温小霞也赞同的点了点头。
“款式新颖，好看，这都是设计出来的，戴起来舒服，是因为面料选材好，杯形好，对吗？”李峰拿起那粉色胸罩，手指沿着上面的弧线缓缓滑过。
看到李峰的动作。
徐乐乐和温小霞都羞红了脸。
虽然是做这方面生意的。
但是她们平时面对的都是女性顾客。
李峰突然在她们面前做这样的动作。
她们感觉自己的小心脏扑通扑通跳个不停。
好似又小鹿乱撞。
李峰手指轻轻抚过那胸罩的时候，她们身上的某个对应的部位也产生了酥酥麻麻的感觉。
“是……是这样的。”徐乐乐点点头道。
“那我想问乐乐姐，你觉得咱们这款胸罩，提价到三十块，还会有人买吗？”李峰问道。
“这个……”徐乐乐愣住了，她没想到李峰会提这个问题，犹豫了下，她有些迟疑地说道，“应该还会有人买吧，不过买的人应该不会这么多。”
“你感觉还会有多少人买这款胸罩。”李峰看着徐乐乐，认真的说道。
“应该不会超过两百人。”徐乐乐说道。
“小霞姐，你觉得呢？”李峰转头看向温小霞。
“我不知道，不过销量肯定会降低不少。”温小霞说道。
“好，咱们就按照两百个人计算，成本价三块，零售价三十块，其中二十七块净利润，两百人购买那么利润就是五千四。”李峰缓缓地说道，“总利润一下子从三万降到了五千四，虽然同样的成本赚的钱更多了，但实际上到我们手里的钱却变少了。”
“是这样的。”徐乐乐说道。
“对！”温小霞点头。
“所以，咱们没有定价三十元，而是定价十八元，这样客户消费得起，我们也能在最短的时间内赚到最多的钱。”李峰微笑着说道。
徐乐乐和温小霞都深以为然的点了点头。
她们目前的这个定价体系也都是琢磨了很长时间才确定的。
价格定得太低，利润达不到目标。
价格定得太高，消费者都不买单。
只有目前这个定价区间，才能即获得消费者的青睐，又能获得大量的利润。
“乐乐姐，目前咱们国内最大的内衣品牌叫什么名字。”李峰问道。
“维多利亚的秘密。”徐乐乐说道。
“据你了解，这个品牌的胸罩有没有单价三十元，月销量能达到两千的款式？”李峰问道。
“有，而且不止一款，有很多款，这个品牌的基本款定价基本上都在三十元以上。”徐乐乐说道。
“很好！”李峰点了点头道，“那你觉得，咱们这款胸罩，和维多利亚的秘密的胸罩，哪个好？”
“说心里话，我觉得咱们的这款胸罩好！”徐乐乐认真的说道，“这款胸罩是经由你的手设计的，不管是款式，还是舒适度，都是顶级的！我观察过维多利亚专卖店里的单品，虽然质量也不错，但和我们的这款胸罩还有差距。”奇快妏敩
“小霞姐，你觉得呢？”李峰问道。
“我和乐乐的看法一致。”温小霞认真的说道。
当初李峰一共设计了两款胸罩，给了徐乐乐一款，给了她一款，现在这两款胸罩都成为了她们内衣店的主打款，而且销量居高不下，得到了很多消费者的好评。
她们自己也亲自试穿过，李峰设计的胸罩款式不但看起来美观大方，而且穿戴起来格外舒适，要远比市面上其他品牌的内衣穿起来舒适美观的多。
“那你们思考过没有，为什么我们店里的主打单品的质量明明比维多利亚店里的要好，却卖不上价？”李峰笑着说道，“为什么维多利亚店里的单品卖的那么贵，还能销量那么高？”
“因为他们知名度高，广告打的好！”徐乐乐说道。
“因为消费者认可他们的品牌，愿意付出溢价。”温小霞说道。
“你们两个说的都对！”李峰缓缓地说道，“维多利亚的秘密，广告打的好，经常举办内衣走秀，吸引了不少人的关注，甚至有很多时尚杂志为他们打广告，消费者内心深处认可他们的品牌，所以愿意信赖，愿意掏高价买他们的商品。”
温小霞和徐乐乐不约而同的点了点头。
“广告打的好，也是需要技巧的。”李峰缓缓地说道，“我相信除了维多利亚这个品牌外，还有很多其他的内衣品牌，同样愿意在广告商花费大量的资金，愿意举办各种类型的内衣走秀，但是这些品牌却都没有走出来，没能打造成具有影响力的知名品牌，消费者也不愿意为他们的高溢价买单，你们知道这是为什么吗？”李峰一字一顿的问道。
温小霞和徐乐乐都摇了摇头。
“因为这些品牌都没有历史底蕴和文化内涵！”李峰缓缓地说道，“在电视台打广告，在报纸上打广告，通过举办内衣走秀来打广告，这些都是品牌对外塑造形象的一种方式。但是这些品牌只关注这些，却没有把自己内在的底蕴沉淀好，没有把自己的品牌历史塑造好，没有把自己的品牌故事梳理好，最终导致的结果就是大量的广告费用打了水漂，可能通过广告将某些单品打造成了爆款，但是消费者却对这个品牌没有感知，没有什么认可度。”
“而维多利亚不同，维多利亚在各种媒体打广告的时候，首先会将自身的发展历史讲一遍，给消费者讲述一个又一个品牌发展史上有趣的小故事，告诉消费者维多利亚在哪一年收购吞并了哪个企业，取得了什么样的阶段性成果，获得了什么样的技术，告诉消费者曾经哪个名女人穿过维多利亚的秘密，登上了多么高端的舞台……长此以往，在消费者心里留下一种印象，那就是维多利亚是高端大气上档次的代名词，维多利亚的内衣是拥有悠久历史的，穿上维多利亚的秘密，就和那些历史顶流的美女同样美丽！因为那些历史上赫赫有名的各种美女，她们穿的也是维多利亚的秘密！”
李峰一字一顿的说着，“所以消费者们穿上维多利亚的秘密，纯天然的就会拥有一种满足感！这种满足感是其他任何品牌的内衣没办法带给她们的！” 奇快文学为你提供最快的李峰李晓东秦八书更新，第557章 品牌历史！品牌故事！用脑子免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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