李欢轻吁了一口气，犯错不怕，愿意听教就好。
示意李言坐回去，李欢道：“那些京东路的庄子，离江桥镇很远，不说瓜果时蔬送不到，便是人过去都很难，爹等于是白手起家，比不得那些经年世家，百年基业，家中的世仆忠仆很多，爹没有那么多放得下心的得力人手派过去，只能依仗着那些庄头，你读书，可有学到过一句话？水至清则无鱼？”
李言点点头道：“然哥哥说过，还说，这话说的是，任何事都不能做到绝对，水太清了，没有食物，鱼便活不了，水太混了，则会一片混乱，更是不好，而如何掌握住这个度，便是治国的关键。”
“然哥儿说的这是治国的道理，但是放在咱们平常的事情上，其实也是一样。”李欢道：“那庄子那么远，若是样样都规定死了，样样都算得苛刻，一点余地都不给人留，那庄头如何管理庄子？而那些佃户可会心里服你？而若是不服，那么人家对付你的法子多了去了！比如说，你的租子太高，要求太多，所以没有人愿意佃田，三千亩的庄子，一半的田地都佃不出去，那么最终是谁吃亏？还有，你说那些瓜果时蔬要交收益，那么，那些佃户那么辛苦也得不到好处，为何要种？那好，人家说那些树被砍了，今年的菜地没有种了，你照样什么都得不到不说，还得了那些人一肚子埋怨，一旦有事发生，他们肯定不会和你一起承担，第一件事就是出卖你，抛弃你，这样，又是谁的损失？你什么都算得清清楚楚，什么利益都是你的，那么别人和你合作作甚？水至清则无鱼，后面还有一句，便是人至察则无徒，意思是，你要求别人太苛刻了，则没有人愿意和你合作。”
声音顿了下，李欢道：“做生意的第一条要素，便是，要让你的合作伙伴赚到钱。”
声音再度一顿，李欢道：“这个道理，是一个很会赚钱的人教给我的。”
温暖的那个分成方案，他是过了很长一段时间之后才明白其中的道理。
当时温暖只说，这个能赚到这么多倍利润的机会是他给的，要是他不带船出海，温暖也没有这个赚钱机会。
但是后面，他想通了，这个机会对温暖是个机会，但是对他而言，其实是个更大的机会！
要是没有温暖供货，没有温暖买船，他便是再厉害，也带不回来这么多钱财。
而温暖愿意这般让利给他，除开黎尘的原因，更多的便是因为，给他的分红份额越多，他赚钱的积极性便也越大，也没有想着要藏着掖着的，私下留下一些钱财不交出来。奇快妏敩
因为温暖已经给了他足够的分红份额，他完全没有必要去玩那些小花招。
想通之后，他对他的手下便也更加大度起来。
果然，李义他们不说，那些新招的船员忠诚度那是蹭蹭的往上涨。
声音又是一顿，李欢微微摇摇头，将脑中瞬间冒出来的温暖给摇出去，道：“庄子是如此，铺子也是如此，同样的铺子，为什么有些铺子的生意特别好？有些明明卖的是一样的东西，却就是生意不好？我给你讲个例子，有两个铺子，都是卖丝绸的，卖的货物差不多，一家在街的东边，一家在街的西边，西边的这家东家很有钱，所以铺面非常大，很气派，东西的价钱也卖的不贵，东边的这家不过是个小店，东西的价格还要比西边那家高上半成，开起来的时候，旁边的人都说，这肯定开不了多久便会关门，可一年后，却是西边的那家关门了，知道为什么吗？”
“为什么？”李言很是好奇的问道。
李欢道：“东边这家铺子虽然小，但是不管多小的生意都做，客人便是只扯一两尺布，他也给扯，而客人若是要的多，比如直接买一匹绢了，他还会送上些别的花色的绢，这西边的店虽然价格要便宜些，但是要买就得一匹匹的买，买一匹就是一匹，可那条街住的大多是小门小户，家里人想换新衣了，也不过是想扯上几尺布换一件而已，哪里舍得花费一匹绢的钱？便是贵一点，但是东边铺子能只扯几尺布，那可就是少了大头啊，自然是去东边铺子买，而有些有钱一些的，能买得起一匹绢的，这东边铺子送你两三尺，刚好够做一件能配色的小褂或是腰带什么，省了另外再买一匹的钱，那，自然也是喜欢去那东边的买，客人都去了东边铺子，那西边铺子怎么能不关门？”
“这样啊……”李言瞪大了眼，很是感慨了一声。
“是啊，而那西边的人为什么不敢这样做呢？”李欢眉头微挑了一下，道：“那是因为，在铺子管事提出来说，想要跟东边铺子一般做法的时候，那西边铺子的东家说，说那管事是想自己在其中捞油水，因为这一匹一匹的绢是最好计算的，但是一旦裁开，一匹绢不知道要卖给多少人才能卖完，要是卖不完，那匹绢不就废了吗？这些损耗，只怕都是管事自己吞了。”
“怎么会！肯定不会这样的！”李言叫道：“就算有一匹没有卖完，或者是留下了一些寸头，作为那买一匹绢附送的就好了啊，那……”
声音突然一顿，李言的脸色一下绯红，道：“大哥我知道了，是我错了。”
“知道错了就好。”李欢伸手，轻揉了一下李言的头，道：“这些道理，我也不是生来就懂的，我也是学来的，黎老先生是非常难得的智者，你跟着他学习，可以学到很多道理，那些道理，在然哥儿和炙哥儿那里，是治理国家的法子，但是在你这里，却是可以学会怎么做人，怎么办事，黎老先生说过，古人云，治大国若烹小鲜，这话是一点都没有错的，而做人做事也是一样，而你要知道怎么掌握火候，最好的途径，就是跟着真正的智者学习。”
李言长吸了口气，道：“大哥，我明白了。”
“明白就好。”李欢唇角轻翘的笑了笑，又揉了下李言的头道：“做生意这事，你不要着急，你好好的跟着黎老先生学习，有时间，就去咱们家的那些田庄里走走，或者是去铺子里当学徒先学着，记住一句话，磨刀不误砍柴功。” 奇快文学为你提供最快的黎尘李欢更新，第443章 磨刀不误砍柴工免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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