priceline公司正是基于以上经济学原理和现实情况，提出了一种独创的商业模式：“nameyourownprice”system。这种模式的中文译名为自我定价系统，意为允许消费者通过网络向priceline网站就某种商品或服务报出自己愿意支付的价格，由priceline负责从自己的数据库或供应商网络中寻找愿意以消费者所定的价格出售该种产品的供应商。
而这种定价模式并不适合所有人群，它只对价格敏感型客户起作用，对时间效率要求较高的商务人士或者高端客户并没有足够的吸引力，因为他们不缺钱。
所以，priceline主要是针对价格敏感型客户和希望能够低价旅行的消费者设计自己的产品和服务，而正是这部分价格敏感的群体构成了priceline的主要客户群。
夏国国内有携程网或者艺龙网等大型旅游服务网站，国外有expedia，它们主打的是“旺季”销售，而priceline作为后来者并没有抢占传统b2c模式的市场份额，而是巧妙避其锋芒，深入挖掘“淡季”客户资源。在“淡季”，较多的旅游资源供较少的消费者选择，因而存在大量临近“保质期”的旅游商品。priceline使得消费者只需要在线提供自己期望的产品和价格，剩下的都由priceline完成，这不仅降低了消费者的购买价格，还节约了交易成本，从而赢得“淡季”客户的青睐。
一种成功商业模式的出现，势必会吸引大量效仿者，priceline却未雨绸缪，于1998年公司成立之初便由创始人jaywalker将“nameyourownprice”系统申请了专利，所以在20年时间内竞争对手不能使用该商业方法，客观上抬高了商业模式被复制的门槛和进入壁垒。
在此基础之上，priceline开始大力发展纯在线预订模式，从而推动业务持续增长。
“必须拿到priceline更多的股份，3倍的溢价，只要是3倍以内的溢价，都可以接受。”李峰心中暗暗给自己设立了个标准线。
按照priceline目前的市值来说，整个公司的总估值也没有突破4.5亿霉金，德里森·亚克力的27.65%股权，最多也只1.2亿霉金的实际价值。
就按照3倍溢价来算，最多只用支付3.6亿霉金，就能拿到priceline公司的27.65%的股权，是非常划算的。
要知道，priceline公司27.65%的股权的价值，在不远的未来可以突破500亿美元。
不管是1.2亿霉元达成交易，还是用3.6亿霉元达成交易，这笔买卖，都很划算。
和德里森·亚克力的谈判很快便开始进行，周三下午三点钟，纽约27号街3楼的会议厅内陆陆续续走进了十多名西装革履的精英人士。
这些人分别落座在会议桌的左右两侧，拿出手中的公文包，彼此寒暄着，打着招呼。
作为此次谈判的代表，芬妮带领着公司业绩最好的谈判小组出席，李峰则是坐在旁边旁听。
作为龙峰公司的幕后领导者，李峰虽然很关注这次股权收购行动，但是他并不会亲自出马进行谈判。
这种业务层面的交涉和会谈，还是交给专业人士去处理比较好，他要做的仅仅只是旁听以及给出接下来的决策。
priceline公司的第二大股东德里森·亚克力自然也出席了会议，他先是扫视了一眼芬妮带领的团队，然后面带微笑着点了点头，展现出了极强的亲和力，然后说道：“芬妮小姐，我是priceline公司的德里森·亚克力，很高兴与你见面。”
“我也很高兴见到你，德里森·亚克力先生。”芬妮微笑着说道。
紧接着，德里森·亚克力又介绍了下自己的随行人员，其中有两位是priceline公司的执行总裁和副总，还有两位是priceline公司的谈判专家以及业务经理。
对于这样的人员构成，李峰和芬妮也都并不感到意外，毕竟涉及到priceline公司27.65%的股权转让，属于大宗股权转让事件，有公司高层介入，这是再正常不过的事情。
芬妮也介绍了下自己的随行人员，当介绍到李峰的时候，只是简单的介绍说是随行的记录员。
李峰也朝着德里森·亚克力一行人微笑点头示意。
德里森·亚克力并没有太过关注李峰，只是微笑点头回应了一下之后，然后便对芬妮开门见山的说道：
“芬妮小姐，龙峰公司的收购邀约我已经收到了，关于这次谈判，我想我们都是带着诚意来的！我想问问龙峰公司对于我们priceline公司的估值以及未来发展的看法……”
芬妮闻言，自然知道德里森·亚克力是为了套话，也是为了能够尽可能的高价卖出手中的股权。
心中整理了下语言，芬妮嘴角微扬，缓缓地说道：“亚克力先生，目前纳斯达克危机，互联网行业正在历经寒冬，于互联网行业的前景并不明朗，我们公司内部对于这次收购也存在着不同的争议……至于priceline公司的估值，目前我们公司资产评估部门给出的最高估值是3.7亿霉金……”
估值3.7亿霉金？
德里森·亚克力听到这个估值。
脸上没有任何情绪波动，只是目光灼灼的看着芬妮，似乎想从她的脸上看出些什么。
然而芬妮本来就是专业律师，面对过各种形形色色的客户，再加上在龙峰公司这些年的历练，早已拥有喜怒不形于色的本领，自然也不会被德里森·亚克力看出什么端倪。
说实话，对于德里森·亚克力来说，3.7亿霉金的估值，在他的心理承受范围之内。
但如果可能的话，他当然想要更多。
“那关于priceline公司未来的发展呢？贵公司有什么方向没有？”德里森·亚克力试探性的问道。
“目前还没有详细的规划，老实说，我们公司目前有十多项收购计划同时启动，关于收购后要如何进行资产整合，这个要等到年末评估时才会进行。”面对试探，芬妮自然有自己的一套应对之法。
在龙峰这样的风险投资公司中，有专业的谈判话术培训，虽然作为公司的副总，不需要太过深入业务层面或者进行直接的业务谈判，但是芬妮还是会经常去听课并做笔记，对于这方面的谈判话术自然了若指掌。
李峰在旁边听着，也是暗暗点头，都说这世界上有两个职业最为严谨，一个是律师，一个是医生，果然如此，当初选择芬妮作为龙峰公司的管理者是很明智的决定，律师和医生都是终身学习的职业，这种职业素养已经深入本能，看得出来，即便成为了龙峰公司的管理者，芬妮这些年依然没有停止学习和进步。
“贵公司还真是财大气粗啊！”德里森·亚克力感慨道。
对于龙峰国际投资公司的崛起，华尔街以及这些互联网新贵们早有耳闻，但很多时候龙峰都是隐藏在幕后，很少走到台前，这次接触，他才感受到龙峰究竟有多么豪横。
“亚克力先生，您现在手持priceline公司27.65%的股权，不知道这次您准备出售全部还是其中的一部分？”芬妮问道。
“我准备出售priceline公司15%的股权。”德里森·亚克力说道。
“15%？亚克力先生，这或许有些太少了，和我们龙峰期待收购的数值并不相符。”芬妮微微摇头说道。
“我们公司的ceo科列罗·安赛西和第三股东艾克申·弗洛也有意向出售自己手中的股权，当然，前提是你们给出的估值足够令我们满意。”德里森·亚克力缓缓地说道，“你们给出的3.7亿霉金的估值太低了！我觉得priceline公司有很远大的发展前景，估值最起码要达到6亿霉金！”
“不不不！亚克力先生，6亿霉金实在是太高了！根据priceline目前的净资产和注册用户数，以及网站每天的游客浏览量来计算，priceline的公司远远值不了这个价……”
就这样，芬妮和亚克力正式进入了讨价还价的环节，在言语的交锋中彼此试探，各自带领的谈判专家也正式入场开始谈判。
李峰就坐在旁边听着，整个过程一言未发，这次谈判收购的整个过程，他只旁听，不参与。
在整个谈判过程中，除了要给priceline公司进行双方都满意的估值定价之外，芬妮还要求德里森·亚克力给出公司ceo科列罗·安赛西和第三股东艾克申·弗洛愿意出售的股权份额。
在没有拿到最终可收购的股权份额的情况下，芬妮始终没有退让，也没有表态。
最终德里森·亚克力只好给出了公司ceo科列罗·安赛西和第三股东艾克申·弗洛愿意出让的股权份额比例。
科列罗·安赛西愿意出让priceline公司8%的股权。
艾克申·弗洛愿意出让priceline公司5%的股权.
再加上德里森·亚克力出让的15%。
也就意味着总体出让额度为29%。
在得知了总体出让股权额度之后，谈判终于有了进展。
最终，一个半小时后，谈判结束，最终的收购价确定。
28%priceline公司的股权，交易价1.55亿霉金！
能达成这个收购价，李峰心里很满意，德里森·亚克力心里很满意，跟着德里森·亚克力随行而来的priceline公司公司高层也感到很满意。
1.55亿霉金！
28%公司股权！
以为着priceline公司的估值成功拉升到5.53亿霉金。
这对于目前市值处于3.62亿低估的priceline公司绝对算得上是一剂强心针！
不但可以提振股市信心，还可以让公司重新获得大量的融资额度，缓解目前公司的资金困境！
可以说，李峰的这笔交易，不到那让德里森·亚克力以巨额的盈利成功卖掉了手中的股权，还将priceline公司从纳斯达克危机的水深火热中暂时拯救了出来。
协议签署的很顺利，不多时，priceline公司第二大股东以1.55亿霉金的价格转让公司28%公司股权的消息就传遍了整个纳斯达克！
priceline公司的股价瞬间提振了不少，涨幅高达8%，这在一片低迷的纳斯达克显得格外亮眼，接下来的很长一段时间里，priceline公司的股价都呈现微涨趋势，引发了诸多霉国媒体的报道和关注。
然而这次收购引起的波澜并没有改变纳斯达克向黑暗的深渊继续坠落的趋势，纳斯达克仍然在不断地阴跌。
按照正常的历史趋势，这次纳斯达克股灾是从2000年3月7日开始，一直持续到了2002年10月8日，整个过程历经950天，长达31个月，从最定顶点的5133点左右，跌到了1108点，整体大盘跌幅高达78%。 奇快文学为你提供最快的李峰李晓东秦八书更新，第764章 强心针免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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