在这个县一个比较偏僻的街道，他们找到一个比较大的门店，门上面的招牌上有四个大字：惠通商行。业务员张钧对许宏涛说：“这个门店就是白酒批发大户邓文杰的门店。”
对邓文杰这个人，许宏涛听说过，但并不是很了解。从这个门店的房子结构看，许宏涛觉得这有可能是他家的自建房，每层七间，共有三层。旁边有个小巷，院子后面好像有后门。除这个惠通商行所占的三间外，其余四间每两间为一个门店，分别是药店和杂货店。许宏涛发现，这里虽不是主街道，但前面不远的地方是一个比较大的的小区，它的正门和这里相对。
许宏涛和张钧进了店，这会并没有顾客，只有一个四十多岁的中年男人，在拿个蝇拍打苍蝇。见许宏涛他们进来，便说道：“你们要啥？”口气不冷不热。
许宏涛说：“邓老板你好，我是丘泉酒厂的，我们酒厂去年开始由我接手了。我们经过改制，引进大量资金，对厂里生产上的部分硬件设施进行了升级改造，今年新上了两款新品酒，后续还有好多种不同价位的产品要生产出来，会满足不同层次消费者的需求。现在的两款，你看一下，能不能代理。”
邓文杰说：“你们不是直销吗？怎么又找代理商了？”
许宏涛说：“对，以前是直销，厂里有业务员直接联系零售店，但现在我们的模式变了，我们开始在每个县各找一个代理商，之后我们让出利润空间，让代理商去赚这一部分钱。这样的话，我们也节省人力，毕竟那么几位业务员，要负责好几个县呢。所以，我们不再直供门店了。”
许宏涛说到这里，停了一下说：“我们带了新出的这两款酒，你先看一下，如果能看得上，愿意代理，你就代理上，我们后续还有好多新品要开发出来。”
张钧提进来两个手提袋，先拿出一瓶大泉，放在柜台上。邓文杰过来看了看张钧拿出的这两款酒，拿到手上迎着亮光看了看酒精度之类，张钧上前准备打开酒盒，邓文杰说：“你不要打了，这酒我不代理，我现在代理的白酒有好几种，没有太多的精力和时间。再说，任何一个厂里的东西，也就那么个东西，区别不大，卖了这个卖不了那个。即使把你们这个代理上，卖不了多少量，也是白着呢。”
许宏涛看到邓文杰这么个态度，心里凉了半截，但他知道出现这种情况也算正常，于是说道：“我们这酒比那些外面来的酒质量上要让消费者放心，咱们这里离酒厂不远，在同一个市内，可以称为地产酒。再加之我们会出台大量的扶持政策和措施，因而，我相信我们这个品牌一定会火起来。如果以后火起来了，你又没有做，这对你来说就是一个大损失。”
“那也没关系，主要是我对你们这产品没信心。首先，你的这酒名字，就会让我这类念书不多的人不认识。说真的，这是个什么泉，我就不认识。我说出来不怕你们笑话，我敢肯定，像我一样认不得这个字的大有人在。”
许宏涛以前隐约有这样的担心，今天，这种担心终于被证实了。说真的，对于许多的农村人和文化程度较低的人来说，澧泉的澧字确实不好认，这个字在以前，如果单独挑出来让许宏涛去认，他也许不敢马上确定读音，但在张瑞讲了这个字的意思后，他觉得这字很好，读音好，词的意思也符合他的心意。但如今邓文杰一说，他觉得确实存在那样的问题，只是已经生产出来了，也只能认真去对待了。毕竟这酒还有一个名字：大泉、小泉。以后，向别人介绍时，可以重点讲大泉小泉，这样，也会好区别些。
“对，你说得有一定道理，这字确实不太多见，确实不常用。但下面还分别有大泉、小泉两个字。我们平时对顾客介绍的时候，可以说是大泉或小泉。”许宏涛非常委婉地说。其实，抛开那两个字来说，整个包装色调和隶书的澧泉两个字，看上去特别漂亮。
“邓老板确定不做我们这酒？”许宏涛又一次问。
“不做，也确实做不了。”
于是，许宏涛非常客气地跟邓文杰道了再见，张钧提着样品酒，两个人离开这里。
许宏涛虽然知道这种结果比较正常，但真正出现了，还是有些失落。他问旁边的张钧：“再找谁呢？”
张钧说：“找那个刘勇吧，他也批发百货，也代理着一种白酒，但他的销售量不是很大，他才开始代理白酒，代理的品牌也不够大，因而也许会有更大的上升空间。”
“你说得有道理。”许宏涛虽然听得出张钧说得不是很专业，但他的意思完全能听明白。好些代理商一开始并不怎么样，但如果代理一个好品牌，也许会在短短四五年之内发生巨大的变化，会由一个普通的百货零售商变成一个很有实力的县内行业老大，这类的例子太多。
于是，两辆车在张钧的带领下，向刘勇的商行开去。
刘勇的商行在街北，这里还算热闹，刘勇的门店从外面看似乎也不算太大，门上的招牌是瑞丰商行。这几年，许宏涛见到好些地方的招牌上都出现了商行这两个字，这仿佛也成了一种潮流。
这会儿已经到了下午四点多了，许宏涛曾想着这人不知在不在，如果不在，就不好说了，因为这么多人，晚上住宿的话，费用得很大一笔，最好的办法是赶回去，但这里距酒厂已近200公里了。
随着张钧进了这个门店，许宏涛扫视了一下，门店大概有四十多个平方米吧。里面似乎没有人，张钧看到这种情况，大声喊道：“有人吗？”这时从里面出来了一个四十出头的人，张钧说：“刘老板你好，我是丘泉酒厂的，这是我们许厂长，我们今天过来看下，想在这边招个代理商，全权代理我们厂里的产品在咱们县的销售，详细情况让我们许厂长跟你谈吧。”
刘勇显得很客气，声音有些大，对许宏涛他们说：“你们是丘泉酒厂的？丘泉酒我知道，还喝过呢，只是很久没有再见到丘泉酒了，我听说厂子倒闭了，现在看来这都是谣言……”
许宏涛看到这人说得停不下来了，又说得不太对，于是说道：“是这么个情况，你听我详细讲给你听……”
许宏涛简单地讲了丘泉酒这几年由于资金困难，产品种类太少，结构单一，厂子发展迟缓的这些因素，之后说自己于去年接手这个厂子，注入大量资金，对厂里的硬件设施和产品进行了升级换代，开发出两款新品，别的产品随后也会上市。许宏涛在介绍的过程中，并没有对以前的领导或经营上有任何的抱怨和不满，他只是客观地陈述了厂子的变化和如今的现状，并表现出对未来的满满信心。
许宏涛最后说：“刘老板看一下我们这两款酒，这款叫澧泉.大泉，价格稍高一点。这款叫澧泉.小泉，价格比较低。如果你能看得上我们的产品，后续的政策之类咱们再仔细的谈。”
刘勇拿起绛紫色的澧泉.大泉看了好一会儿，仔细地看了酒精度之类，又看了澧泉.小泉。看完之后说：“你们的酒没问题，包装也很新颖，再说还配有手提袋。现在配手提袋的酒并不多，仅凭这一点，也会好卖很多。有人走亲戚，提着体面。有人请客送礼，提着也体面方便。你们找的是重点客户还是代理商？”
许宏涛说：“你说得很对，我们当初的定位和目标确是你说的那样，顾客提着觉得体面了，方便了，便会在选酒时有意倾向于我们的产品，这点对于销售肯定会有很大的帮助。另外，我们现在要找的是代理商，每个县找一个，有发货车也代理有别的品牌，有一定的基础客户，还得有一定的资金实力。我们对代理商有要求，首次进货必须达到300件或5万元，每年的销售必须完成10万元，达到这个量之后，我们才会有返利，而且返利也不低。你考虑一下，如果能看得上我们的产品，并且愿意代理，我说的这些条件你能完成，那么，咱们再详细的谈。”m.xqikuaiwx.cOm
刘勇盯着眼前的这两款酒，稍微想了一下，说：“每年销10万元，也不算多大的任务，一轮铺货下来，也得好几万元的呢。至于你说的别的，我觉得也不是多大的事。”
“我们这款大泉的出厂价是每瓶45元，我们要求的统一批发价是58元，零售价是88元。年销售达到10万元以上，还有年终返利，返利标准是百分之三，也就是说，每瓶酒有一块多钱的返利。如果年销量能达到50万以上，我们的返利会增加到百分之五。”
许宏涛又说：“这款小泉酒，它的出厂价是22元每瓶，代理商给零售店的批发价是30元，我们的建议零售价是48元。当然，这个也有返利，返利标准是百分之二，如果超过50万元，返利标准是百分之三。
“我们的政策支持力度也是比较大的，留给代理商的利润空间也是比较大的。只要用心去销售，就一定能够打开市场，让产品火起来。当然，我对你讲的这些，都是最基础的，我们还会不定期举行品鉴活动，也会出台一些季节性的促销活动，支持一下代理商。我们的理念是不但把产品卖出去，更重要的是让代理商通过卖我们的产品富起来，实现大家共同富裕。”
“你这个理念好。”刘勇高兴起来，他有些兴奋地说，“其实，只要代理商有钱赚了，产品才会卖出去。代理商如果没钱赚，谁还会拼命去卖呢？人们都说，钱眼里有火呢，只有能出利润，才会有人去拼命地卖。”
“我们现在的政策是先签定代理合同，再打款，之后发货。以前发出去的老包装，现在市场上没有了。因而，代理商有比较大的自主权和利润空间。”张钧适时说道，并且拿出了代理合同，递给刘勇。刘勇接过去看了一下说：“这会就签吗？”
许宏涛说：“你需要再考虑一下吗？或者需要和家里人商量一下吗？如果合同签了，就得打款上货。”
刘勇说：“不用，就这么个事，用得着那么费劲？我家里的事，我说了就算。再说，我还是挺喜欢这两款产品的。”刘勇说完，就取过笔，准备签了，张钧上前去，对刘勇分别说了哪里该怎么去填。不一会儿，刘勇就填完了合同上自己需要填写的部分。
刘勇填完合同，对张钧说：“你算一下，大泉上100件，小泉上200件，总共多少钱？我给你们转账还是怎么办？”
张钧说：“转账吧。转账之后，打电话给我说一下，我给财务上打电话，他们去银行查一下，之后通知销售科，销售科安排发货。这就是我们的流程，会很快的。我们许厂长要求客户打款的当天一定要对发货时间作出具体安排。”
许宏涛说：“以前我们发货，都是业务员收到货款，或者业务员和客户联系好之后，就安排发货。现在是货款不经业务员的手了，直接由客户打到酒厂指定账户。”
“这样也好，我代理的几个品牌，都是这样的。以后我就按合同附件中的价格自己算出来，短信发给业务员？和别的厂家，我们就是这样搞的。”
“对，这样最好，免得业务员听后忘记了，或记得不准确而发错货，影响到销售。这样的办法好。”
许宏涛记得今天车上装的货物可能够刘勇要的数量，便对刘勇说：“你今天货款够吗？如果够的话，我们现在就给你卸货，之后让小张跟你去银行，你把货款打到酒厂账上。”
刘勇说：“这会先打款吧，银行马上要下班了。”说完之后，进里间叫了一声，出来了一个女人，年纪跟刘勇相仿，一看就知道是他的老婆。女人望许宏涛几个人笑笑，之后打了招呼。许宏涛说：“我们是丘泉酒厂的，刘大哥代理了我们的丘泉酒，嫂子看下行不？”
女人笑笑说：“行么，生意上的事，我平时也不太管。他出去发货了，我看看店里。”说着拿起柜台上的酒看了看说：“这酒包装还不错，还有手提袋，看着挺高级的。”
许宏涛说：“确实是不错，这是我们更新换代之后的新产品，目前也就这两款，但后续会有很多新品出来，将会有十多种几十种新产品陆续上市。”
这会儿，刘勇和张钧去了旁边不远处的银行。但不一会儿，两个人就回来了，刘勇说：“迟了一步，银行已经收拾摊子要下班了，不办业务了，得到明天。”
许宏涛说：“没关系的，咱们现在给你把货卸了，有货单，你签收了之后，明天打款吧。”
刘勇说：“好么，这个没问题，明天银行一开门，我就去打款。”
于是，把货车开到刘勇库房那个小院的门口，四五个业务员和司机，大家齐动手，给卸了货，刘勇也在司机拿出的送货单上签了字，表示自己已经收到货了，并留下自己的那一联。
看看时间已经不早了，马上到了正常的吃饭时间，刘勇说：“走，咱们去吃饭吧，我请客，第一次和许厂长合作，一起吃饭吧。”
许宏涛也想到了这一点，但又想时间不早了，原想离开这里后，每人吃一碗面，尽早赶路。但刘勇一提出来，许宏涛觉得今天这饭无论怎样，也得由自己来请。于是他说：“我原想着早早回去，但刘总说吃饭，那就这样吧，我请刘总，也祝愿我们的合作顺利。”
刘勇还是坚持自己请客，但许宏涛不容分说，坚持让他改天再请，于是，刘勇便依了许宏涛，一行人没有开车，步行来到不远处的一个酒店。
点了菜，许宏涛说：“咱们虽然是卖酒的，不缺酒喝，但也要把总量控制好，每人半斤酒，不多喝。再说，我们还要回厂里，明天还有任务呢。”
许宏涛的话一出口，别人齐声响应。菜上来后，许宏涛首先给刘勇敬酒，之后再敬各位业务员。到司机时，康师傅说：“我们要开车，还是不喝了。许宏涛说好，改敬了茶水。接下来大家互敬，不一会儿，三瓶酒就完了。到结束时，总共喝了四瓶酒。许宏涛操心着明天的事，没有再劝酒，刘勇似乎不是很尽兴，但许宏涛没有再安顿开酒。
出了酒店，到了刘勇的门店那里，许宏涛对张钧说：“小张今天来时带生活用品了没有？如果带了，就不回去了，明天帮助刘总把市场跑一跑。”
张钧说：“手机充电器之类的东西带着呢，那我就不回去了，帮刘总把货铺一下。”
刘勇说：“那就好，帮我跑一下市场也好。产品第一次上市，厂里有人会让客户感到放心。”
几个人告别之后，许宏涛他们便离开了，踏上了回程之路。
半个小时后，许宏涛给张钧打了个电话，他在电话里叮嘱张钧，明天早上要趁热打铁，督促刘勇把货款打过来，不要因为违反规则而形成纠纷，坏了关系，该坚持的原则一定要坚持。之后，全力帮助刘勇去铺货。必要时亲自动手，把每款最少2瓶，摆在货架上比较醒目的位置，这样，让每一个进店的顾客都能及时看到。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第69章 该坚持的原则一定要坚持免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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