叶悠然他们被带到了火车站里一处办公室，敲门进去之后，就看到办公室里有一张会议桌，桌子的那头坐着一个40多岁的中年男人，穿着列车长的制服，头发向后梳的一丝不苟。
看到来人，列车长很是友好的招呼着他们坐下。
娟子则是被带到了办公室外边的会客厅休息，张国华递给她一杯温开水，让她稍微等一会儿。
然后再次回到了会议厅，给会议桌上的三个人倒茶。
“听国华说卤味店是你们俩开的？真真是英雄出少年啊！哈哈”
看得出来，这个列车长很会说话，一开口就是抬举吹捧，若叶悠然真的是18岁还没怎么见过世面的小姑娘，大概被他这句话说得有些不好意思了，定要说哪里哪里。
但叶悠然却很坦然的接受了他的夸奖，温婉的得体的微微弯腰点头致意：“谢谢列车长的赞誉。”
不卑不亢，既不会给人一种狷狂自傲的张狂感，也不会显得太过谦卑。
列车长点了点头，对叶悠然又多了几分看重。
因为这个卤味店说到底还是叶悠然的，所以叶建党只是作为一个旁听者，并没有喧宾夺主的插话，安安静静的坐在一边听着两个人你一言我一语的交锋。
“你们的卤味我也吃过，味道确实不错。至于能不能放在火车上长期售卖，这还要经过一段时间的试运营才行。”
“还有就是到时候怎么及时拿货的问题，这东西都是即食品，特别是夏天不能久放，也就意味着不能囤货。以及在车上如何保鲜，也是一个问题？”
就这个问题，叶悠然也一一给出了满意的答复。
首先，就及时送货问题，她的解决方案是由他们这边出人根据火车的时刻表定时定点送货。初期是从现在的门店拿货。
最终的方案还是在火车站附近，如果可以，直接在火车站内开设一家卤味店。到时候直接从火车站这边的店里拿货，所有的问题都迎刃而解了。
火车站这边的卤味店，就相当于火车站点的天然仓库，也不担心囤货问题。
“关于保鲜问题就更不用担心。我们都是天然秘制中草药膳食古法配方，不仅有养生功效，还有一定的保鲜功效。
您可以试一试，就算是现在这样的酷暑，我这样一份熟食卤味，也能放个一星期不变味。”
这时候还没有防腐剂一说，就算有，那也是昂贵的东西，所以对于叶悠然卤味为何一个星期不变味，并没有过多的猜想和质疑是不是化学成分问题。
当然，叶悠然的那套草药膳食保鲜配方，也只是为灵泉的防腐作用打掩护。
养生是真的，保鲜也是真的。
食物里加了灵泉，应该是能抑制住细菌的生长，所以能达到一段时间的外界锁鲜功能，比后世的防腐剂要好用许多。
这些细枝末节都谈妥，就到了最重要的价格谈判环节。
这一环叶悠然让叶建党来谈，她旁观。
叶建党也不负所望，最终以已经5毛钱的价格“批发”给火车站，一斤的定价是一块二，3倍赚的利润。
以这种“亏本价”交换来的就是火车站的店铺经营权，他把店铺的地址争取到了火车站内。
要知道火车站内的店铺位置，并不是说你想开就能开的，这是属于火车站的地盘，叶建党在叶悠然提出后期要在这附近建店铺的时候，就已经有了这个想法。
对于列车长来说，这个买卖也是划算的，毕竟他们在火车站内开店铺是需要交租金的，更准确来说，火车站内其实压根就没有一个像样的固定店铺，都是脚商叫卖的。
到时候授权叶悠然在站内开铺子，铺子需要自己搭建不说，还要给火车站交租金，这也是为火车站争取来的一份常年的营收。
怎么说好像都是火车站更赚一点，更别说，因为这个还拿到了最低的亏本价。
之前列车长还觉得他们两个年轻人有些不好糊弄，但现在又觉得，自己是不是太狡猾了些，有些对不起这两个年轻人啊。
当然，都是千年的狐狸，谁会嫌弃到嘴的肉太肥呢，这种假模假样的慈悲也只是内心志得意满的自得一番。
毕竟能以这个价格拿下来，他自己都有些意外。
毕竟这会儿吃食生意的利润可不敢有对半赚这么大，总体来说，这时候的人们还是相对淳朴的，做生意也老实。
成本八毛钱的卖价也就差不多一块钱。
所以叶悠然店铺一斤一块钱的价格，外人的猜测成本价差不多在八毛左右。至少不低于6毛钱，毕竟都是肉食，而且香料也都很贵，再说里面还有古方中草药，这都是估不到的价值。他和叶悠然对火车上的定价是一块二一斤，这也是双赢的价位。
对列车长来说，价位高一些，利润就大一点。
再说了，火车上的东西本身就要比铺子里的东西稍微贵一点，一斤两毛钱，也不会让别人难以接受。
毕竟能吃得起这玩意儿的，也不差这一两毛。
真正差这一两毛的，也不会舍得花一块多买这份吃食。双方大约谈了一个半小时，把所有的事情都白纸黑字的敲定。
就店铺开设那一块儿，叶悠然租用土地的时间一签就是20年，每年租金300块。能用的面积是50平，只不过现在没有现成的铺子，还需要她自己建。
列车长带着他们在火车站内预设建铺子的场地转悠了一圈，看着这条长长的空地，突然有一个很强烈的想法。奇快妏敩
“列车长，你看这样怎么样，你把这块场地全部都承包给我，我每年给你们火车站交2000块的租金。”
听到一千块的饶是见多识广的列车长，也倒吸一口凉气。
要知道，这一片空地都是一些小摊小贩在这儿摆地摊，每天会象征性的交两毛钱的场地费，一年到头也赚不了两百块钱。
这一下就是十倍的收入，这确实让他有些心动。
再看叶悠然，这哪里是什么女娃娃，这明明就是一个妥妥的金娃娃啊！散财童子转世吧！
“这个，我得向上面申请一下，毕竟我的权利没那么大。不过我觉得问题不大。你等我信儿~”
叶悠然点点头，她也不着急，只是有一个想法在心中悄然发芽。
那就是打造一个火车站内的一个固态商圈，把所有空余的场地利用起来，建成摊位铺面，然后再向外出租或者自用都行。
虽说还是70年代末，但此时京市的火车站还是挺大的，每天客流量也多，能利用的价值还是挺多的。
她相信，真正等她的铺子建成，各种摊贩也会愿意来承租。
毕竟，能有一个稳定的铺面，谁愿意天天这里蹲蹲，那里蹲蹲呢？再说，现在正是改革开放的初期，许多想下海的人看到她的铺子，保证也会心动。
租金不贵，又自带客流量，让人一看就觉得生意会好做很多…… 奇快文学为你提供最快的叶悠然赵明川爱笑的小甜心更新，第177章 火车站的生意谈判和规划免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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