宋连雨“啧”了一声，拍了拍桌子。
“你们真是我带过的最差的一届董事！”
“噗——”
程京没忍住笑出了声。
然后立马憋住，挺胸抬头，清了清嗓子，附和道:“各位董事，公司业绩可是跟大家的分红息息相关，这个时候就不要扭扭捏捏了吧？”
有人讷讷出声:“可，那是关氏啊——”
“跟他们杠上，我们还有活路吗？”
宋连雨懒懒地换了只手撑着下巴，淡淡道:“行啊，杠不过，那就躲呗！”
“把他们悦心餐厅附近的山海餐厅门店都关了呗。”
“要是他们把门店开到我们其他系列连锁餐厅门口，那我们还关。关门谁不会啊？还能省房租省人力物力，多省钱啊是不是？”
“他们要是再进军食品加工行业，那我们就把手里的厂子也关了，正好让大家早点回家养老，安享晚年~”
“怎么样？各位董事很期待吧~”
声音慵懒轻柔，却带着无尽的嘲讽。
在坐的董事们被嘲地老脸一热，动了动嘴唇，却没敢说话。
宋连雨瞅了瞅这一圈人的怂蛋模样，差点气笑了。
“啪！”
手里的文件往桌子上一拍。
“想不想关门大吉？想就直说！不想就想办法解决问题！”
“关门肯定是不能关的！”
“就是，他们要是步步紧逼，我们也不能一直后退啊！”
“不能关，关了连养老钱都没了！”
看她恼了，下面的董事纷纷出声，阻止宋连雨这种危险的想法。
“不想的话，现在就开始讨论解决方法！”
宋连雨正襟危坐，此刻终于拿出了企业领导人的气势，声音冷然清亮:
“我问你们，如果抛开对手是关氏集团不谈，仅仅是有竞争对手来打价格战，你们会怎么应对？”
“价格战”问题是商战里最常见最没有意义的手段，但也是最恶心的。
一旦竞争对手发起“价格战”，你就必须迎战，否则就要一直面临客户流失的问题。他降价，你也降，如此恶性循环下去，“价格战”的尽头就是同归于尽。
要想规避“价格战”，那只有避免“同质化”。
此时，有一位董事出来说话了。
“我们受他价格战的影响，归根结底还是因为我们双方产品同质化太严重。一样的服务，一样的菜品，同等水平的就餐环境，他们把价格压低，那自然更加吸引消费者。我们现在要做出差异化产品，把我们的定位跟他们的完全区分开，这样才能更加精准的圈定用户，完全避免竞争。”
他说着，还看了一眼宋连雨。发现她没有表现出异议，这才放心地接着说。
“做出差异化，可以通过以下手段:一，调整菜品种类和做法，与他们现在的菜品完全区分开。二，固定服务模式，增加品牌辨识度，给来过的顾客留下深刻印象中，以此来稳定客源。三，扩大宣传，提高品牌效应。最后，不仅不能降价，我还还要适当地提价，但是提价的部分可以用在更加珍贵的食材和更加优质的服务，总之，要让顾客觉得花钱不亏。”
宋连雨连连点头，“这不是说地很对嘛！”
“你刚才说的方法，只要实施好了就可以规避‘价格战’带来的影响，他们是他们，我们是我们，双方用户定位不同，就没有竞争了。那么现在，我有第二个问题——”
“如果我想在保证我们顾客不流失的情况下，把悦心餐厅的生意全部抢过来呢？各位有什么办法？”
“还是那个前提，不要把它当成关氏旗下的餐厅，就把它当作一般的竞争对手就好了。谁有想法，尽管说。”
宋连雨慵懒地往老板椅上一靠，一只手搭在桌子边，懒洋洋地转着笔。
美眸掀起，轻飘飘地环视了一周会议桌上的各位。
“搞，搞垮？”
“这岂不是得罪关氏了？要是他们……”
“咳！咳！”
程京单手握拳放在嘴边，清了清嗓子，提醒道:“没听老板说嘛？不用管关氏！你就只说悦心餐厅就行！”
“关氏自有老板搞定呢！你说是吧，老板？”
程京笑眯眯地看向宋连雨，把压力给到她。
宋连雨只看了他一眼，也没否认。
没否认就是承认了，承认了就说明她有办法应付关氏总部了。
各位董事暂且这样理解了，所以对于宋连雨抛出的问题，大家就开始踊跃发言。
“如果要搞垮它，我觉得我们需要因地制宜，精准圈定客户。”
“我们的山海餐厅，目前所有门店都是统一装修，统一菜单，统一服务标准，统一消费水平。如果想要赚各个工薪阶层的钱，那我们餐厅内部就需要多样化。”m.xqikuaiwx.cOm
“山海系列餐厅，我们可以做成三个标准。大学城附近，圈定为低消费圈，这里我们可以做成快消品牌，比如山海青年餐厅。”
“普通商业区，我们就保持目前的山海餐厅水平不变，但我们需要不断更新菜单，常换常新。”
“市中心商圈以及富人消费圈，我们需要将山海餐厅提高一个档次，从菜品到服务到价格，整体抬高，并利用会员制度，圈住一批死忠顾客。这一类，可以当做山海系列的奢侈品牌，比如起名mas，也就是mountainandsea。”
“如此一来，在不同消费水平的区域投放不同档次的山海系列餐厅，再通过高效宣传和优质服务，必定能在同行之中脱颖而出。”
“在我们三重攻势的夹击之下，如果悦心餐厅还像现在这样毫无底线的压价，必定会入不敷出，难以维持。如果他们接受不了现状而抬价了，那在消费者之间的口碑，必定直线下滑。”
几个董事在讨论之中，已经把想法说得无比详细了。只需要再深入策划，便可直接实施。
宋连雨满意地拍了拍手，给他们投去一个赞赏的目光:“这不是有方法嘛！”
“我看大家说得挺好的，那怎么我来之前你们就束手无策呢？？”
董事们又恢复了沉默。无奈地摸了摸鼻子。
那不是害怕关氏吗？
你要是有办法对付关氏总部，我们还有什么可害怕的？
说罢，宋连雨仰头看了一眼程京:“刚才听明白了吧？现在能解决了吧？”
程京自信地挑了挑眉，胸有成竹道:“没问题了，保证帮老板排忧解难！”
宋连雨站起身来，伸了个懒腰然后往外走去。
边走边叮嘱:“这种问题，你们自己不是已经解决好了？下次不要找我了！”
“要不然会让我感觉你们的分红比例水分太高——”
程京立马严肃保证:“下次绝对把问题扼杀在内部，不去打扰老板您！不过，悦心餐厅交给我们去解决，关氏总部那边如果再施压……”
宋连雨拍了拍他的肩膀，“安啦安啦！关氏那边交给我，你们不用操心，专心给我搞垮悦心餐厅就行！”
“他想挡我赚钱，我就断他财路！”
说完，还给程京比了个加油的姿势，“加油，打工人！”
然后挥一挥衣袖，带着修雅潇洒离去。
回去的路上，修雅好奇问她:“宋姐，关氏总部那边你怎么应付啊？”
谁知宋连雨轻笑了一声，“应付什么应付？不用管它！”
“我那样说，是为了让公司各位董事安下心来。”
“关氏内部权力倾轧严重，势力错综复杂。关心越和他爷爷想要动用大量的人力物力来狙击我们，她的叔叔们可不会同意呢~”
“所以，他们的极限也就是投资个餐厅来跟我们竞争了。只要把悦心餐厅搞垮了，他们翻不出什么大浪了！”
宋连雨笑得肆意，油门一踩，红色超跑向着竖店方向疾驰而去…… 奇快文学为你提供最快的宋连雨傅夏深又一宵更新，第136章 挡我赚钱？我就断你财路免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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