可是这会儿听她说话，却是知道自己这香干真正的价值了。
那就不能骗了。
但是……
“呵呵”傻笑了两声，“这好说，这香干我们确实看中了，想问乔姐这香干还有多少？以及作价几何？”
乔璐凝眉沉思，“你想要多少？”
“五十斤。”
“五十斤啊？”乔璐暗叹，这胃口并不大，想了想，“香干每斤是十文钱，你若是每天都想要，我这边可以可以算便宜些，但是只要五十斤……”
乔璐笑，她还以为这水云间能吃下很多呢。
胡掌柜似乎受不了激，“五十斤怎样？”
“五十斤的话也给你算便宜些，每斤八文钱，只是你没要到我想拿出的那个档次，所以价格也只能便宜这么多了，不过你如果要的越多，价钱越便宜。”
乔璐飞快的计算了一番，然后给出这样一份价钱。
“哦，在你看来要多少算是多呢？”那眉目如画的年轻男子突然出声，玩味的看着乔璐。
他还以为，在这沣水镇，自己这水云间已经算是顶配了。
只有自己这水云间看不上别人的份，没有别人看不上自己这水云间的事。
可是今天……
抬眸看看这个平平无奇的老妇人，她倒是敢说。
乔璐这会儿倒是没有多想，而是认真回答了这个问题，“我既然到这水云间来，跟你们谈的自然是长久的买卖，只要五十斤，在我看来确实有些少了，要是每天都五十斤……”
乔璐顿住。
话音刚落，胡掌柜就一阵哈哈大笑，“乔姐似乎很看得上自己这香干？”
“自然。”乔璐抬眸，“难道胡掌柜看不上？”
看不上还找自己来，不是闲着找屁吃吗？
这话问的，胡掌柜一时还真没话说，想了想，“我想乔姐应该清楚，这香干是凉菜，而现在天已经凉了，没有多少人愿意吃这凉菜。”
“是，我承认这香干味道是不错，但，到底是不合时宜啊。”说着就拍拍手掌，一副“你自己看着办”的样子。
乔璐也明白，他说的是事实，她自己个也清楚。
从这两天的售卖情况来看，乔璐已经看的清清楚楚了。wWw.xqikuaiwx.Com
但是，如果只把这香干定义为凉菜，是不好销售，但若是下酒菜呢？
但凡跟酒挨着的，就没有发愁卖的。
凡世间男子，哪个不爱酒，哪个不喝酒？
就算自己不喝，但是交友做生意，不都是在饭桌酒局上完成的？
这下酒菜看着是小，但却必不可少。
而且刚刚她从大厅来到这二楼，粗略扫了一眼，也发现了，这酒楼的客人质量是不错。
几乎每桌都温着一壶小酒。
可见，来这里吃饭的人，并不是单纯为了吃而吃，来这儿多是消遣和做生意的。
这胡掌柜也确实聪明，所以从一开始就没说明这香干是下酒菜而是凉菜，也是打算从这个角度跟她讨价还价呢。
想明白了这些，乔璐嘴角就是一笑，直接戳破了这层秘密，“想必胡掌柜也清楚，你要是把这香干定义为凉菜自然是发愁如何卖，但是如果定义为下酒菜，那生意不用我多说吧。”
说着就是呵呵一笑。
胡掌柜一嗔，他倒真没想到这妇人居然想那么深远。
确实，凉菜是凉菜，下酒菜是下酒菜。
若是把这香干定义为下酒菜……
他这酒楼，跟一般的饭馆是有区别的，背靠秦家，招待的大多都是贵客。
在这沣水镇可能还不算显眼，但到了县城、府城、京城……他们招待的客人规格就不一般了。
真来吃饭的是有，但多数是来消遣的。
这消遣，怎么可能少的了小酒小菜？所以……
忍不住摸着自己的八字胡，感叹道：“乔姐倒是清楚。”
“所以呢？胡掌柜打算如何合作？”乔璐直接问。
“这样吧，我确实看中了你这香干，也打算当成下酒菜来卖，只是这价格……”说着就看了乔璐一眼，“还是太贵了。”
“那你打算如何合作呢？”乔璐继续追问。
这次胡掌柜沉思了一下，先看了看那年轻人这才张嘴，“每隔一天送五十斤，价钱的话，五文钱一斤？”
“这……”
乔璐笑，“量可以了，但是价钱……”
说着就摇摇头，“不怕你们笑话，五文钱啊，本钱都没到，肯定是不行的。”
她这香干来源于豆腐。
豆腐两文钱一斤，而香干是豆腐的两倍，要四文钱。
再加上香料钱、柴火钱以及各种人工费用，五文钱，指定是不够的。
要想赚钱，在豆腐没靠自己个磨出来以前，每斤六文钱以上才能赚到钱。
胡掌柜和那秦老板互相对视一眼，他们均没想到这菜成本居然这么高，沉思一下，“六文。”
“不。”乔璐摇头，“最低七文。”
这个价钱，每斤也就盈利1文钱，赚的相当于是个辛苦费。
而想多赚些钱，那就需要把豆腐做出来了。
这样成本每斤也能降下来一些，按照这个价格卖，利润还可以。
那年轻男子和胡掌柜却是不知。
他们有心想再谈价，但是看到乔璐这么坚持，也只能这样。
“那说好，从明天开始每隔一天送50斤香干到我们云水间，合作期限……”
两人对视一眼，“先合作一个月吧。”
“成，那我们立契？”
“好说，在契约期间，你需按时送香干至我们酒楼，风雨无阻，但凡违约，十倍赔偿，而我们亦是如此。”
“可以，但需加一条，定金先付。”
“成。”
价钱谈妥了，再谈这件事，也就没那么焦灼。
一边写着写着契书，胡掌柜一边问，“乔姐既然挣的是个辛苦钱，何不把这方子卖出去呢？”
这话问的，乔璐只想笑，“那你觉得你愿意花多少银子买这方子呢？”
要是给大几百两，乔璐不用多想，肯定卖出去。
可是，看眼前这两人给出的合作期限，也就是一个月。
一个月啊…… 奇快文学为你提供最快的末世后，我带着空间穿成恶婆婆更新，第119章 定契免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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