齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。
高严此时却提出了很有技术含量、一针见血的问题，“做电商主要是做系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”
齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠商业网络推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们可以用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”
高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——A9算法。
这种基于大数据的算法对于图书品类来说非常重要，我们现在所有的推荐排序都是基于销量，用到图书上就完全不合适，很可能用户买了一本乔伊斯的《青年艺术家画像》，咱们推荐的却是韩寒，甚至是安全套。现在的技术水平连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么，这对于读书人确实是一种冒犯。”
这倒是齐辉所无法回答的，因为技术问题不是个小事，必须依靠真正的研发投入才能达到预期的效果。
高严又道，“其实我们现在的商品管理系统还很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，现有系统如果不升级、不改造的话，要么我们雇两千人来管理商品，要么一个图书编辑管理两万种书，这都是不现实的。”
鲁大明始终保持着沉默，他也不知道自己该说点什么，只能是干着急。也明白此时应该站出来支持一下齐辉，可是他能当上这个物流公司的总经理，完全就是齐辉力挺的结果，很多人都对他不太信任，不相信他能把工作完成好。现在齐辉要进军图书市场，除了系统之外，物流和仓储就是首当其冲的大问题。奇快妏敩
郭旭道，“在我看来，做图书电商最大的挑战就在于库存管理，你要是不备足了库存的话，是根本没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来还得退货，所以库存管理得需要特别好的预测体系和商品分配体系。”
齐辉点点头，他现在需要的是建议，而不是攻击。不要只讲困难，多说说解决的办法。
此时，琳琳带着几个人从餐厅买回了盒饭，有鱼有肉还有卤鸡蛋，菜品也是花样繁多。
齐辉正在头大，想着怎么样才能说服众人，正好见到这个机会，便笑着让大家先吃饭。会议室的气氛一下子融洽了许多，把所有的饭盒都打开，众人挑选着各自爱吃的菜品。
齐辉发现吴晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他们已经分道扬镳还是演技到达了炉火纯青的熟练？不需要任何眼神就能明白对方的用意？
吃完饭，琳琳带人收拾一下桌子，又回来给大家的杯子里添了水，坐下继续开会。
齐辉继续刚才的话题，“系统升级是必须的，我们自己从外面摸索，研发时间会特别漫长，但是如果我们能从外面挖一个人过来，是不是就会事半功倍呢？”
这倒也是个好办法，高严想了想，点点头。
郭旭又道，“如果想做图书，我们还必须搞定供应链，因为这一块对于我们来说是完全陌生的。如果我们不能对中国图书电商有足够的了解，并且站在出版社的角度换位思考，就会让我们很被动、很危险。”
齐辉沉思着，众人也都开始议论纷纷。
“如果需要，我会亲自过去谈，和那些出版人描绘图书电商的未来蓝图，讲讲如何让出版社拥抱互联网，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”
听了齐辉的话，郭旭笑笑、摇摇头，不置可否。
齐辉有点黔驴技穷了，对于众人的担心，他也不是没有想过，要不然也不会和江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。
但二人初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水，动了既得利益者的大蛋糕，引起连锁反应，这帮人群起而攻之，岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持，至少可以利用他们在业界的地位和声望，在情况不利之时，打开一个足够大的缺口，给自己回旋的余地。
董健见气氛又有些紧张，打圆场道，“我们也别光说困难，很快就要春暖花开了，我们要想进入这个领域，急需懂出版行业的人才，不行的话可以高薪聘请，另外市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社，听听他们的意见，把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣，可以从他们的角度主动采取一些让步。”
齐辉点头，董健这话比较务实，与其在这里争论不如去走走转转，多听听、多看看。
企划部的经理章浩道，“其实我有个大学同学就在易当网负责采购，我过年的时候还和他聊过卖书的事，易当网背后也有大资金的支持，好像大摩投资都有股份，他们的老板颜国栋野心勃勃，喊出要做全品类电商，还要到美国去上市。其实出版商与渠道方的合作关系说起来最关键的无非是销量与账期。销量大了返点就多，就更有谈判话语权。账期越长对于我们越有利，而出版社就会吃不消。”
齐辉点头，“那你争取多和他沟通、交流，看能不能把人才挖过来？”
章浩道，“我试过，但是很难，除非我们表现出更大的诚意、更完整的想法和经营的更靠谱。”
郭旭接口道，“别说是对手的人才，就是出版社也会看你说的话是否靠谱，做的事是否靠谱，你在业内有没有一定的口碑……” 奇快文学为你提供最快的齐辉王雅彤更新，第二百零一章 短兵相接免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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