“其实说是一套方案，却是有两个选择性。第一个就是采用现在国际通上通用的做法，那就是首发——跟风定价。只要我们这边谈判结束确定了价格，你们只需供应铁矿石即可，我们会按购买他们的价格付款。”
“这样的好处是你们可以免去很多不必要的谈判麻烦，而且可以获得比较高的交易价格；不利的地方是自己没有任何自主权，对我们而言只是简单的合作关系，甚至和其他三家大型矿石供货商一样，谈不上关系多融洽。”
“另一个方案就是贵国成立自己的矿业公司，单独与我们国家的钢铁企业谈判，最终的结果可能要稍微低于他们的谈判价格，但你们可以争取更多国内建设所需要的有利条件。”
“毕竟另外三家矿石供应商经济发展水平和贵国根本不是一个层次，可以说他们对我们国家几乎没有经济上的依存关系，这也是他们谈判的资本。相反，如果贵国能够在价格上做出一些让步，将可以争取到各种与钢铁相关的技术支持，甚至包括其它行业的经济支持。”奇快妏敩
“这些年我想贵国也能够看出来，来贵国投资建厂的企业很多，但真正对贵国经济发展有帮助的有帮助的企业有那些，各位心里非常清楚。我们这样不遗余力的帮助贵国，就是因为我们曾经遭受了跟你们一样的磨难，不想让你们再跟过去的我们一样。”
“这两套方案必然要有所取舍，所以该怎么决定我不好参与。只要你们做出了决定，我都会全力以赴帮你们完成以后的交易，毕竟我始终拿你们当朋友对待。现在是，将来也是。”江复生认真的说道。
可以说江复生的一番话真的触动了在场的几位高官，无论是哪种选择都会直接影响巴拉几亚未来的利益。一个是直接的，一个是间接的；一个是眼前的单方面的，一个全面的长久的。
“我想听听你们的意见？”拉德曼•爱德华看向自己的内阁官员，毕竟江复生来之前就打过招呼，所以所谈的内容自然也提前做过讨论，此时正是大家发表意见的时候。
“不好意思，我想借用一下洗手间。”江复生略带歉意的说道。
听到江复生这句话，怎么可能不明白说话的意思，很明显是在回避他们将要谈论的内容，拉德曼•爱德华看向自己的内阁的眼神带着询问的意思，只有两个人轻微点了一下头，其他人都是无所谓的意思。
听到江复生要用洗手间，家里的佣人立刻过来帮江复生引路，等江复生离开之后这些人才开始讨论。
“我觉得我们可以采用江总最初提到的首发——跟风模式，这样我们可以免去很多人员任命，而且还避免了谈判方面的麻烦，只需做好我们的开采出口工作即可。”
“而且江总的公司现在一直在做这方面的工作，和我们国内接洽的外贸公司都能够胜任这个工作，到时候我们付给他们佣金即可，这样可以免去很多支出，直接充盈国库。”此时点头赞同江复生回避的官员说道。
“如果只是这么简单，你们觉得江总有必要飞过来么？为什么不直接通过电话沟通做好这方面的工作？现在我们和华夏的合作项目非常多，大部分都是援助的形势。咱们国内的工程师对造价进行过分析，几乎都是不赚钱的，你们觉得我们这样做好么？”
“两国的交往咱们暂时先放在一边，你们有没有考虑过江总所说的技术转让问题？最近这几年，华夏已经帮助我们培养了很多高技术人才，你们觉得如果我们这次不满足他们的想法，会不会影响他们对我们的态度？”拉德曼•爱德华问道。
“这……我觉得没有必要考虑这么多，我们用铁矿石换回了资金，难道我们还发愁买不到技术？更何况我们又不是购买当前最先进的技术？华夏不是有句话么，有钱能使鬼推磨。”一名官员很骄傲的说道。
“买？怎么买？还想以前那样，我们买一套欧洲的化肥制造设备，张口要500万美元，每年还要20万美元的维护费。华夏只需200万美元，直接保证咱们三年使用，不需要一分钱的维护费用，甚至还帮我们培养技术人员，这就是你们所说的买？”拉德曼•爱德华反问道。
这下没有人说话了，毕竟很多现实问题摆在眼前，在华夏人来帮助他们之前确实吃了很多亏，而且还办法回击。
“如果我们单独跟华夏谈合作，他们会不会趁机压低价格？毕竟很多合作项目还是要依靠他们华夏的力量才能够完成，万一因为咱们铁矿石这块儿没谈好，最后咱们其它合作也给影响到了，到时候咱们可就亏大了。”立刻有官员提出了这方面的担心。
“有这个担心是必然的，我也有真方面的考虑。不过你们想过没有，这个铁矿石就在咱们国内放着，如果我们不出口就一直这么放着，他们华夏弄不走，同样别的国家也弄不走，有价值么？”
“再有，就算是我们与华夏谈成了铁矿石出口协议，那个是我们想出口多少就能出口多少的么？是他们想要多少就能出口多少的么？不是！我们的开采能力摆在那里，根本不是大家担心的那样。”
“一旦我们跟华夏谈成了合作，下一步必然是帮助咱们修矿山到码头的铁路，现在这条单轨铁路根本不够用，你们觉得是赔了还是赚了？”
“再有，你们有多少人见过江总公司开采铁矿石的设备？比咱们国家现有的设备先进太多，使用的人力更是有限，难道你们想继续这样落后下去？一旦咱们达成了合作，对方必然会把这些设备维护工作转移到国内，甚至有可能把设备制造业转移到咱们国内。”
“看似只是铁矿石交易，实际上会给我们带来很多想象不到的好处，所以我觉得还是以单独谈判合作更符合咱们国内的利益。为了避免过度开采，我们可以谈的时候限定每年开采数量，你们觉得呢？”拉德曼•爱德华问道，这些官员真的没话说了，而此时江复生已经从洗手间回来。
至于对方怎么选择江复生心里也没把握，不过只要能够达成出口合作就是胜利，至少在一定程度上可以减少对三大矿山的依赖，在谈判的时候等于多了更多的主动权。
不过从江复生跟这些人官员提到这个问题的时候，合作基本上就已经可以确定下来，唯一不确定的就是合作的方式。现在看来他们已经有了结果，估计要谈的很有可能就是附带条件了。 奇快文学为你提供最快的江福生吴淑雅更新，第391章 、选择免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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