“梅姐，他们是找你的吗？”
“应该不是，他们的婚纱都看好了。”
说着话潘红梅还是迎了过去，过了会儿，不知说了几句什么，梅姐又大笑了起来，一种很有标志性的笑声，听过的都知道。
“小周，小张觉得你的手艺还可以，决定再看看。”
潘红梅笑道。
“张先生王女士欢迎。”
周谦笑了笑，把两人引进了店里，又聊起了价格的问题。
没说几句，小张先生又站了起来，气恼地说道，
“不能砍价？哪有你这样做生意的。”
小张先生起身往外走，这家店太黑了，不能多留。
周谦也不拉，边走边说道，
“张先生请见谅，我们的收费主要有两部分，第一是布料，我们店里只提供三种布料，中档布料、高档布料、进口超高档布料。
每档布料对应的价格，从七八百到数千上万，再到几万不等，衣服的布料是可以看到的，这点我们不会胡乱喊价。
还有一部分收费是设计和手工制作费用。
我们的大师傅从前在汉江振兴制衣厂是六级工，他叫许秋良，这个稍微查一查就能查到。
接下订单后，我和大师傅每天在工作室里赶工，十多天甚至一个月，从早到晚在做一件衣服。
一个月做衣服，收取一千多或者两千多的手工费，你认为多吗？”
周谦解释道。
小张先生慢慢平静下来，“你们制作一套衣服大概要多少钱？”
“这个需要先测量你的体型，根据我们的设计，才能决定用哪种布料最合适，需要多久才能做完，我才能给你一个合理的价格。”
周谦说道。
“行，那你们测吧！”
“好，请这边来！”
周谦瞪了张贵枝一眼，还愣着干什么，该你上了。
张贵枝立即有点慌神。
前边训练的时候，她只在几个塑料模特和维纳斯大卫身上试过。
还没有真正测量过人，这下该怎么办？
在周老板的眼神施压下，她只能硬着头皮，拿着皮尺走进了测量间，开始给小张先生测量体型。
周谦也拿了一个图稿本，坐在旁边盯着小张先生，在构思他的西装版型。
在西装领域，按照主流版型分类，只有四大类欧版、英版、美版、日版。
这四大类西装又根据细节的不同，可以细分成很多很多类型。
据说东洋有家私人订制品牌，能根据布料、颜色、纽扣、衣领、开叉、纹路等细节，提供9亿多种版型组合，简直是吓死人。
周谦拆解过多种西装结构，脑子里常用的版型有四十多种。
如果进行细节上的排列组合，也能给出几百种方案。
他边打量着小张先生，边画着草图。
“张先生，能问问你是做什么工作的吗？”
这个问题本该是量体师问的，张贵枝不张嘴，他只能亲自问问。
“我家里做建材生意，江下区那家腾飞建材公司就是我家的店。”
小张先生简单地说了几句。
“腾飞？我听说过，你们家生意还挺大的。”
“哈哈，还行！”
“平时你在店里忙还是出去谈生意，譬如应酬？”
“有时在店里忙，有时也会跟着我父亲出门应酬。”
周谦点了点头，他边问边记，尽可能详细，也尽可能比碰触到别人的隐私。
他这样做不是闲聊打发时间。
而是通过了解到对方的经济状况和工作情况，设计出更合身更符合对方身份和气质的西装。
等到他画了一半，张贵枝拿着资料本走了过来，头上都急出汗了。
周谦看了下，肯定不行，量体师需要测量的项目很多。m.xqikuaiwx.cOm
常见的身高、三位、体重，还有领围、领宽、肩宽、左右袖围、腹围等等七十多项。
量体师在测量的过程中，需要经过反复确认才能测出准确的数据。
而张贵枝只是紧张地量了一遍，这样的数据不用看都不准确。
周谦先跟小张先生道了歉，又走进工作室，把老许叫了出来。
“许师傅，麻烦你亲自量量。”
“行！”
许秋良也不说话，拿着皮尺就测量了起来。
“看着，学着点！”
周谦拉着张贵枝说道。
张贵枝红着脸站在旁边看着。
许秋良一边测一边跟小张先生谈话，询问他的身体状况，体重的变化、有没有经常锻炼....
“知道为什么要跟客人聊天吗？”
周谦一边画着图稿，一边轻声跟张贵枝说道，
“在测量身体的时候，客人会不自觉紧张起来，身体紧绷。
这个时候测出来的数据必然存在误差，一边测量一边讲话，可以让客人放松下来。
还有询问体重情况，这个也很重要，譬如客人在减肥，或者在增重。
那么在近期他的体型会发生很大的改变。
如果没有考虑到这种状况，我们做出的衣服就不合身，也没办法满足客人的要求....”
他一边画一边讲解，过了近一个小时，老许那边才测量结束。
“周老板，我很好奇，像你们这样做生意，真的会有人上门吗？”
小张先生黑着脸问道。
早知道会被拉着测量一个多小时，打死他也不会进来。
周谦笑了笑，先跟对方表示抱歉，
“张先生，我们私人定制服装店主要靠的是口碑和信誉。
有客人在我们这里订做之后，感到满意，就会介绍新的客人。
或者别人看到客人的衣服很合身，就主动找上门，为了一套合身的西装，等等也是值得的。”
“我看你们这里挺忙的，生意很好吗？”
小张先生问道。
“还不错，熟客比较多。”
周谦笑了笑。
测量完了衣服，周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论材料和价格。
他给出了两个价位，一个是3600元，一个是3200元。
价格差了400元，主要是在布料上。
如果对方把这套西装当作结婚礼服，只穿几次，就可以选择纯羊毛呢布料。
这个穿在身上跟挺括更上身，但舒适度稍微低一些，穿多了也会起球变形。
如果要做一套常穿的，那就选择粗纺织混纺布料，高档又耐穿，价格上也便宜一些。
小张先生考虑过后，选择了第二种方案。
确定了方案后，顾客需要交上30%的押金，也是材料费。
小张先生犹豫了一下，也硬着头皮交了。
从对方的表情上看，是有点犹豫的，可刚才测了半天，现在走又有点没意思。
总而言之，有点坑。
“对了周老板，我结婚的日期订在腊月十八，衣服尽量提前做好。”
“腊月十八？”
周谦看了下手机日历，腊月十八是阳历1月12，距离现在还有二十多天。
现在手里还有1.5套西装没做完，再加上这套西装，未来几天肯定会忙死。
但不接也不行，都忙活半天了。
这次真的草率了，吃了没经验的亏。
送走了小情侣，他连水也顾不得喝上一口，就跑进工作室，埋头制作衣服。
忙得昏天暗地，日月无光。
——
经过两个多月的埋头苦干，在2000年12月28日这一天，第六套西装终于制作完成。
周谦和老许也脱离了苦海，从工作室里走了出来。
由于这些天太忙又太累，两人没时间洗澡，搞得身上的味有点馊了。
老许更是蓬头垢面，再也没有了才见面的干净利索。
周谦有点过意不去，趁着元旦节假，给老许放了五天假，让他在家好好休整休整。
等老许离开后，周谦也没时间休息。
他把六套西装穿在模特身上。
对照着最初的设计图纸，一条条地检查衣服的各项数据。
好在他是个精细人，在做衣服的时候特别注意细节问题。
而性子温吞的老许比他还细致，有时磨叽的让人抓狂。
但看了他的做工后，又不得不承认磨叽一点也不错，衣服做工有保证。
在家里休息了大半天，第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店，把衣服交付给了三位经理。
让他们换上看看，如果合适就可以交差了，也可以顺利拿到尾款。
如果不合适，接下来几天大概要睡不好觉了。
这是店里第一笔订单，也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。
周谦有点紧张了。
——
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