吴勇有了沈鑫的两肋插刀,很快压倒了有口难言的李掌柜。
兴许是被沈鑫刺激到了,李掌柜一下就失去了装腔作势的兴趣,改走以退为进的路线,诚恳地说道:
“兄弟,五千两我可以答应你。
我答应你不是因为,什么不忘初心这些了不得的理由。
实在是因为我们东家得了烤串、抽奖,一下子入了州城商会的眼。
如今又有了火锅,肯定事半功倍。这些也许在你,不过一两个法子。
可对于东家来说,沈家能在我们经商行当的地位直线上升。
实在得你助力良多。此时感恩报答一番,也是应有之义。”
吴勇直摆手说道:
“啥报答不报答的,李掌柜,在商言商。我给了你法子,也收了你银子。不必如此。”
李掌柜无视吴勇的摆手,继续说道:
“兄弟,你先听我说完。那只是其一。
再来,当初我们在村里,得百姓敬重,实在感动。
而且亲眼见过大家的团结,亲身感受过大家的热情朴素,这才信任您,签下了这个不平等的契约。
虽说经商习惯算计良多,但咱也绝不做为富不仁、背信弃义之人。
眼下村里有困难,五千两我们也能拿得出来。
不要说我们之间有约定,就算没有当初的契约,想必我们东家,也很是愿意结这一份善缘。”
“哎呀,都说大恩不言谢。可我今天必须要替所有乡亲,多谢李掌柜和沈东家。”
吴勇无奈,瞅瞅这整的,借银子不是应该你来我往地谈判么,生生变成了你谦我让的夸夸群。
可惜感动不过半刻钟,就听到李掌柜问道:
“不过我想了解下具体情况,听说跟军营那头有关系是不?要不然我可不信,你能拿下山头,尤其是你们村那个位置。”
“呵呵,是的。我们打算用山头种些实用的东西,给军营里提供些补给。”
吴勇吐槽,西风又压过来了。老狐狸果然不一样,义正言辞完了,立马图穷匕首见。
亏得我刚才感动地不要不要地,说得真好,比我演技强多了。
李掌柜心想,事要做,忙要帮,有机会也不能白白放弃啊。继续问道:
“那不知咱有没有合作的可能啊?就是咱合作开山。说实话,我是很心动的。奇快妏敩
我们东家虽然不能亲来,但是想法应该是一样的。如果能合作,再好不过了。”
吴勇掂量了一下,推心置腹地点拨道:
“这个可不是我能做主的。刚刚我说啦,是给军营供应补给的。
补给安全有多重要,不需要我多说吧。
我怕军营一个不高兴,到时候二话不说给直接取消了,那我借的银子,可都打水漂了。
再说,你们也该注意些。刚刚您说,沈家地位在州城上升了,现下重要的是稳扎稳打。
可别急功近利。要是商会知道,你们跟军营扯上了关系,那你们可不得清净了。
搞不好还会让军营那头,觉得你们不是善类,有所图谋。那不是得不偿失吗?”
老李听着觉得有道理,仔细一想,惊得一身冷汗,还是稳重些吧。
商会那群人可不是吴勇,狼子野心的可不老少。到时候真让军营误会了,那可偷鸡不成蚀把米,真完犊子了。
还不如就这样,和村里保持着不远不近的暧昧关系,进可攻,退可守。
想清楚了利益得失,双方进入下一阶段。李掌柜问道:
“成,兄弟说的是,不能本末倒置。那你打算借用多久?
我这里惯例是一季、半年、一年。最长不可超过三年。
不过看在咱们村里乡亲们的面子上,一年内我不收你利息。超过一年,就是高利息了。”
吴勇听了一笑,伸出两个手指道:
“我打算借用两年。但我不会等两年后再还你。我是从下月开始,两年内分期还给你。
所以这个利息,可否看在村里乡亲们的面子上,给咱免了?”
“啥?两年内分期还,是个什么意思?兄弟,你具体说说。”李掌柜好奇问道。
“就是两年之内,每个月都还你二百两左右。最后一个月清账还完。
这样你的风险也小些,不用等太久。村里呢,有压力,但是还能承担。您看如何?”
“这样啊,这样我的风险的确小些。可是你们能行吗?
我听老何说你们是种果子树的,那玩意回本周期长着呢。”老李还是替他们担心了一把。
“你看我就说你们心善,你还否认,要不分三年还,是要轻松些的。”老吴打蛇随棍上。
李掌柜后悔无比,这人就不值得心软,你客气一下,他就当是运气呢。于是急忙道:
“不不,我觉得凭你们的能力,不要说两年,一年也是可以的。成,就这么定了。
钱庄不同酒楼,五千两我还是能做主的。就两年,给你把利息免了总可以吧?
兄弟啊,这么多年,只你一例啊。借给你,我们东家也是情愿的。
只是你可别给我说漏嘴了。要是让别人知道,有些熟客估计是要来闹的。”
老吴目的达到,见好就收道:
“你放心,我知道轻重。话都说到这份上了,我也不矫情了,这就走手续吧。”
双方心有灵犀地恢复到你谦我让的氛围中,开始签约、按手印、取银票。
这一回连一回的反转,看得一旁的沈鑫和李青,目瞪口呆。吴叔好能耐,掌柜也好本事。
怎么三下两下就说完了?李青只觉得还没做好准备,就结束了,害他一路白担心了。
云生和水生倒是习以为常了。反正咱骑马也赶不上了,不给添乱就是了。
听着村长大半个时辰,就把这么大钱庄的掌柜摆平了,忒羡慕过瘾。
李掌柜走完手续,叹道:
“兄弟啊,老哥哥我真是不得不佩服。这一出又一出的,你这脑子真是好用。
这分期的手法好用,说不得我以后会借鉴你的做法,开辟这样的业务,我提前谢谢你了。”
“这么说就见外了。你尽管用,这个法子我不收费。”吴勇如愿以偿了,慷慨说道。
老李被吴勇怼的吐血,更吐血的是自家少爷又插刀了:
“吴叔,我爹不在,我替我爹多谢你了。这个法子委实是我们占了便宜。
吴叔以后有困难,只要我们能帮忙的,您尽管来就是。”
“哈哈哈,好样的。果然虎父无犬子。
沈东家要是知道,你如今这么长进了,肯定高兴地睡觉都能笑醒了。
来来我再介绍一下,喏,这是你云生叔、水生叔。上次见过的。
他俩负责我们菜园的出售。今天我特地带他们来,你们再熟悉一下。
以后你在平县的酒楼和客栈生意,找他们给你供菜啊。我们负责送货。” 奇快文学为你提供最快的吴知晴钟离墨更新,第257章 东风破西风免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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