王乐说:“少强,你看我们要不要找一些外联,然后再多开放一些送免费酒的权限,来带动酒吧的生意?”
我摇了摇头,“这样做是治标不治本,大量送免费酒,只会增加成本,没有消费者大量消费前不能过度送酒。再说外联人员带来的客户消费只有一次,不能形成再次消费,我们还是先找到明确的经营方向吧。”
王乐若有所思地点了点头。
经营上的睿智想法我倒很多,甚至有几个性价比高,不过要大量投资,只可惜我们钱不够多,除非将我那五百万也拿出来。
因为开百货公司已经倒闭过一次,即使有把握,我也不可以轻易冒险,再说这不是我自己经营,这是属于王乐的酒吧。而且,这条商业街的营销环境很不好。
我环视酒吧,装修高档,可惜消费者寥寥无几。
忽然门口处来了一个西装革履的男人,他应该是个高管,身后带着一帮职员,大约有十来个,正环视我们的酒吧。
我先王乐一步,走过去问:“请问有什么可以帮忙的?”
他说:“你这个酒吧比较安静,街头那个酒吧吵死了,你们有没有驻唱的?最好是女生,今天我们在这消费吧。”
“好嘞,”王乐愉快地笑道,“我给你们唱几首吧。”
“好的。”客户们兴奋地坐下来,他说:“难得见到这么清静的酒吧。”
我一时弄不清楚,他这是不是讽刺,不过他能来,就应该不是讽刺我们酒吧冷清。
因为酒吧的经营状况不是很好,为了省钱,我们没有请乐队,接下来是王乐自弹自唱,这很考验功力,虽然王乐读大学的时候学过吉他,但我不禁怀疑她的能力能否应付。
这还是她第一次当着这么多客户的面唱歌。
一首《花的姿态》从王乐的嘴里唱出,她虽然唱功不够好,但嗓音很清亮、细腻,很干净,在演唱的过程中她没有使用任何的技巧来辅助这首歌,却使整首歌自然天成,清脆的声音也让人沉醉,我在一旁一直鼓励她。
那几个公司高管白领,放下手中的杯子,面露陶醉之色地看着舞台上的王乐,毕竟王乐美貌与技艺并重,音色也很好,我第一次发现她其实也算是一个才女。
这群客户后面使劲鼓掌,说王乐唱功不错,我终于明白,王乐开酒吧并不是那么盲目,原来她也是有功底的,只不过实在是经营能力不足。
……
客户走了以后,我忽然想明白了一件事。
王乐笑眯眯地走过来说道:“今天收入多了点了,看来你说的这个驻唱方式果然可以改善酒吧的经营。”
我点点头说道:“当然了,谁都喜欢听歌的,要不然这个星期我怎么会天天上去卖唱呢?不过你今天表现得不错。”
王乐被我夸的脸红,她说:“还不是多亏了你在我身边,我都拼了,你为我做了那么多,我当然得厚着脸皮上台了,做老板的哪个不是一开始抛头露面的。”
我欣慰道:“嗯,你长大了,乐乐。”
乐乐贫嘴道:“是你使我长大的,我看你一直在那沉思,你是不是有想法了?”
我说道:“对,今天出现的顾客使我有了灵感,我的改造就从酒吧的名字开始,就叫四季特惠吧。”
“四季特惠?”王乐皱着好看的眉毛问道。
我点了点头,“对,一般的酒吧,以刺激,喧闹为卖点吸引消费者,但其实,也有一些客户喜欢安静、自然的氛围的,就好比今天这些客户。”
王乐严肃地点了点头,“嗯,然后呢?”wWw.xqikuaiwx.Com
我说道:“虽然这样的消费者占少数,可是本市有这么多酒吧消费者,我假设有十万消费者,而喜欢宁静的占据百分之一好了,那也有一千个喜欢文艺型的酒吧的,一千个可以养活我们酒吧了吧?而且我觉得这个比例肯定比百分之一高。这就是我们酒吧的特别之处,我们可以忽略掉恶劣的商业气候,因为只要形成口碑,在互联网上传播开去,就肯定会火爆的,到时候说不定有富豪会一掷千金呢,因为据我所知,很多富豪正是喜欢这种消费环境。”
王乐沉思过后,恍然大悟,“你说的这种状况的确别出心裁,到时候整座城市独此一家,想不火都难。”说着,她拍拍我的肩膀,乐呵呵道:“少强,你还挺厉害的嘛,这世上仿佛没有你解决不了的问题。”
我笑了笑,说道:“别恭维我了,单单只是这样还是不够的,我们要有明确的主题,消费环境也要不输给同行才行。”
王乐点头道:“消费环境我懂,那主题是什么?”
我说道:“四季特惠,春天生机盎然,夏天热情奔放,秋天硕果累累,冬天冰清玉洁。我们将这四个季节的精华吸取过来,供消费者享受。”
王乐若有所思的点了点头,又道:“不过难点似乎在于传播上,文艺消费者是有很多,不过却四处分散,如何将他们聚拢呢?”
我严肃说道:“对,如果我们的酒吧开在已经形成气候的商业街,目标用户会比较集中。可是我们却开在这么一条不成气候的街道,所以口碑宣传并不合理,我打算用互联网进行传播。”
王乐春葱般的手指朝我一指,笑道:“你是不是又有主意了?”
我轻笑一声,“还没有,你真当我无所不能了?”
……
连续又一个星期过去,我仍然在王乐的酒吧为她驻唱,一边想着怎样为王乐的酒吧营销。
这天,王乐挽着我的手,我与他琴瑟和鸣了一段音乐,周围掌声不断,人流多了一些。我们一起从台上牵着手下来,回客户以灿烂的微笑。周围的人都以为我们是情侣,其实我们不是。
最近这一个星期,经过我们的改善,人流真是多了不少,王乐心情好了很多。
王乐跟我手挽着手坐在沙发上,她心中愉悦,顺手拿起桌子上一个葡萄喂给我吃。
这是她第一次喂我吃葡萄,我有些受宠若惊。我本想拒绝,但她难得这么高兴,我不想扫她兴,于是边吃边微笑致谢。
忽然,我看见了一个熟悉的身影坐在角落里,轻眉竟然坐在那里。
我以为自己看错了,闭上眼睛再睁开,没看错,那个妆容精致的美女,就在客户中间,在灯火阑珊处看着我跟王乐欢声笑语。
我心中很高兴,她肯定是专程来看我的。但此刻我意识到我跟王乐的状态过于亲昵,我赶紧松开王乐的手,也不顾王乐的感受了。
轻眉似乎恼火地瞪了我一眼,然后起身,表情十分委屈地离开了。
我急忙起身,朝着轻眉的背影走去,王乐在背后叫住了我,“少强,你去哪?”
我忽然意识到王乐的存在,急忙回头解释道:“没什么,我出去一下。”
“刚才那个女孩子你是不是认识的,我看见她一直看着我们。”
“哦,对,她是叶轻眉。”说完,我转身急匆匆追了出去,轻眉已经消失在门口。
她步履匆匆地朝着路边走去,穿着一身的粉色连衣裙,背影曼妙,正举起小手拦下了一辆的士。
的士停下,轻眉打开车门,却被我用手挡住了车门。 奇快文学为你提供最快的许少强。何冬雨。梅城洛更新,第129章酒吧免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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