许宏涛见到屈老板之后，仍然叫了一声叔，之后又是一句：“叔你在呢，好着吗？”屈老板平时虽然很少言笑，给人的感觉总是不冷不热，但他见到许宏涛之后，总会露出若隐若现的笑容。看到许宏涛进来，打了招呼，问他什么时候来的，这时看到付军和康师傅提着4箱酒进来，便问道：“这是你的新产品吗？”许宏涛说：“是的，是我们刚出的新产品，送你几箱，你送朋友也行，自己喝也行，是我对你的一点小心意。”
许宏涛说完，转向付军他们说：“你们回去吧。”一边说着，一边向外走去。在外面，他对付军说：“我跟你说过的车站那边的张叔你知道吧？你和康师傅现在去，把大泉给咱们留一件，以备以后用，别的酒全卸到他那里，之后开个票，让他签字确认就行。完了你们回宾馆休息，我把事办完就回来了。”
交待完之后，许宏涛回到屈老板店里，对他说：“我比原来忙了，也见你少了。现在产品出来了，我来这边找代理商，找了张小杰，刚和他签了合同。”
许宏涛一边说着，一边拆开酒箱，各拿出一瓶，向屈老板介绍了酒名、包装的设计理念、设定的批发零售价格等。
屈老板接过酒盒，拿到光线好的地方仔细去看，他看得很认真，也很高兴。一边看一边对许宏涛说：“不错，真不错！绛红表示富贵，上面澧泉这两个字，庄重大方，这一切真的不错。你定的这价，卖了有利润吗？”
屈老板关切地问。
“有利润，大泉的利润差不多，基本符合我的预想。只是小泉利润太低，每瓶有个两三块钱。这样的利润，如果作为批发的话，倒可以，但我们是生产的，环节多，尤其是销售这块费用较大，也就感到不挣什么钱了。”
“作为白酒，那样的利润确实太低了。这行业本身是个高利润行业，利润太低的话，很难应付那么大的开支。我以前听人说，白酒行业的成本中，销售产生的费用甚至比生产产生的费用大。具体的情况我也不清楚。”屈老板一边说话，一边咳嗽着，似乎很费力气。
许宏涛想向他请教接下来怎么办，又想，他一个老年人，长期守在门店里，也许不会有什么太高的理论，于是没有再问。
可能屈老板觉得有些东西说出来对许宏涛会有帮助，他说：“做市场要一下子做起来，如果成了那种不冷不热的，就比较难处理了，就得换包装。在前一种包装还没有完全衰败之前，就应该做好新品上市的准备。白酒这东西，与其说是卖酒，倒不如说是卖牌子和卖包装。酒液这东西，能比别人家好多少呢？归根结底，是卖盒子和上面那几个字呢。名字得起好，除此之外，包装得设计好，要比别人有特色。还有，你虽然花了些钱，做了手提袋，但这个作用特别大，凡有这个手提袋的人，上街买东西，就会提着，等于给咱们做广告了。这个袋子的质量要好些，相连的部位要多缝一次，不要只能提两瓶酒，装别的东西时带子断了。另外，我记得喷绘的那个宣传条幅不是很贵，你了解一下，如果能接受的话，可以喷绘些，让零售店挂在店门外，起到广告的作用。最好能一次性火起来，这样后期就比较轻松了，顾客就会主动来找。”
“叔，你说得很对，我会想办法，一定把这个新产品做起来。”许宏涛诚恳地对屈老板说。
看看时间差不多了，许宏涛向屈老板告别，他得赶九点到张叔那里去，和张瑞商量一些事。临走时，屈老板要付这4件酒的钱，许宏涛说：“这是我送给你的，以前过得艰难，现在出新品了，送你一点，也是我的一点小心意。你要赶紧去检查一下，我听你咳得厉害，得当事呢，马虎不得，也大意不得。”
屈老板说：“天气正热呢，我想等天气凉点了再去大医院看看。”
“你比以前瘦多了，得重视呢。”许宏涛和屈老板告别后，赶紧去了张瑞父亲那里。
张叔看来精神不错，见到许宏涛后很高兴，说刚才已经把新产品摆上了货架。并且说：“成品比样品还要好些，尤其两瓶酒装手提袋里，提着的那种感觉真不错。两瓶酒一百多近二百，如果在上面撂一条烟，提着送礼也很体面的。”
许宏涛听到张叔的赞赏，心里很是高兴，他说：“这个手提袋算是做对了，一下子使产品有了档次。”
两人正说着话，张瑞回来了，她穿着一件黄色的纯棉t恤，下身是一条鸽蓝色的宽松牛仔裤，裤子特别宽，裤口几乎要罩到她的休闲运动鞋尖了。张瑞看上去气色很好，脸蛋白里透粉，明眸皓齿的样子，头发披散着，好像刚洗过不久。在许宏涛的印象中，张瑞的秀发多是在脑后由两边向中间收拢，显得别致又洒脱。好几次许宏涛见到她，她都是这个发式。但今天，她的头发却自由散开，更飘逸洒脱。
见到许宏涛后，张瑞微微一笑说：“这些天辛苦你了。天气越来越热，你们在外面很辛苦的。”
听到这样的话，许宏涛很感动，但他说：“没什么，刚开始跑市场，也不算很累。前期安排业务员做了市场调查，我现在接触的客户不多，不算辛苦。”
之后，许宏涛向张瑞介绍了本市几个县的招商情况，并且说：“依这样的速度，漠南市下属的几个县完成招商后，这批生产的产品就全部散出去了。如果代理商及时完成铺货，这批两种5000件货也就全都分散到各个零售终端店去了。对于咱们现阶段来说，一是要贮备酿酒用的原料，加班加点生产；二是要赶紧定制各种包装材料，在生产出酒液后，能及时灌装。三是要对市场上已经分散到各店的产品进行促销，让这些产品真正地被消费者消费掉，而不是摆在货架上。”
张瑞看许宏涛停了下来，便说道：“你说得很对，这三个环节都很重要。前两个我也帮不上忙，你看着安排吧。第三个关于市场销售的，我以前听你讲过，好些厂里采取单品特殊促销，咱们的大泉酒，零售80多元，作为县级和乡镇一级市场，也算普通消费群体中的偏高级产品，能不能给这个单独搞个促销？让这个单品快速地火起来，毕竟这个的利润空间要大些，有一定的可操作性。”
许宏涛听张瑞这么一说，也觉得这是个好办法，但具体怎么搞呢？这得仔细想清楚。许宏涛说：“我想印些条幅，就是红色的布条上面喷字的那种，成本不是很高，每个零售店的门头上挂一个，打街道走过去，满眼都是咱们的广告，进店一看，咱们的酒也摆在醒目的位置，又有促销活动。”
“对，这个办法好！”张瑞说。
“这样行不行？咱们对大泉酒全面搞个活动，瓶盖换现金，每个瓶盖兑换5元或3元现金，这样一来，有些人就会主动选择咱们的酒。我原来想，把这个活动限制在酒店里，让酒店单独搞，服务员介绍给进店的客人后，开瓶率一提高，也就传开了，起到以点带面的效果。但这样不好操作，瓶盖上没有标记，外面的和酒店的没区别，这样一来，就分不清了。”
许宏涛说完之后，张瑞并没有接他的话，而是低头陷入沉思状态。许宏涛没有再说，他看看张瑞，又看看老张，而老张一直没有说什么，只是笑眯脒地看着他们。
“这样吧，先让酒店搞，每个瓶盖兑5元现金，这个活动搞到国庆节，之后全面搞瓶盖兑奖的活动。到那时，咱们可以用瓶盖兑换东西，也可以用瓶盖兑换现金，具体的办法再想想，反正是不赚钱也行，但得把这个品牌搞得火起来。”张瑞说。
“对，确实得按这个思路去做。具体的做法我再想想。”许宏涛说。“我打算明天回去后，后天就去漠南那边，把那边的招商工作完成之后，全心全意把这两个市的十五个县区做起来。如果这两个市区能做好，我大概算了一下，到明年开春，会有500万至700万的市场份额。如果能达到这个数量，明天春天咱们得开发几款新品呢。现在比较大的问题是资金上有些短缺，另外，没有余酒，如果市场打开了，会出现供不应求的现象。”
“资金上我再想办法搞10万元吧，这两天就打过来。另外，我记得酒厂后院里还有一块地，可以把那块地也建成窖池，加大产生力度，不要让生产拖了厂子发展的后腿。还有，生产环节上，尤其是技术层面，要让好几个人都掌握生产流程，逐步培养出一批技术人才，不能只有一两个人懂生产。如果这一两个人有事来不了，或被别人挖去，就会影响到整个生产环节。因而，无论生产、销售，哪个环节都要多培养人才，做到有备无患。”
张瑞说得很慢，语调柔和，温柔可亲，但话中却有很大的道理，许宏涛心想，这女子真是好头脑，事想得那么长远，具有特别强的前瞻性。
“你说得很对，这些对于我们来说，都是必须提前做的。你如果能再筹措10万元，那就太好了。我们的招商现在虽然坚持了先款后货，但支出却大了许多。人员工资是个很大的开支，这个无论如何得按时发到手里，尤其是销售人员的工资，拖欠不得。他们外出辛苦，花销大，因而，这些人的工资，我都安排按时发放了。粮食收购确实得抓紧，还有稻壳，这些也得从远处调来。我突然想，过一两年后，把旁边的地征个上百亩，以后干什么就方便了。建窖池也罢，建厂房也罢，还有办公楼之类，都得建。”
“对，这些得根据需要，早做打算。”张瑞说。“两年之内，得把大的发展方向定下来。”
“如果今年冬天发展得好，能把这两市15县区市场拿下来，我就打算进军陕西、甘肃两省市场。如果有可能，明年夏天我得带人去跑甘肃市场，新品开发这一块，就得依靠你了。我想着给你在市里搞个办公室，之后你自己选助手，把开发新品这块负责了。”许宏涛说。
“我有时候信心百倍，有时候觉得自己能胜任这样的工作吗？心里有些没底。”
“你肯定行的，依你的眼光和能力，干好这个工作没问题。”许宏涛真诚地说。
看到时间不早了，许宏涛要告辞回去，张瑞也要回到自己的住处去，于是两人和张叔告别。两人有共同的一段路，许宏涛说：“说真的，特别希望你能尽快地加入到这个团队中，虽说你已经投入了资金，但我更看好的是你这个人的能力，还有和你相处时的愉悦。我希望我们的相处会激发我的更大潜能，也希望你的才华和睿智通过商业的方式能够体现得淋漓尽致。”
两人在路灯下慢慢向前走去，张瑞柔声细语的说：“其实，我也喜欢这种具有挑战性和创造性的工作，和你相处也能激发我的灵感和思绪。没有见你前，我并没有想这个事，但一见到你，我就有些控制不住自己，信口开河也罢，总觉得想说，也有话说。”
“是的，在许多时候，我总会想起你，觉得有好多话要对你说，好多事如果对你讲一下，你再帮我拿下主意，这样也许会更好，但你又有自己的工作，我想想也就放弃了那个念头。而且我想了很多，许多想法只能是个想法而己，其实有时候想，想想也是特别美好的，距离产生美感，因为有距离，这种感觉会更强烈。但是，见到你时，我又不知说什么好。”
许宏涛感到自己想对张瑞说些心里话，又不知该从哪里说起，说些什么。这些话，他说得语无伦次，也觉得很费力气。
张瑞没有任何反应，她依旧平静如初地走在许宏涛旁边，许宏涛也不好再说什么，更不好意思去看她，两个人只是朝前走着。
他们没有再说话，只是默默无声地向前走去。昏暗的路灯下，树影娑婆，树枝在黑暗中摇曵，变得影影绰绰。不知不觉中，两人就走到了张瑞小区的外面。
“谢谢你！”张瑞转过身来，轻轻说道。
“是我要谢你呢。”许宏涛真诚地说。从他的内心深处，他觉得要感谢张瑞，是她，给了他许多的信念和意志，虽然自己有把这事做好做下去的决心和毅力，但因为张瑞的参与，他的这种信念更坚决了，也更有动力。
“太晚了，改天你再到这边，我邀请你去家里坐坐。”张瑞说。wWw.xqikuaiwx.Com
“对，确是不早了，你回去吧。”许宏涛说。
张瑞向他挥挥手，转身进了小区的院子。许宏涛一动不动地站立着，看她消失在一栋楼的入户门那里，又看着她上去的那个单元，直到看见四楼的一个房间里亮起了灯光，他才转过身去，慢慢地回到宾馆。
第二天早上，许宏涛记起今天是星期六，张瑞也许不上班。到九点半时，付军过来说他去找张小杰，督促他赶紧打款。许宏涛说：“昨天下午你去过的那个张叔，给咱们的酒厂投入大量的资金，我这会联系一下，如果有可能，中午在一起吃饭。你对康师傅说下，让他在房间里等着。”
付军走后，许宏涛给张瑞打了电话，说想请她和叔叔一起吃饭。自己一块三个人，司机和业务员。她如果家里还有人，一块来。许宏涛强调说，是请咱自己人，生意上的人不想请。他的言下之意，是张小杰之类的合作者不会来。
张瑞说：“你的意思我明白。这样吧，中午我请，咱们坐坐，地方我订好了给你发消息，你们过来就是。”
许宏涛坚持要自己请，但地点由张瑞联系，张瑞开玩笑说：“我作为一个小老板，请大老板和两个员工一次，还不行吗？”说完咯咯地笑了。许宏涛听着那银铃似的笑声，只好笑着说：“好吧，给你一次机会吧。”
中午，他们去的是左安县新近刚开的小肥羊火锅店，里面装修得不错。张瑞和父亲，没有别的人。许宏涛本来以为她的丈夫会来，一问，才知道这周忙，没有回来。
几个人一见面，许宏涛向康师傅和付军介绍老张，说：“如果不是这位叔叔的投资，咱们厂也许现在启动还有困难呢。因而，他是咱们厂的大股东，也就是说，是真正的后台老板。”于是几个人又一次满面笑容的和老张握手。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第71章 有些想法只能是个想法免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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