其实，昨天晚上，许宏涛和妻子谈过承包接手酒厂的事。杨梅说如果有资金，她也不反对。但问题的关键是现在资金严重短缺，没法生产和持续经营。
许宏涛曾经打算找些有钱人入股，但后来想，如果生产和销售能力上去了，也许会马上扭亏为赢，资金问题会很快解决的。他想，还是短期集资好些，这样，一旦发展得好了，可以付清别人的资金，和别人撇清关系，那会，企业完全在自己手里，会实现自身利益的最大化。
在车上，他给张瑞发了个短信，表达了想向她请教些问题的想法。他说：“虽然冒昧，但他是抱着诚心实意来的。”从他内心来讲，他觉得张瑞知识丰富，文化底蕴好，又具有商业头脑，而且聪慧。和张瑞谈话，他会感到舒畅和自在，每次都会获得灵感和新的思路。
过了半个小时，张瑞回了短信，说自己刚才在上课。并且说，她对商业也不懂，但如果要谈，她可以来。对于许宏涛提议的去饭店边吃边聊，她说没有必要。张瑞说，可以在她父亲的店里谈，下午店里顾客也不是太多。
看到张瑞回复的消息，许宏涛连忙回复谢谢，并且说了自己到左安的大概时间，让她确定时间后留个言。
在市里汽车站，换乘去左安县的汽车时，遇见了同宿舍住过的刘明辉。小刘准备坐车返回县城。小刘说：“听说你要买下咱们的酒厂，祝贺你！但是，因为咱俩关系好，我劝你郑重考虑一下，那酒厂是个烂摊子，要钱没钱，要库存没库存，牌子也不响，八面没棱，九面没角，一头也占不住，你要那个干什么？再说，听说你还准备全盘接收工人，我要告诉你，这些工人不比外面招的零时工，有活干就干，没活干就让回去。这些人，以后退休了也得发退休工资，麻烦着呢。”
许宏涛知道小刘是个本分人，也是为了他好，于是说：“谢谢你，我是有这么个想法，也不过是我的一厢情愿，政府不一定给我呢。”
小刘说：“你如果觉得不行了，就应该离开那里，另谋一碗饭吃，而不是死守。像我，在跑咱们酒厂业务的时候，还代理了一个厂家的产品。说错了，是给另一个厂家当业务员，帮助当地的代理商跑市场，铺货之类，挣个生活费。”
“这个我倒不知道。”许宏涛说，“我以为你不在厂里的时候在家里呢，原来你在市里。”
许宏涛说的是真心话，有些情况他确实不知道，再说他们已经好久没有见面了，小刘的情况如果自己不说，别人是不会知道的。他没有想到，自己想得到酒厂这件事，小刘居然知道了。
小刘说：“我今年才开始，所以厂里人都不知道。再说了，厂里即使知道了，也没有多大关系，因为咱厂这两年效益太差，我差点养不住自己呢，不另想办法不行的。”
“你说的也对，与其每月跑一趟之后无所事事，倒不如另找份工作，让人忙起来。像咱们两个，趁年龄还不算太大，得好好跑跑市场，挣些钱。咱两个这会儿，都是上有老下有小，负担正重着呢。”许宏涛深有感触地说。
“就是，我正是这么想的。”小刘说。
“好好先干着，如果万一我把酒厂搞成了，你还得回来帮忙呢。”许宏涛突然觉得，这小伙子还是很有上进心的，这在青年人里面很难得。
“行么。”小刘笑笑说。
许宏涛和小刘分手后，坐车去了左安县。在车上，他想起小刘分手时的笑，他知道小刘并不看好他接手这个厂子，在小刘和许多人看来，这个厂子没有多大油水可图，倒不如给别的有活力的厂子当业务员，或自己代理一个品牌，就会马上产生效益。许宏涛想到别人说的一句话：船小好掉头。但是船小了承载能力却差。的确，要把一个已死的厂子救活过来，焕发生机，确实不是一件容易的事。但如果活过来，并且启动起来，发动机达到一定转速时，却是小船赶不上的。小舢板能比巡洋舰吗？显然不行。他有时候想，他要把这个位于西北小镇的小酒厂做成一只陆地航空母舰。
每当沉入自己的想象之中，许宏涛就格外兴奋，就会想起很多，他相信，自己的梦想一定会实现。因为，他的每一步、每一个打算，都是经过深思熟虑的。
到左安县时，已是下午四点多了。许宏涛先登记了一个房间，洗了澡，并且给张瑞发了一个短信：“张老师好，我已到左安县城，下午能否一起吃饭？”
不久他收到张瑞的短信：“下午还有课，吃饭不用了，8点在我父亲店里见。”
于是，许宏涛决定等会出去随便吃些，之后回来睡一会儿，下午精精神神去见张瑞。
许宏涛饭后对了闹铃，然后放心地睡了一个多小时，7点40分，他已经来到了老张的店里。老张接到了女儿的电话，知道许宏涛要来，打过招呼，说道：“瑞瑞一会就来，她下午还有一节课要上，这会该完了，之后就骑自行车过来了。”
许宏涛说：“不急的，我就住在这附近。”之后又说，“以前来你店里，见到张瑞几次，谈过生意上的事，我发现她才思敏捷，见解独特，而且思维活跃。我们厂领导层可能会有些变化，有些事以后可能得我拍板作主。因而，提前和你家张瑞谈谈，听一下她的主张。”
老张说：“这女子，有时候说话不避人，心直口快，想哪说哪，你要自己做主哩，不要让她给误导了。”
许宏涛说：“叔你放心，我只是听听她的意见和想法，有些事还得看变化再决定，不会有问题的。”
这时候，许宏涛听到门口有自行车的声音，他知道是张瑞回来了。张瑞一进门，就笑着说：“让你久等了。其实，生意上的事，你跟我这个外行能说个啥眉目呢？你是经历丰富，我是纸上谈兵。”奇快妏敩
张瑞说着进了柜台，许宏涛看到她白析的脸蛋有些红扑扑的，乌黑的秀发在脑后由两边向中间收拢，很有韵致地披着，如黑色的锦缎。上身穿件淡黄的中款羽绒服，下身是深蓝色的直筒裤，脚上是黑色的高跟皮鞋，整个打扮端庄秀丽，于亭亭玉立中又显得雍容华贵。
许宏涛赶紧收回自己的目光，让自己显得自然又正常些，很随意地说：“你就不要谦虚了，咱们这些人，商业上的事也说不出什么高深的理论，就随便聊聊。其实，和你聊天的时机很少，但是却很有收获。你的思维敏捷，能给我带来启发。”
“好吧，你的表扬我就照单全收，否则你不知又要把我表扬到什么时候，我不接受，你还会说我谦虚，倒不如认领了吧。”
张瑞说着先自己笑起来，她父亲老张也笑了，许宏涛也笑了。许宏涛看到张瑞笑起来妩媚动人，他觉得那张脸上的每一个部件都能恰到好处地实现最美组合。
几个人笑过之后，许宏涛说：“我来找你，是想和你谈谈，如果我接手这个厂子，该怎么去经营？得从几个方面去做？”
许宏涛说出这句话之后，感觉自己就像记者提问，于是又补充说：“是这样，这个厂子有可能让我来管理，至于哪一种方法，目前还没有谈。我现在想问你，如果万一接手了，应该怎么去做，才能让这个厂子起死回生？”
张瑞说：“你的两句提问，真把我吓住了。说真的，对这类问题，我并没有去想过，但是，我长期生活在父亲这里，假期里给父亲帮忙卖货，对有些商品也熟悉。上大学时学的是中文，有些东西还是比较了解的。我随便说说吧，想哪说哪。”
张瑞说到这里停顿了一下，似乎在思考，之后又说了起来：“我觉得你应该从文化入手，在企业中挖掘文化因子，植入文化元素，这是从一开始就应该注意到的。现在不是什么都与文化沾边吗？从电视上可以看出，郎酒的广告与军人有关，我记得广告词是神彩飞扬中国郎。舍得酒也与中国传统文化有关，具体来说，取意于老子。好些酒的广告中，不是在原料中做文章，就是在文化上做文章，除此之外，在窖池和香型上做文章的也有不少。总之，都想与文化搭上关系。
“这个想起来有些可笑，就像帝王，尤其是开国皇帝，总要找个理由，制造一些神秘氛围，才显得名正言顺。就连刘备，也要说自己是中山靖王刘胜的后代。那个中山靖王刘胜，130多个儿子呢，刘备究竟是哪一支的，到他那会三百多年了，谁说得清。”
张瑞说到这里笑起来，许宏涛也笑起来，他觉得这女子年纪轻轻，知道的这么多，真是让他自叹不如。
“所以，先找一个与文化有关的卖点，然后大力在这个上面做文章。”张瑞说到这里停了下来，望着许宏涛，也看一下父亲，看到两个人都微笑着望着自己，便笑了笑。
许宏涛对张瑞丰富的知识和见识很感叹，他觉得和这个女子交谈，真能提高自己的见识，也会让自己有茅塞顿开之感。
许宏涛说：“你说得不错，好些酒卖的就是文化，只要与文化扯上关系，就显得有内涵了，也显得历史悠久。山西有个杏花村汾酒，我想可能与杜牧的那句牧童遥指杏花村有关吧？我在糖酒会上，也见过好几种杜康酒。河南汝阳杜康，河南伊川杜康，陕西白水杜康，都在糖酒会上有展位。也许和杏花村相似，出自古诗。”
“对，曹操在他的《短歌行》中写道：何以解忧，唯有杜康。你说得对，杏花村、杜康，这两种酒，只仅仅听名字，就让人觉得酒香扑鼻。其实，陕西有个太白酒，重庆也有个酒厂，产品叫诗仙太白，这些名字都不错。让人一听就想起李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。说到这里，我想起杜甫来，这老头命不好，不走运，他很崇拜那些有才、又能喝酒的，他写了《饮中八仙歌》，对那些人欣赏得不得了。”
张瑞说到这里停下了，笑了一下说：“如果是在课堂上，我又会给学生背下去。这种情况下，我不由得会兴奋。”
许宏涛说：“这个我理解，我初中时，学郭沫若《天上的街市》，我们那个语文老师，讲到缥缈这两个字时，给我们背诵《长恨歌》，一直背诵到缥渺这个词语出现。我记得这个词语在这首长诗的后面部分。说真的，我倒没有记住多少，但这个事一直记着。”
“你那个老师倒有才，那么长的诗也能背诵。其实，我也能背诵得下去。还有《琵琶行》，我也背得过。”
“你们还是厉害。”许宏涛由衷地说。之后，他停顿了一下，想起自己来这里的目的，便说：“把第一个问题解决之后，该怎么办呢？现在厂里没资金、品牌没有影响力，技术呢，也就是传统工艺制造。我也不知先从哪个方面做起。”
张瑞稍一沉思，说道：“你厂里目前这种状态，生产出来的产品质量咋样，这个你得心里有数。如果质量没问题，暂时就不考虑技术改造的事了，先把精力放在产品的生产环节和市场营销上。”
张瑞说到这里，笑了笑说：“其实，我也是胡说哩。”
“你说得对。”许宏涛说：“我也是这么想的，先把市场打开，等喘过气来，就得在生产技术上下功夫。我大概谋划了一下，万一我能接手这个厂子，想尽办法，资金也许不会太多。我打算先开发出一两款产品，集中精力，用这一两款把市场打开，之后再陆续推出新品，满足不同消费层次人们的需求。”
“这个想法是对的，刚开始，尤其是资金紧张的时候，也就不要开发太多的产品了，做好一两款就行了。只要这一两款能火爆起来，也是不得了的事。”
张瑞又说：“除此之外，你在销售上还得想些办法。我见过新疆的一个酒厂，在咱们这边有代理商，在街头搞活动，有穿维吾尔族服装的女的在跳新疆舞。他们把酒在街头码起来，上面摆上样品酒，让人们品尝。”
许宏涛见过这种宣传方式，是在漠南市下辖的某个乡镇，围观的人很多，也有不少农村人去品尝。但是许宏涛觉得，这种方式在县城以上城市是不行的，有些干部或经济条件稍好的人，身份感很强，不会在街头喝酒的。但是，他并没有对张瑞提出的这种方法质疑，他说：“这确是一种不错的营销方式，能起到广告宣传的作用。”
“对，这也是一种宣传。有些人有可能碍于身份和面子不会品尝，但是他们路过看到了之后，就知道有这么一种白酒，如果需要购买，也许就会想起来。广告的目的是让商品被人们熟知并深入人心。”
“对，你说得很对。”许宏涛说。这会儿，他在想还有什么需要交流的。
“开发出让消费者喜欢的好产品，这是第一件必须做好的事。其次，组建强有力的销售班子，这是第二位。当然，针对经销商的政策、针对业务员的政策要合理，要让这些人有钱可挣，这才是搞好销售的关键。古人说，不患寡而患不均。这个不均得把握好，销售得好的和销售得不好的，同一个报酬和待遇，这就是不均。人的潜能是能调动起来的，只有调动起所有员工的潜能，让这种潜能发挥到极致，这才是一个有活力的团队，才能干出大成绩。”
听完张瑞的这一番话，许宏涛特别钦佩，他觉得张瑞讲得太好了，讲出了他能想到却讲不出的话。他惊奇地问：“你怎么知道得这么多？你年纪轻轻的，又没有搞过销售，也没有学过营销，却懂得这么多，这真让我感到惊讶。”
张瑞莞尔一笑，说道：“这些东西都是浅显易懂的道理，只要稍用些心，就能想得明白。电视上也常有商品广告，多看广告，也会明白很多。” 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第55章 重新定义“不患寡而患不均”免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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