奇快文学>都市小说>酒道>第51章 你真的想搞到这个厂子吗?
  这话一出口,三个人都愣住了。好一会儿,许宏涛的心绪才稳定下来,他对依然呆坐着一言不发的两位厂长说:“当然,如果我能承包到手,你们二位依然当厂长,你们的身份和待遇依然不变。厂子经营得好,你们的待遇继续提高;如果经营不好,我借债也要把你们的工资足额发到手。而且我保证,你们的工资在如今的基础上,第一年上浮百分之十,第二年上浮百分之二十,第三年上浮百分之三十……”

  两位厂长脸上呆呆的表情活泛起来,王厂长说:“你怎样能保证我们的工资?”

  许宏涛说:“这个你放心,如果厂子由我说了算,我绝对会按月把工资一次性发到每个人手中,不拖欠一分一厘。而且,我会让咱们每个人的工资,都高于乡镇干部的工资。”

  徐厂长并没有说什么,只是看看许宏涛,又看看王厂长。王厂长不知再说什么,一会儿看看徐厂长,一会儿又看看许宏涛。许宏涛不再多说,只是看看两位厂长,三个人似乎都在想着心事。

  好久之后,徐厂长说:“我们二位倒不是很重要,像我,再有五六年时间就退休了。现在最重要的是厂里的三四十个工人,这些人中,有好多年轻人,他们何去何从,这才是关键。”

  许宏涛对厂里的工人,也曾经考虑过,他觉得这些人是厂里的财富,虽然工作上松散,收入也不高,但这不是他们的责任。这个责任,是厂里的机制问题,是要由徐厂长他们负责的。这些工人熟悉生产流程,熟悉生产中的每一个环节。如果自己能承包这个厂子,或用别的方式拥有这个厂子,不但不能抛弃这些工人,而且还得重用他们,依靠他们。如果厂子发展得好,得把这些人安排到重要位置,各负其责,让他们施展出自己的才华和能力。

  想到这里,许宏涛说:“这个你们放心,如果我接手厂子,这些工人不但不会下岗失业,而且我还要重用他们。我估计,如果发展得好,两三年之后,还得另招工人呢。”

  许宏涛说到这里就停了下来,他不打算再多说,毕竟,他还没有深思熟虑地思考过这件事。如果真要他接手这个厂子,他得整个考虑一番,

  几个人又沉默起来,许宏涛看着两位厂长表情的微妙变化,他想,如果换个陌生的人来谈这件事,对两位厂长心里的冲击一定会比自己小。人往往有这样的心理:如果一个陌生人发了财或干了一件什么大事,人们都会比较容易接受。但是如果是自己身边的某个人,会让别人觉得不可思议,很难接受。

  两位厂长对视了一会儿,徐厂长说:“我知道你是个有能力的年轻人,也知道你有干大事的魄力,这几年你在外面跑市场,对各种酒类商品也比较熟悉,只是我不知道,你如果能承包酒厂,你会怎样去经营呢?”

  许宏涛说:“具体的细节我并没有考虑成熟,但有一点,我会改变现有的经营策略,自己挣不挣钱,但无论如果,得让厂子生存下去。”

  王厂长好久没有说话,这会说道:“你刚才说,如果你承包了厂子,你会让我和徐厂长继续当厂长,这可能吗?用得了这么多的厂长吗?”

  许宏涛说:“这话我不是随意说的,关于这点,我考虑过,如果我能拿到厂子,我会让你们两位主抓生产,我全力以赴去搞销售。”

  许宏涛确实有过这方面的想法,在他并不成熟的计划中,他要让丘泉酒厂摇身一变,变成一个充满活力的不断壮大的酒类生产和销售企业,最终成为大型的在国内叫得响的行业领跑者。

  在这个时候,他会不由自主地想起张瑞来。自从前几年见到张瑞后,偶尔他会想起那个外貌清纯的女大学生,尤其在去老张的商店时,他内心总会想起张瑞。前几天见面之后,尤其是经过交谈,他更加欣赏和喜欢这个女子,他想,也许这个生长于商人家庭、学过中文专业、悟性极高的大学生才是他事业上的伴侣和知音。但是他又想,即使自己有意让她来这里,她会放弃自己稳定的工作吗?这也许真是自己的一厢情愿。wWw.xqikuaiwx.Com

  但谁又会想到,在他接手这个厂子的时候,她拿出父亲的积蓄加盟这个小厂,并且成为他最重要的助手,在厂里起到的作用是无人可以替代的。

  许宏涛和两位厂长简单谈了谈,之后说起了别的,但他从两位厂长的眼中和脸上,分明看出多种不可言说的复杂心情,他们的好奇、忌妒、钦佩、意外等复杂心理,也许一时半会自己都难以描述。

  回到自己住的房子里,杨梅还没有回来。洗了把脸,正想着下午饭做什么,杨梅回来了。两人一边做饭,许宏涛一边对杨梅讲了和两位厂长的谈话,杨梅听完,脸色有些不悦,说:“你把话说成这样,会不会让徐厂长他们觉得你有野心?以后会对你有所防范?这样的话,咱们在这厂里就不好和领导相处了。”

  许宏涛说:“不要紧,该露一下的时候,必须露一下,别人才会把你当人看。至于以后和领导同事相处,咱该怎样还怎样,想他也不会把咱们怎么样。如果万一有什么不正常,咱还不会离开这里?咱手上还有他十多万元的外欠账,懒着不还,他也没有办法。”

  看许宏涛说得理直气壮的,杨梅没有再说什么,但她内心深处,却并不认同许宏涛说的话。

  下午吃过饭,才六点半钟,这个季节,太阳落下地平线往往会在八点钟以后,许宏涛觉得待在房里也无聊,便对杨梅说:“出去不?出外面去走走?”

  杨梅说:“天气那么热,再说,乡间的小路上,夏收过后的麦秸等杂物很多,没个好些的地方去走走。”

  许宏涛说:“以前你不是也常去吗,现在怎么了?其实那些路上并没有多少杂草和麦草。”

  杨梅说:“我怕热,不想去,你要去就去吧。”

  许宏涛看妻子实在不愿意去,就说:“那我出去随便走走。”

  许宏涛在树荫下走过街道,不知道该往何处去,他只想出来走走,清理一下自己的思路。面对现实,他必须积极的去选择,他觉得自己目前的路有三条,但该走哪一条呢?这让他为难,也不好随意做出选择。

  许宏涛的第一条路,是保持目前的现状,仍然以丘泉酒厂为自己的工作单位,干好销售工作,多挣钱,把自己的日子过好。

  第二条路是代理某个品牌,做漠南和西铜地区的代理商。这两个地区有15个县,人口总量超过400万,如果销售得好,也许会成为一个较为成功的商人。但是他也思索了这种做法的利和弊。其有利的方面在于经营灵活,如果销得好,可多进货,如果销不成了,可以甩掉这个品牌。

  许宏涛要走的第三条路是拥有这个酒厂。这条路得上级政府有这个意愿,如果人家不卖,他也没有办法,这不是他仅仅依靠想法和热情就能办到的。拥有酒厂的好处是如果能搞到资金,可以不断地开发新品,可以不断地开拓新的市场,他也可以像大汗王酒一样,开发出不同的产品,进行更大范围的招商。

  许宏涛一边思索,一边出了街道,走上那条过境的县级柏油马路。这会儿,腰间的手机响了,他想,会不会是杨梅要和他一起出去走走呢?掏出手机一看,是徐厂长打来的,接通之后,两人互问吃过饭了没有。问完后,许宏涛想,中国人真是好玩,都这会了,谁下午七点多了还没吃饭呢,又不是生活在新疆,比内地迟两个小时。

  寒暄之后,徐厂长说:“你在哪里呢?方便吗?我想跟你聊聊。”

  许宏涛说:“我在外面,刚到公路边上,想在外面走走。”

  得知许宏涛一个人时,俆厂长说:“我以为你在厂里。既然你在外面,那就等一下我,咱们一块走走。”

  于是,许宏涛站在原地等着徐厂长。他想,徐厂长平时虽然显得比较接近温文尔雅这个成语,但对待下属,还是拿捏着一定分寸的,像今天这样让许宏涛等等,他后面赶来这件事,以前是不会发生的。在以前,他多会让许宏涛到自己指定的地方来。

  十多分钟后,徐厂长来了,两人远远打了招呼,许宏涛说:“下午天气转凉,没有中午那么热了,出来走走。”

  徐厂长说:“怎么不带上杨梅?”

  “她不愿出来。原来还差不多,现在感觉她越来越懒了。”

  徐厂长问了许宏涛孩子,许宏涛说:“女儿上小学了,在岳父岳母那里,由两位老人带着。”

  徐厂长说:“县上教育质量好些,但就是不太方便。”

  许宏涛连忙说是,如果要自己带,只能到镇上上中心小学。

  两个人说了些闲话,许宏涛想,徐厂长今天下午找自己一块散步,绝对不仅仅是为了散步。据他了解,徐厂长偶尔在外面散步,一般是这几种情况:一是独自一人,二是偶尔喊上王厂长,三是多和镇政府的一个副书记一块去。这个副书记曾经和他在一个乡镇上干过,两人关系不错。除此之外,没见过他和厂里同事在外面走过。

  果然,不久之后,徐厂长就聊起了中午的话题,他说:“你如果能承包酒厂,会怎么去搞?”

  许宏涛这会儿正在掏出烟来,他给徐厂长敬上一支,也给自己叼上一支,装上烟盒,掏出打火机给徐厂长打着火,之后又给自己点上,看了一眼望着自己的徐厂长,然后看向公路旁边的田野,扫视一遍,之后才慢条斯理地说:“其实,我也没有深思熟虑,这主要是想了也是白想,如同现在我想中了五百万之后,该干什么一样。但说完全没有过这方面的念头,也不符合事实。毕竟我在外面跑的时间久了,也见过些别的酒厂的营销人员和营销方式,也留意过不同档次的一些酒类产品,因而,我会思索怎样才能把销量搞上去。”

  说到这里,许宏涛停了停,似乎在思索了一下表达的方式。

  “要把销量搞上去,首先得有让消费者喜欢并且能接受的产品。作为一个生产厂子,这些产品得覆盖普通消费者的所有价位段,得适应这些消费人群,还得有自己的特色。要做到这一切,得有强大的资金支持,没有资金一切无从谈起。有了资金,有了能适应市场的产品,问题就解决了大半。”

  许宏涛说到这里,停了下来,他看了看徐厂长,他想,作为一个下级,在上级面前这样高谈阔论,这合适吗?

  这时,徐厂长说:“到了这一步,问题也就不大了,放手让销售人员去销售就行了。”

  听到徐厂长这样说,许宏涛觉得这徐厂长真不适合干企业,但他不好当面驳斥,于是,他等徐厂长说完自己的观点之后,这才说:“产品在设计之初,就应该考虑到市场的定位问题。这里的定位,是指针对哪类消费群体。具体来说,成本价到了多少,出厂价到多少,经销商对于客户的批发价到多少,零售价到多少,这些,都要心里有数。”

  “就是,这些事,仅想想就感觉很复杂的。”

  “就是,确实很复杂,但这些环节,是产品能否销得动的主要因素。”

  徐厂长吸完这支烟,这会正好有一辆汽车驶过,于是两人停了下来。徐厂长也许觉得听一个下属在自己面前高谈阔论,有些失面子,便说起了别的。许宏涛也觉得自己刚才发挥得有些过分,于是赶紧接上,聊起了别的。

  但是,徐厂长的好奇心还是按捺不住,过了一会儿,他又问道:“如果我帮你搞到厂子,你的资金从哪里来?”

  对这个问题,许宏涛确实没有仔细想过,其实严格来说,不是许宏涛没有想,而是他截止目前还没有很好的办法解决这个问题。但他这会儿只能含糊其辞,他说:“能搞到一部分资金,我有个同学,他爸是开发房地产的,家里很有钱。”不动声色地说完之后,他看到徐厂长脸上闪过惊讶的表情。

  “如果厂子不对外承包或处理,你会怎么样呢?能不能把你同学的资金拉到咱们厂里来?”徐厂长说得很慢,明显带有试探性。

  “这个怎么说呢。”许宏涛故意显得吞吞吐吐。“他对咱们目前的经营不看好,他鼓动我跟他合作,代理别的厂子的品牌。”

  “噢,是这样。”徐厂长有些遗憾地说。“那你准备咋办呢?”徐厂长停下来,看着许宏涛。

  许宏涛看徐厂长很认真的样子,便说:“我也没有考虑好,总的来说,我还是想趁现在年轻,能跑动,多跑跑,尽量多赚些钱吧。我家里穷,日子不好,爹妈也年纪大了,老了,以后用钱的地方多着呢。”

  “就是。”徐厂长说完,又开始慢慢地向前走,许宏涛走在他身旁,一时间不知说什么好,也不知从何说起。

  两个人向前走了好一会儿,许宏涛打破了沉闷的气氛,他说:“总的来说,企业经营,难度还是不小,尤其是咱们这种小厂,没有竟争优势,但是,以我的感觉,这几年如果不抓住时机,也许以后生存会更困难。”

  徐厂长说:“确是如此,但我们厂里缺少资金,县上又不投资,让咱们自生自灭,我如今搞的都没有信心了。”

  许宏涛想安慰他,但想,一个好好的厂子,在你手上愣是没有发展,如今到了摇摇欲坠、不可收拾的地步,这一切,只能说明你的能力不行,再能说明什么?

  许宏涛这些年在外面跑,他通过观察,发现有些人说话做事干练,生意相对就会好些。有些人拖拖拉拉,显得能力欠佳,生意上也就凑凑合合。他见过太多的新店开张,也见过许多老店关门大吉,这些,和店主本人的经营策略和能力有直接关系。

  许宏涛没有说什么,他只是笑了笑,两人继续往前走,走出好久,徐厂长说:“你真的想搞到这个厂子吗?” 奇快文学为你提供最快的酒道更新,第51章 你真的想搞到这个厂子吗?免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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