那么为什么会造成此等差距呢?
原因很多,其中最重要的一点就是……不会说话!
所谓的不会说话,并不是指哑巴,而是不会说正确的话。
没有逻辑,没有方法的话,统统可以归类为废话,毫无意义。
就像此时此刻,黄诗玉仅用一句话,就能将段铭压制住,掌握谈判的主动权。
伤害能力+伤害意愿=谈判优势,利用的就是趋利避害的人性。
谁都不想被伤害,谁都不喜欢别人欺负自己。
所以往往遇到危险的时候,就会不自觉地逃避或迎合对方。
试着想一下,生活、工作、恋爱、家庭……
那些掌握权威的人,能让人真正服气的人,是不是都会用这一套?
当然。
在段铭前世生活的年代,此种话术有一个潮流的名称——pua。
说白了就是吓唬人、恐吓对方。
但是和骂脏话、炫背景、炫认识哪位大佬……之类的话不同。
此种技巧更为高阶,更为隐蔽,能够在不知不觉当中操控人的思想。
要是书读得少了,那就是会被吓唬住,就是会被牵着鼻子走,毫无察觉,不明所以。
…………
面对黄诗玉的pua,段铭是只听不答。
他在思考,该如何破局,如何夺回谈判的主动权。
他需要黄诗玉帮忙,但是又不想受制于人。
因此手中的筹码,自然就不多,不够用。
对于此,黄诗玉也没有催促,只是安静地观察着段铭。
她也在审视面前这位极富潜力的人才,心里同样是惴惴不安。
别看她现在一副无所谓的态度,一开口就是pua。
实际上,她比段铭更加输不起,筹码更少。
她需要段铭为自己效力,并且最好是心甘情愿,永不背叛的那种。
不然以段铭的潜力,迟早要面对众多长老的糖衣炮弹,很可能会随时走人,投靠更大的靠山。
因此,除了开场威胁一句后,她便不敢再随便说话,免得暴露自己的底牌和需求。
一时之间,场面静得针落可闻,黄诗玉和段铭都是暗自审视对方,心中盘算不断,唯有……
唯有黄汉阳不识趣,站在一旁嘴巴张了又张,最终还是没忍住,“主人问你话,如实回答就好。”m.xqikuaiwx.cOm
忠犬,最大的特点就是护主。
在一般的情况下,这种特点往往都很讨喜,属于优点范畴。
但是倒霉就倒霉在,黄汉阳不够聪明,看不清场面局势。
在此刻开口催促段铭,完全就属于瞎捣乱,帮倒忙。
他也不怕压力给多了,把人逼急了,导致事情被搅黄。
而且就算是施加压力,那也不能如此直白,手段过于拙劣,上不得台面。
果然,黄汉阳的话才刚说完,黄诗玉就面露不满,只是碍于当下情况,倒是不方便训斥,只能将话茬接过来,试图补救。
“时间也差不多了,能够回答本座的问题了吗?”
说到此处,黄诗玉特意停顿了一下,而后方才缓缓继续说道:
“问题不难,但是你如果还需要时间的话,那就坐下来喝杯茶,慢慢想。”
此话一出,段铭瞬间会意,懂了其潜在含义。
实际上黄诗玉的意思是在表达,虽然你有求于我,地位相对低微一点。
但是我依旧尊重你的想法,不会干涉你的表达,这便是我的善意。
说白了,此话就是先给一巴掌,然后再塞一颗甜枣,很有技巧性。
既不会让人觉得讨厌,相反,还会心生好感,有种受到尊重的感觉。
只是……段铭不是萌新小白。
他虽然愿意接受黄诗玉的善意,但是却也明白,不能被对方牵着鼻子走。
如果他点头答应,真的坐下来喝茶,慢慢想。
那么就代表他自己都认同,地位要低黄诗玉一点。
在接下来的谈判过程,自然就不必多说。
只要没听懂黄诗玉刚才的潜在意识,那么话语的主动权,乃至裁决权,统统都会在不知不觉当中失去。
这就是【软刀子】,这就是谈判技巧,和黄汉阳那种直白的糙话不同,狠辣多了。
好在段铭听得懂,稍微思考了一下过后,突然邪魅一笑,点头答应。
而后他更是大步流星,走到客座旁,大大咧咧地坐下,轻笑道:
“客随主便,既然如此,那就给我摆一桌满汉全席吧,毕竟光喝茶,没那味。”
说完,段铭还冲黄诗玉露出了人畜无害的笑容,甚为亲切。
一时之间,屋内又再一次陷入沉默,谁都没有再开口说话。
黄诗玉是在恼怒。
她怎么也没想到,段铭竟然会用如此粗鄙的方式破局,但是却有恰好掐中她的痛点。
痛斥对方没礼貌?
那就是掀桌子,事情就没得谈了。
不理会,或者答应请求?
那就是变相服软,从此低人一等。
因此,无论怎么抉择,都是黄诗玉承担不起的损失,只能暗恨。
至于黄汉阳则是懵了,满脑子都在想……什么是满汉全席?
好在段铭比较贴心,瞧见众人都没有反应,翘起二郎腿,再一次像使唤店小二一般使唤黄汉阳,不耐烦地催促道:
“愣着干什么,大鱼大肉都给端上来呀,还不快去。”
这一下黄汉阳算是听明白了,敢情段铭是要瞎胡闹,完全不顾及场合,更没有表现出对黄诗玉的尊敬。
顿时,黄汉阳不干了,作为忠犬的他,猛地朝前跨了一步,身上散发出浓烈的杀意,结晶强者的气息蓬勃而出。
“退下!”段铭没有动,反而是黄诗玉急了,瞬间站起身,用灵力将黄汉阳逼退,没有伤及到段铭分毫,“下去吧,叫人去沏壶茶来。”
黄诗玉服软了。
虽然没有将满汉全席弄出来,但是还是退了一步。
其主要原因就是因为……黄汉阳这个猪队友,实在是没搞懂局势。
因此,她不得不亲自出手,将黄汉阳逼退,再随便找个借口将其支开。
见此状况,段铭心中大定,他知道事情算成了一半。
虽然截止到目前为止,他还不清楚黄诗玉为何会需要自己。
但是对方所表现出来的态度和行为,那是做不了假的! 奇快文学为你提供最快的段铭夜行动物更新,第175章 耍无赖免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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