公司每个季度都会发播一些市场推广费用，指派专门的销售人员负责，以会议形式进行市场推广。期间赵得贤委派余向东开了几场这样的会议。但市场推广费用并没有全部用在会议上，也没有进余向东的口袋，他就是一个过手财神，一个工具。
余向东战战兢兢，很怕公司查出来，让他走人。出去后，他可不一定有这么好的运气，再进入cca这样的企业。于是，余向东在向我示好的时候，便有意无意透漏了这个情况。
我心里冷笑，赵得贤做事实在欠火候。拼命想扶植的小弟，小弟反过来就出卖了他。
可想而知赵得贤这么多年在鄞市是多么的肆意妄为。
我说：“向东，你保护好自己吧，能进外企不容易，现在很多研究生都进不来。”我转身就走，实在不想多说任何一句话，成为他日后对付我的把柄。
王力离职的同时，公司就在确定新的大区总监的人选。吴鑫也位列其中，还有另外两位做行业和产品的总监。尽管他们现在的头衔都是总监，但如果他们只停留在一个领域里，对他们冲刺更高的级别，没有好处。
最终，吴鑫成为我们新的大区总监。风水轮流转，三十年河东三十年河西，君子报仇十年不晚，这些励志之言瞬间冲入我的大脑，挥之不去。
吴鑫本就是我们的渠道总监，原来负责全国的渠道管理，现在他来到地区，管理销售部门。
他就是那位曾经让我惊鸿一瞥的帅哥，他就是那位有着开挂才能的佼佼者，他就是那位提议让我管理半个省的提议者。
但我跟他真的不熟，我实在不敢去骚扰我的领导，无论是色欲熏心，还是利欲熏心。
我不知道赵得贤知道这个消息后，会作何感想。但他确实很勤快，是个行动派。
赵得贤通过各种渠道来了解我的信息，想找出我的漏洞，逼我走人，他可不想等吴鑫上任后，对我更加赏识，他甚至怕留给我跟吴鑫接触的时间和机会。
奈何余向东一无所获，没查到我的任何问题。
此时我们部门跟佳美的合作案提上议程。佳美属于行业龙头，主要做数据中心的大项目，在全民互联网的时代，数据中心的重要性不容置疑，cca与佳美的合作关系到未来几年的合作方向和销售额。
佳美目前正在投标的内蒙数据中心项目，其中涉及到cca的产品五百万，一个项目五百万不容小觑。而且佳美后续还会有n个这样的项目。
邹平是佳美的直接负责人，她向我汇报了项目的具体情况，下一步需要cca给出价格支持，同时竞争对手snd也在紧锣密鼓的参与此次报价。
我让邹平准备申请特价的资料，尽快提交邮件。然而，赵得贤并不想支持这个case，他甚至都没问客户和项目情况，就直接否决，不肯再把这个特价需求提交到上一级。
我和邹平都知道其中的原因。他不想让我们的业绩太好，以此获得公司管理层更多的关注，这样对于他来说，打压我就更困难。
邹平问我怎么办，我也在想怎么办，原本正常的工作，偏偏夹杂了这么多的障碍。本来应该同仇敌忾，制定计划打败snd，赢得项目，现在反而被内部敌人使绊子。而这敌人又是我的顶头上司，绕不开的死局。
好巧不巧，配合做cca的代理商得电换了地区经理，由原来的罗总换成了李德明。罗总贬值到售后部门。
李德明十分自负，说话像演讲，自大狂傲。据说到任的第一件事就是彻查前任经理罗总，欲将其彻底赶出得电。罗总已经五十多岁，一旦离职，再找工作就难了。他经历这样的职位变化都没有辞职，自然是想着熬到退休。李德明是想绝了人的后路，也算阴险至极。
李德明在搜集了一个月的证据后，发现罗总有不合规问题，报销的客户费用不明。而这个报销又是涉及到cca与佳美的合作。自然牵扯上了邹平。
真是一波未平一波又起！
李德明觉得自己是得电的领导，负责全省得电的业务，他自然也要找一个门当户对的人来谈这件事。所以他没有跟我这个地区经理沟通，直接找了赵得贤。
赵得贤小人得志，十分开心，妄想通过邹平把我一起拉下水。
我一直认为自己是个严谨的人，不该做的不做，不该拿的不拿，不该参与的坚决避免。
我反而平静了。
邹平有点慌了，有些事是外企明令禁止的，但总有那么一些灰色地带，销售人员作为项目的推手，有一些费用确实需要出处。
国内普通的销售公司是把很多项列入可报销范围的，但在外企，就是不行。
例如，逢年过节销售人员赠送一些礼节性的礼品，cca是不予报销的。所以这些费用需要合作伙伴来处理，得电罗总就担当了这样的角色。
这事可大可小，可以说成是情有可原，但罪无可恕。那邹平就得走人。但也可以说成项目配合，各有分工，只是方法不当。就看说话的人是抱有什么样的心态。
邹平找到我：“高歌，这事明显李德明是要除去罗总而牵连我，你看怎么办？”
我沉思了一会：“静观其变吧！毕竟赵得贤还没有进一步的反应，应该没把这事推到hr那里。”
“但佳美的项目，我后续不想再和得电配合了，得了便宜还咬人。”邹平很气愤。
也确实没办法很好的配合下去了，邹平明显对得电和李德明有了敌对心理，而李德明把这种事拿出来说，就不怕影响和佳美的合作，他如此不担心邹平的反击，无非是觉得有赵得贤这颗大树撑腰。这些问题迟早会影响后续佳美项目的配合。
我说：“可以不和得电合作，但要有合适的理由，得有能拿得上台面的理由，明白么？”
邹平说：“佳美对得电的很多方面也都不满意，只是我以前会帮助得电跟客户沟通处理，现在完全可以摆上台面，换掉得电。”
我摇摇头，还是不合适。想打败敌人，必须一击即中。而且前提是，你要知道出击后，对手会如何反击。我相信如果按照邹平的方式，肯定会愈演愈烈，甚至李德明狗急跳墙，去佳美投诉其内部人员，接受邹平的礼品，把客户拖下水，得不偿失。
我说了我的想法，邹平也突然意识到这个问题。我默念，长城不是一天筑成的，再想想，再等等。有些时候时间和时机都是需要等待的。
吴鑫作为新的大区总监，首次来临市指导工作，我一直等着这个时机。我知道吴鑫始终关注客户和市场，他定会问起临市一些大客户的情况，而佳美算是眼前最重要的客户。奇快妏敩
吴总是职业经理人，在以往的接触中，看得出他的严谨自持。此次见面，我们始终交流的是市场情况，行业发展，业务机会。
尽管是我的男神，我还是把所有的情绪都放到了心里，实在没有心思去想那些乱七八糟的。一旦因色欲熏心引起领导的反感更是得不偿失。
吴总提出去拜访客户，了解一线情况。我想这应该算是一个机会。
我立刻通知邹平，此次就带吴总去佳美，邹平心领神会。客户对得电的不满，本来就该由客户提出。
赵得贤也一直以自己的方式来操作这次的客户拜访。他提出由得电来预约客户，约好后我们再去拜访。
我和邹平都惊掉了下巴，cca作为品牌厂家，与客户有着密切的合作，代理商只是完成商务合同和交货环节，cca对这种大客户的合作起着至关重要的作用。为什么cca的人拜访客户，还需要得电来帮忙预约？这到底是什么思维模式？cca的脸就不要了？
我只能换位思考，赵得贤的出发点。看来他是想此次拜访的话语权交到得电也就是李德明手上。
我无法确定事情是否会按照我的预期去发展。邹平，我，赵得贤，吴总，我们一行四人拜访佳美，当然得电李德明也同时出现。佳美副总，采购部经理，以及直接负责cca产品的采购主管都参加了此次会谈。我们首先跟客户交流了目前合作中的问题以及需要改进的方向。
李德明迫不及待阐述他的观点，总结下来就一点，由于cca给出的支持力度不大，导致得电无法为佳美服务好。此言一出，大家皆沉默。作为cca的代理商，一开口就说cca不给客户支持，真的好么？作为客户的供应商，一开口就把配合不好的原因推给厂家真的好么？
佳美的人也不是好忽悠的，直接说了一些无关厂家原因的问题，例如订购不及时，总是延期交货等，李德明想辩解，佳美的采购部负责人牟天任直接转移话题，不给他机会。
邹平发信息给我，“怎么办？”
第一次见识这位得电的新领导，我实在没想到是这样的风格，本来我也没想着一定要把得电换掉，但这次会谈，也让我不得不做出决定。
我回邹平信息：cca以客户想法为准。邹平心领神会。不一会佳美的牟总就引出话题，提出增加其他代理商供货的需求。
李德明脸都绿了，不停的说cca没有这种先例。赵得贤脸拉得老长。吴总始终没表态。
邹平又发信息给我，她说不太容易往下进行。我想想发了两个字给她：直供。
牟总再次说话：“如果没有增加代理商供货的先例，那就转为直供吧，我们公司目前的最大问题就是不知道供货的障碍出在哪里，那就减少供应环节，品牌直供。”
赵得贤坐不住了，他怎么肯直供，一旦厂家直供，得电就出局了，得电没有了利润，又怎么能分给赵得贤一杯羹！赵得贤以售后问题，需要经销商从中协调处理等原因，试图说服客户，客户委婉拒绝。
我心里感叹邹平的公关能力，真是销售人员的教科书级别了，让客户如此信任。 奇快文学为你提供最快的高歌钱正岁月是颗孤独草更新，第5章 博弈免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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