们宣传了，可是店一天没开起来就只是画大饼，想要招技师还好，要招经理可不容易，余自新去了几趟人才市场，有人投了简历，一看她写的地址又把简历要回去了。
急也没用，看来只能等房子拿到手，先装修出一块，有了店面，就有了一眼能看得到的实力，再要招人就容易了。
她原来计划利用企鹅打广告的主意，一问刘洋，也暂时搁置了。刘洋点开自己电脑，“看着没，我有五个号。我认识的，基本人手两个号，至少！”
用户数量虚高。
再等等吧。
“还有，你想利用它打广告，找这个公司没用啊，好多人下载的是补丁版！补丁版比正版好用。”
余自新懵了。原来，企鹅也有盗版的？！
刘洋又来一句：“而且，补丁版还会把广告给屏蔽了。”
日哦！
瞄准大学生的护肤品已经在生产了，新生也陆续收到通知书了，九月就要开学，她得赶快想点别的营销办法。
她打电话给邱莉莉从前那个室友，李霖。
李霖现在在一间日企工作，不过，她仍然是余自新手下最能干的宣传大使，周末依旧推销赚外快，一点也不觉得自己当上小白领了，推销掉价。
余自新也想过请她来当新店的经理，但是没敢开口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。
李霖听了余自新的计划，“小余，咱们是不是搞一个校园大奖赛啊？”
余自新拍脑瓜，“对啊！”她怎么没想到这招呢？金姐那边，g市第二届妙手花容大奖赛才结束呀！这当初还是她出的主意呢。
不过金姐在g市有花姐和花想容这个大品牌做赞助，还有电视台的人脉，她在海市可什么都没。
李霖说：“小余，咱们不用把阵仗搞这么大啦！我们跟学校联系，搞个小规模的校内比赛来选人，前三名有广告拍摄合同，只拍海报能费多少钱？摄影师、印刷的钱罢了，选上的模特我们再给点奖金就行。奖金两千到五千对新生们来说就很不得了啦！”
学过商贸的人就是不一样，李霖是从经济角度来策划的，整个活动没准几万块就拿下了！
余自新一想，对啊，章子怡当年不也给某榨菜拍过平面广告嘛？好像也没拿到多少钱。
她激动了，“那我们托人联系戏剧学院？先报备一下？哎，你什么时候有空咱俩见面谈！”
李霖又提议：“不要去找表演专业的，我们找舞蹈专业的！”
表演专业的女孩子好多大二就开始接零零星星的工作了，虽然都不是什么大牌子，但她们更懂行懂价钱，有的还拍过戏，不一定是主角，也不知道啥时候上映，但这都是提价的筹码。舞蹈专业的女孩子相对机会少一些，但长相身材不差什么。奇快妏敩
余自新跟李霖约好在家见面，等人来的时候又修改了计划，李霖一进门，她嘟嘟嘟连珠炮说：“我们这次也不找舞蹈专业的女孩子！我们就在各大校园里寻找新新女孩！找普通大一新生！”
“新新”这个名字，并不是她“余自新”的新，而是一年级大学新生“freshman”的新。
李霖听完，按住余自新肩膀，“妹妹，冷静。我们双管齐下，在几个综合性大学里做活动，但是也别放过舞蹈学院，她们的每年的新生好多都是国家二级演员，还有得过荷花奖的呢，人家都是上过大舞台的，镜头前的表现力肯定比普通人好，更不用说头身比例了。”
“对对对！一视同仁！哈哈哈！”
两人坐下细细筹划起来。
请看作话
作者有话要说：关于网吧的价格，我写的时候不觉得有什么问题，发出来后发现很多人惊呼。补充一下那个时代的资料吧。
“1996年5月，中国第一家网吧“威盖特”在上海诞生，每小时40元的上网费，在当时全国人均收入仅为500元的年代堪称“天价”
1999年那个时候大学附近的网吧一小时20块是均价，市中心的网吧价格会更高，因为大学附近网吧多，竞争激烈会打价格战。这个价格是成本决定的，当时一台电脑售价在一万左右，自己攒机的话会便宜很多，但至少也要五六千，如果懂技术，搞二手机改装一下会更便宜些。
我记得当时最火的游戏是cs反恐精英，还有mud，mud算是多人网游的鼻祖，以现在的眼光看简陋的一批，没有图形，全部用文字和字符画来构成，可以说，体验如何全靠玩家想象力有多丰富了，但是可以经营，游侠，暗杀，加入帮派和搞情侣，还有世界频道，现在网游里该有的基本一样不缺。
到了2000年2002年，网吧价格跌到5块一小时，10块一小时。2002年六月，北京一家叫“蓝极速”的网吧被纵火，造成25人死亡12人受伤，带来全国性网吧整顿潮。
2002年9月，互联网上网服务营业场所管理条例出台，规定未成年人禁入网吧。2003年4月，发布关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知，宣告网吧进入管制时代。2007年初，14部委联合发布各地不得审批新网吧的通知，网吧牌照审批正式宣告冰封。
一个时代结束了。
文里的物价基本上都还比较可信，有些是我记得的，有些是问了在广州上海生活的朋友们。所以，看到惊人的物价时，别慌，在那个时代很可能是真的。
再补充一些从网上抓来的企鹅的发展史。这大概是腾讯最接近原创的时候了。
1999年11月用户注册数突破100万。
2000年4月q用户注册数达500万。
2000年5月q同时在线人数首次突破10万大关。
2001年2月腾讯q在线用户成功突破100万大关，注册用户数已增至5000万。
2002年3月注册用户数突破1亿大关。
关于刘洋说的“补丁版”，最著名的应该是珊瑚虫工作室搞的，结果工作室主要负责人2007年在深圳被捕，2008年以侵犯著作权罪判决三年徒刑，罚款118万元。而有法律界人士关注并普遍认为冤情重大，认为珊蝴虫工作室的行为根本不构成犯罪，最多也只是民事侵权。
不过，南山必胜客嘛，大家都懂。
从此之后，只有腾讯盗版别人，抄袭别人了。
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