不过，也就是他说了这些，林风才有了应对方案。
就听林风说道：
“程厂长，您先别着急拒绝，与其您自己在这焦虑，还不如就是说咱们聊聊，两个人的话，也许会有些新的思路不是。”
“其实在来您这里之前，我也去过魔都的永久和凤凰。”
“不过，人家确实家大业大，看不上咱的东西的。”
“也是幸亏去了一趟，也算是对自行车行业有了一些了解。”
“程厂长，如果您不介意的话，您能介绍介绍贵厂的产品嘛？”
程厂长听见林风的话，琢磨了一下，也有道理，倒也不怀疑林风有什么企图，毕竟这个厂子除了那批库存的自行车，真的是要啥没啥的。当初自己也是脑子抽了，把这个厂子盘了下来。
“林所长，我们厂的主要产品，也是二八型自行车，其实跟凤凰，永久的自行车差不了多少，但是我们的价格还比他们便宜十来块钱。”
“按说在同品质的情况下，我们的还更便宜，但就是卖不出去的。”
这程厂长的介绍倒也是简洁。
林风想了想，说道：
“程厂长，我觉得，贵厂自行车滞销，最大的原因就是没有相比于凤凰，永久的差异化产品。”
“我想问您下，咱们厂子成立多久了？”
对于林风的这个问题，程厂长回答道倒也干脆，毕竟不是什么保密的事情。
“这飞鸟自行车的话，是在66年创立，到现在的话，也是整整十二年的时间了。”
林风点了点头，说道：
“程厂长，这就是最大的问题，也就是时间和口碑的积累。”
“现在国内占据自行车市场份额最大的就是永久和凤凰了。这两家企业，可都是创立了不少的时间，像是凤凰，基本上再有个十来年都能迈进百年企业的门槛了。”
“哪怕是后来创立的永久，到现在也是将近半个世纪。”
“这么长的时间以来，这两家企业的产品，已经在人们的心中成了结实，质量好的代表。不知道其他的地方怎么样，反正是帝都那边，一说起自行车，人们肯定最先想到的就是永久和凤凰了。”
“这是他们长久以来的积攒下来的口碑。”
“而咱们自行车厂的话，虽然在产品质量上面，和这俩厂子基本都差不多，但输就输在口碑上了。”
“毕竟创立的时间很短，没有时间在市场上积累口碑的。”
“就是因为口碑的差异，现在人们买自行车，第一时间想起的就是永久和凤凰，哪怕贵厂的自行车会便宜上一点，但这也无法弥补口碑上的差异。”
程厂长听完林风的话，也是陷入了沉思。
这个问题，自己还真没考虑过。
之前的时候，销售人员回来汇报的情况就是，凤凰和永久占据了大多数的市场份额，自己家的产品竞争不过去的。
至于具体的原因，倒是没有分析的这么透彻。
“那就没有什么好的办法了嘛？”
见林风分析的挺有道理的，抱着试一试的心态问道。
“办法肯定是有的。”
林风说道。
“那就是差异化，飞鸟自行车要是能做到有自己的特色，别人一想到某一个点，就能联想到飞鸟自行车的，那么就算是成功了。”
听完林风的这句话，程厂长苦笑的说道：
“林所长，这话说起来容易，但是做起来难啊。”
林风摇了摇头，说道：
“其实这个很简单，程厂长。”
“现在人们购买自行车，除了满足出行代步的要求之外，还会拿自行车带货。这就是为什么凤凰和永久的二八型自行车畅销的原因。”奇快妏敩
“在高载重的前提下，这两家的自行车抗造，这也是为什么人们喜欢这两家自行车的原因。”
“但是，有一个问题就出现了，当拉了货之后，载重上去了，人们骑车自然就更加的费力了，平常的时候就这样，碰到大风天就更不用说了。”
“如果贵厂的产品，在保证和永久，凤凰的自行车质量相当的前提之下，能解决这个问题，我想，这样的自行车应该是会很受人们的欢迎的。”
程厂长摇了摇头，说道：
“说的简单，但是做起来难啊，本来就是依靠人力作为动力来源的，要做到这一步的话，很困难的啊，哪怕连永久，凤凰这样资金雄厚的厂子，现在都没解决这个问题，更不用说是我们这个小厂了。”
见这程厂长已经引导到了这里，林风干脆直接说道：
“程厂长，也是这也是我过来的原因，您看看我的这个方案能不能解决这个问题的。”
说着，林风便将自己的设计方案拿给了程厂长。
现在，对于林风的方案，程厂长倒是没有那么拒绝了，最起码能拿起来看了。
程厂长一边看，林风一边解释道：
“这个方案的话，主体和现在畅销的二八型自行车是没有什么区别的，唯一不一样的地方，就是在后轮轴那边加了一个变速器。”
"通过在不同的环境中传动比的变化，来达到省力的效果。”
因为这份方案就像林风说的，和现在的二八型自行车不一样的地方，就在于这个变速器上面，所以，程厂长也是很快的看完了。
毕竟他也是搞自行车这么些年，这些简单的机械知识还是明白的，加上林风的讲解，也就了解了这份方案的优势。
“林所长，你就这么放心的把方案给我看了？这个东西说难也不难，你就不怕我跳开你直接用这个方案的啊？”
听到程厂长的问题，林风笑了笑没有回答。
程厂长还以为是林风生气了。
却看到林风从包里将那份专利证明书拿了出来，递过来。
程厂长看到林风递过来的专利证明。
突然笑着说道：
“林所长，我看你啊，一点都不像是一家研究所的负责人，更像是一个狡猾的商人。” 奇快文学为你提供最快的四合院之大国天工更新，第284章 分析免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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