市场位于宁城市区宁城河畔，刘岩很快就来到了一家服装店门口。
店里除了陆天海和黄晓阳之外，还有两个身材高挑的女孩儿，有几个顾客正在挑选服装，两个女孩儿正帮他们试装。
看到刘岩，陆天海和黄晓阳立刻走了出来。
“两年不见了，你这几个假期怎么都没回来呀？”陆天海问道。
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“忙着社会实践和调研，都在县里呢。”刘岩接着说道：“呵，鸟枪换炮啦！你们办了工商营业执照了？”
陆天海说道：“前年国庆前办的，当时出台了一个政策，说是在国家统筹规划和指导下，劳动部门介绍就业、自愿组织起来就业和自谋职业相结合。
很多像我们一样的回城知青，都办了个体工商营业执照。”
“最开始，我们起了一个服装摊，这个市场去年修建好了之后，我们就在这儿租了一个小店。”黄晓阳接着说道。
刘岩左右环视了一下：“店面虽小，但位置还不错。”
“这里人流量比较大，外地游客比较多，宁城本地人晚间出来散步也喜欢到这儿逛。”
“赚到钱了吧？”刘岩笑着问道。
“扣除房租和所有费用之后，每个月基本能稳定赚几百块钱。”陆天海说。
“行啊！比你们爸爸妈妈工资加起来都高了。看来你们三年的计划提前完成不成问题了。”
“哈哈！当初要不是你给我们信心，能不能坚持下来还是个问题。”
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“关键不是我给你们信心，是现在的政策好！是国家给了你们信心，是你们抓住了时机。接下来还有什么打算？”刘岩笑着说。
“刘岩，我们找你是想跟你商量一件事。”
“什么事？你们说。”
“就是你曾经说的关于服装委托加工的事情。”
“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”
“销售是一直再增加。将近两年时间，我们每人也赚了小一万块钱。
关键是现在卖服装的人越来越多，这个市场里，就不下五十家。
而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利润不仅提不上去，还总是不断下降。”
“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔壁店里了。这种局面如果再维持一年左右，大家几乎都没有利润了。”
刘岩朝店面看去，店里就剩下那两位身材高挑的女孩儿。
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这会儿，又一波顾客走进了店里。
“你们目前的销售利润能到达多少？”
“大约40%吧！”
“那两位女孩儿是你们顾的？”
“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每一次我们去进货，摊位总得有人看着。”
“跟服装厂谈过合作的事情吗？”
“从去年底开始，我们跑了宁城的几个国营服装厂。”
“谈的效果怎么样？”
“他们都没有跟外头合作的先例，担心生产出来的服装卖不出去，造成库存积压亏本。
如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用。m.xqikuaiwx.cOm
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但我们一时拿不出这么多钱。
关键是，这样一来，所有的风险都转嫁到我们身上了……”
刘岩说道：“他们这是想做稳赚不赔的买卖，这不叫作合作。”
“有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利润四六开。我们分四，对方分六。
我们算了一下，这样下来我们的利润还不到30%，比目前到南方沿海批发进来的利润还低。”
刘岩接着说道：“这种情况完全有可能，因为你们从南方沿海批发来的服装，本身生产量大，单件的生产成本低。
而你们委托加工的服装每一次的加工数量和每一个款式的数量都有限，单件的生产成本肯定高。
再说了，宁城是大城市，人工成本也相对高。南方沿海的那些服装，很多生产厂家都设在县城或者乡镇，人工成本低。”
“省内除了宁城以外的其它地级市，我们也联系了几家。”
刘岩问道：“联系的情况怎么样？”
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陆天海说道：“都是电话联系，大部分提出的条件和宁城本地的条件差不多。如果加上运输成本，利润也就在30%左右。”
黄晓阳接着说道：“不过，怀宁市有两家原来专门接制服订单的五十年代老厂，这几年不景气。
他们表示有兴趣合作，希望我们去洽谈。我们想等你回来后跟你商量一下，如果行的话，春节过后去看看。”
“这样吧！春节过后，我正好要去怀宁。我先帮你们了解一下情况，如果合作条件觉得可以的话，你们再过去。”
“那太好了！麻烦你了！有你帮我们把关，我们心里踏实一些。”
“咱们就别客气了！我今后的工作就在怀宁，举手之劳。”
“啊！正想问你什么时候大学毕业，分配在哪儿工作呢，怎么跑到怀宁去了？”
“哈哈，是我自己要求去的，而且是到怀宁市下属县的一个公社工作。”
“为什么？你念了四年书念傻了呀？是不是觉得上山下乡插队六年还不过瘾啊？”
“这跟上山下乡是两码事，我这是去工作。”
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“工作？城里那么多工作干什么不行？非得跑到穷地方？”
刘岩笑着说道：“这你们以后会知道的。就拿怀宁服装加工的这件事情来说，如果能成，这也是我的一份工作呀！
不仅能盘活当地的企业，同时也解决了怀宁市的再就业人口。”
……
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