所以梁剑到场，也是对鑫源生物的尊重，也是让自己人心里更有底了。
晚上八点多，吃完饭梁剑让白经理他们先回酒店，自己又去了一趟医院，看了看白昙的情况。
温度已经降了下来，不过还有点低烧。
刺花头说期间白昙醒过一次，喝了点水之后，又很快在药物的作用下睡了过去。
她现在需要充足的时间休息，以让身体得到良好的休息，才能加快身体恢复，尽快的好起来。
回到酒店，梁剑又抓紧和白经理温习关于鑫源生物和谈判中所有可能涉及到的细节，包括了己方要争取的条件，和对方在意的利益点，其中都有提到。
白天的谈判，几乎是没聊到什么有用的东西，大家都是在神游的状态。
所以明天的谈判，就更是重中之重，会是非常紧张的一天。
资料梁剑只大致浏览了一遍，他清楚自己的优势和弱势的地方，因此不需要完全的把资料全部背下来，那样也是毫无意义的。
梁剑的侧重点，在于寻找突破口，对主要影响谈判的因素发动攻势，进而以点制面，对全局进行影响。
所以貌似能够实现这一计划，也只有在鑫源生物此次谈判的负责人身上下手了。
*
“不好意思，请问，白总今天还不能到场吗？”
第二天的谈判刚一开始，还没等梁剑做自我介绍，鑫源生物就已经有人直接问道。
这种语句多少是有些不礼貌的，但毕竟这就是现实情况，即使去掩饰，也毫无意义。
白经理看了梁剑一眼，见他似乎没有要说话的意思，连忙说道：“不好意思，白总昨晚突然发烧了，现在还在医院住院，这位是白氏安保部的部长，也是白总的未婚夫，今天由梁部长来代替白总进行谈判。”
白经理特意把梁剑的身份加重了一点，毕竟如果没有分量的话，对方肯定是不会对他的到来有丝毫的重视的。
“梁部长，那请问您能全权代表白总，代表白氏吗？”
鑫源生物坐在首位的男子问道，梁剑看过他的资料，他就是鑫源生物这次的主要负责人，叫查德里。
昨晚梁剑看资料的时候，特别注意过这个人，还特意的在他身上做了些调查。
这个人有些傲慢，可能也是昨天白氏的拖延策略，让他有些头大吧！
所以今天的语气和态度都不是很友好，一副拷问的架势。
白氏确实怠慢了这次谈判，可是那也是事出突然，如果提前有预料的话，无论想什么办法，肯定都会及时的补救。
“完全可以，这一点请各位放心，另外对于白氏的怠慢，我也在这里向各位道个歉，毕竟是因为白氏，谈判才拖延了一天。”
梁剑是很客气的态度，因为或许今天他还得用拖延策略，所以提前道个歉，也算是打个预防针，不至于到时候让对方的印象更不好。
“那就好，这样的话，谈判就还可以继续下去。”
查德里点了点头，态度也缓和了许多。
能有个可以拿定主意的人了，谈判自然也就可以正常的进行了。
对此，其实鑫源生物也有自己的考虑。
之所以会选择和一家从来没有合作过的华夏企业洽谈合作，是因为他们近两年年有打算要进军亚洲市场。
但贸然的进入一片未知的领域探索，对他们而言，弊大于利。
所以白氏的主动上门，很容易就让他们动了心思。
如果能通过白氏的影响力，帮他们打打广告，推动一下对亚洲市场的开发，那也未尝不可。
对此在谈判中，某些条款他们是坚决不会退步的，即使在其他条款上做出一些让步也无所谓。
而谈判的争议点，正是在这些条款上面。
白氏所想要争得的利益，大体上看来和鑫源生物想要获得的利益，是不相等，不持平的。
白氏占的比重小，而鑫源生物占的比重大。
这也就导致如果白氏答应了鑫源生物所提出的那些条款的话，也就意味着需要做出更大的妥协，更多的让步。
这毕竟是第一次合作，对双方来讲都充满了未知性。
因此在一开始就全盘答应对方的条款，并且不留余地的做法，是很不理智的。
“关于贵公司提出的合同条款，细节的地方还需要商议，白氏在之前是从未帮助任何合作过的公司做过宣传的，我想这一点贵公司应该是有查到，所以如果打破这个先例，就意味着白氏需要承受更多的压力，甚至是负面，这些都是白氏需要单方面来承担的……！”奇快妏敩
白经理见气氛稳定了下来，也就开始了正式的谈判。
梁剑是不太懂谈判的规矩的，所以这具体的细则，还得他来和鑫源生物的人谈。
“合作就是彼此信任的一个过程，双方都要拿出诚意和信心，如果因为一点点的负面影响就因此退缩了，我想对双方来说，都会是很遗憾的事，我们的团队做过一次亚洲范围内的市场调查，很保守的来说，在我公司所擅长的领域内，亚洲地区很难找出任何一家，在技术的成熟度，和设备的质量上，绝对是行业内上游的公司，所以于整体考虑来讲，我公司提出的合作条款，并不能说会对贵公司造成不良的影响，如果没有对双方的利益造成实质性的影响，那又何谈不良哪！“
查德里的副手也是妙语连珠，但是听起来总感觉有点打官腔的意思。
究竟会不会造成不好的影响，白氏肯定是会先做评估的。
所以白经理的话，并非空穴来风，如果没有这方面的考虑，也不会在谈判当中提出来。
“嗯！如果在保留原有条款的基础上，是否可以进行一些改动，谈判就是有的谈，所以既然是谈判的话，双方也不会一开始就把底线亮出来对吧！” 奇快文学为你提供最快的护花狂龙俏总裁更新，第640章 焦灼状态（上）免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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