看到林老板的反应,孙怡很是高兴,他知道自己已经摸到了这位林老板的底线了。作为家里世代从商的孙怡,很清楚的知道,在商业谈判中并不害怕谈崩,害怕的是摸不到对方的底线。
双方本就没有关联,聚在一起是因为利益,谈崩又如何?适当退让,让出一部分的利益,对方会马上换一副脸色。毕竟没有买不到的东西,没有做不到的事情,如果有,那就是给出的价码不够多。
在孙怡看来,没有买不到的东西,只有出不起的价格。所以,孙怡从来不害怕谈崩。对方是否面色不善,在孙怡看来也无关紧要。
但如果合作之时摸不到对方的底线,那就搞不清对方的路数,不清楚对方的路数,就不清楚对方是否真心合作,是否会在背地里搞小动作,是否会有一系列的不必要的事件发生。
如今已经摸到了对方的底线,孙怡还是很高兴的,同时,孙怡很清楚的知道,对方表面上的面子还是要维护的。
于是,孙怡露出一副歉意的神情,开口道:“林老板,您可能误会了,怪我没有表达清楚,这酒店还是您的,我并不是要这酒店,我也知道这是您的根基所在,您也绝对不会给我的。
但我的难处相信您也很清楚,确实有法律风险的东西,我还是不太敢碰。如果我和这家酒店一点关系没有,那确实不太好知道这些相关信息。
但如果我跟这家酒店有一定的关系,那就没问题了。所以我有一个提议,您这样是否可行?我以市场价购买这家酒店1%的股权。
我出钱来购买算是公平公正,我只占据1%,这家酒店大小的事情,所有的经营决策依旧是您说的算。
但在身份上,我成为了酒店的老板之一,我成为了这家酒店的股东,那我自然就有权查阅相关的客户资料,为酒店日后更好的发展贡献自己的力量。
至于这1%的股权带来的每年的分红收益,我可以跟您签订一个收益转让协议,这百分之一的分红收益全部归您,也就相当于我出钱购买了,我能够合理合法查阅客户资料的身份而已。
除此之外,我不再享有任何其他的权益。收益分红归您,决策表决以及公司经营我也不参与,而且就算参与也没用,毕竟您有99%的股份。
您依旧可以和以前一样完全控制这家公司,您看如何?我出钱,除了一个能够合理合法查看客户资料的身份以外,什么都没得到。这家酒店以前怎么样,以后还是怎么样。”
听了孙怡这么说,林老板的脸色瞬间缓和了下来。他不太懂这些东西,股权划分这些林老板不太懂。毕竟他和孙怡不一样,不是商业家庭出身。
林老板之所以有如今的身家,只是因为踩中了风口,够果决,够敏锐。所以,在林老板看来,孙怡说的一点儿问题都没有,她出钱真的就只是购买了一个身份而已。
在林老板看来重要的东西:一家公司经营的权利、决策的权利,包括对应股权的分红,都是自己的,那这么看来好像也可以,林老板心中想着。
林老板又在心中反复多次地回想着刚刚孙怡说的话,但是他始终没有找到什么漏洞。
他觉得应该没有什么问题,于是面色缓和,开口道:“没问题,你这个要求我可以答应,那我之后联系一下酒店法务,出一下相关的合同,一定会在你离开交易员小镇之前准备完毕。
你看你是否需要派一个财会人员来公司对一下账,看一下这家公司的市值有多少?”
孙怡笑着摆摆手道:“没关系的,之后还是想和林老板长期合作的,所以我相信林老板,您那面审核好了之后,给我报一个结果就好。我相信林老板不会坑我的。”
孙怡自然不可能百分百信任林老板,但是孙怡可以通过专业的的估算,推断出这家酒店大致的市值。
市值清楚后,1%的资金量是多少钱?孙怡,还是大概清楚的,虽然不能十分准确,但是起码不会有太大的偏差。在这种情况下,即使林老板想要故意多说一些金额,也高不了太多。
相比之下,和孙怡会在这场交易中得到的内容相比。那简直就是小巫见大巫。所以孙怡并不在意,既然如此,还不如直接卖林老板一个人情。
见到孙怡这么说,林老板也没有过多的推辞,哈哈大笑了起来,两人达成了一致,自然十分高兴。正事聊完了之后,就是闲话家常的时间,两人又都擅长社交,自然聊得十分开心愉悦。
时间过得飞快,桌上的餐点很快也被两人吃得差不多了。孙怡告辞离开,回到自己的房间中准备休息一下。
笑着目送孙怡远去的林老板,一直看到孙怡的身形消失在自己的视线之中,嘴角的笑容才渐渐的收敛了起来。林老板也不是傻子,他知道自己不懂股权架构的相关事情。
所以他也并没有单纯凭借孙怡的话就完全相信孙怡,他还要通过自己的方式去验证。
林老板联系了自己熟悉的律师朋友。询问股权架构的事情。在得知对方只占1%的股权,对于公司经营真的没有什么影响的情况下,才真正的放心下来。
林老板觉得眼前的这个孙怡社会阅历不足,对方既然只要一个身份,不要收益和其他权力,那以低于市场价的价格,甚至市场价五成的价格购买,自己完全会同意。
但对方竟然用了市场价的价格全款购买,在林老板看来,孙怡明显还是太过稚嫩。毕竟做生意都讲究要花最少的钱去得到更多的利润。
而当孙怡回到自己房间中的时候,嘴角的笑容却再也压制不住,因为在他看来,林老板完全可以通过其他的方式让自己获得合理合法的身份,没有必要付出酒店百分之一的股权。
虽然1%的股权在正常情况下确实对于整体没有什么影响,但仅仅只局限于正常情况,在非正常情况下,即使只有0.1%的股权也会异常的要命。
而作为商业世家出身的孙怡,要想让一家酒店陷入到这种非正常情况貌似也不太难,两人各自都有各自的想法,各自都有各自的算计,都觉得自己赚了。
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