老爹说：“人里面有一种，故意不还人家的钱，用人家的钱去干自己的事，这类人不少。”
许宏涛知道这种情况，这种人他也见过不少，就目前来看，他的客户中，恶意欠账的还没有发现。对欠账，他曾想过，现在是自己的产品没有市场竟争力，如果产品有了足够的市场竞争力，那个时候，他必须让客户先打款，再送货。
他和客户以及别的厂里的业务员交流过，现在的好品牌，代理商都是先打款后上货。不太好的品牌，只能欠账让别人去卖了。那天下午，许宏涛曾经问过胡经理，胡经理说，他们的产品全部找的是有强大网络和经济实力的代理商，而且是先款后货，厂里在前期可以派出业务员来，帮助开拓市场。
许宏涛想着老爹也许会提出修房的事，但到最后，父亲并没有提，许宏涛有些纳闷，他忍不住问父亲：“你不是以前打算修房子吗？不修了吗？”wWw.xqikuaiwx.Com
父亲说：“你现在在外面，工作上虽然看着顺利，每年也能挣些钱，比一般工人好许多，但是你这种工作存在着风险。别人每月挣多少钱，只要把班上够，钱就到手了。但你不同，如果以后客户的欠账收不回来，得自己补上。因而，你虽然挣了些钱，但让我心里还是不踏实，有些担心。”
父亲没有再说，但许宏涛完全听得出来，父亲对他的工作有后顾之忧。
“如果你打算修，就对我说一下，我给你拿些钱，你和我妈也不算老，修了新房子住里面，也畅亮。”许宏涛原来想说住里面享几年福，话到嘴边没有说出来。一个农民，每天早出晚归，与泥土打交道，吃的是粗茶淡饭，实在算不上什么亨福。
“住这个房子就行了，我也不打算修了，修了你们也不可能回来住，白白浪费钱呢。咱一个农民，住那么畅亮的房子干啥？又不读书看报，也不学习，每天有自己的活要干，天黑了睡炕上，眼睛一闭就是一天。父亲说着笑起来，显得很乐观，这点让许宏涛很欣慰。这几年，他的经济状况好了些，总怕对不起父母，也怕父母心里有怨气，如今父亲很能想得开，这点让许宏涛放心，也减轻了他的心理负担。
许宏涛心里轻松不少，但隐隐地觉得有些对不起父母。他想，如果一旦经济条件好些，还是要在家里修一院房子的，一方面是父母的心愿，另一方面也是自己的一点责任。
第二天一早，许宏涛就离开了老家，乘车去了县上，他要到岳父岳母那里去看望一下女儿。父母曾说如果不行，就把孩子带回家里，让他们带。但杨梅不同意，说许宏涛父母年纪大了，家里农活也多，带孩子不方便。许宏涛知道杨梅说的是事实，但她根子上的原因是不放心，再加上农村条件不好，这些，许宏涛都能理解。于是，孩子被带到杨梅父母那里了。
许宏涛去的时候，岳父家正准备吃中午饭，孩子正在餐桌前跃跃欲试，看到许宏涛，也没有什么积极的反应。许宏涛放下手里的东西，和岳父岳母打了招呼之后，抱起女儿说：“我是谁？”娇娇说：“你是爸爸。”许宏涛问：“想不想爸爸？”女儿说：“想。”许宏涛看着已经两岁多的女儿，心里想，得好好挣钱，以后娇娇上幼儿园的时候，得在县城里上。那个时候，就得在县上买房。住岳父这里显然是不行的，不足一百平米的房子，这么多人是住不下的。
吃饭的时候，岳父和许宏涛说起他的业务，许宏涛大概讲了香山春酒在漠南市场上市的事，并且说：“在咱们这里不久也会上市，他们是有计划的开展业务，而且每到一个市场，都把市场做得很到位，在市场上的占有率是特别高的。”岳父说：“你们那个酒厂恐怕是不行了，早知道这样，还不如在机关上工作。你们两个这会都调出来恐怕是有些难度的。”
许宏涛说：“机关上不行，每年拿那么一点死工资，也挣不下多少钱。以后如果厂子倒闭了，我就到别的企业上去干。如果在企业上好好干，完全能挣到钱。”
许宏涛说这些话的时候，岳父低头吃饭，也没有看他。等他把话说完了，才说：“企业上要有真正的能力，也比较辛苦。机关上虽然挣钱不多，但总归安稳些，没有风险。”
许宏涛说：“确实是这样。”
岳父说：“其实我是赞同青年人好好闯一闯的。人一辈子特别快的，我一晃也近六十岁了，觉得人生是一瞬间，这一辈子啥也没干就老了。”
“你也不容易，把家从农村搬到城里，费了好些事呢。”许宏涛大概听杨梅说过她家的事，稍有些了解。
“你好好干，厂子存在一天，你就好好干一天。”
许宏涛从内心赞同岳父的说法，他也特别想在这个厂子存在时，好好地干出一番事业，挣钱是一个方面，更重要的，他要体现自己的能力和价值。
下午，许宏涛给杨梅打了一个电话，说自己要直接从县上去左安县。他在县城的汽车站坐上最后一趟去市里的班车，到市里时，已经下午六点了，许宏涛知道这会已经没有了去左安县的班车，便打算在市里住下来。今年七月份开始，这个叫西铜的地区，已经撤地建市了。地区所在地，也改叫柳湖区。这个地方，是属于小刘的业务范围。前几年，小刘曾和他同一宿舍居住，关系还不错，于是，他就给小刘打了一个电话，看他在不在市里。
从今年开始，厂里的好些人陆续买了手机。最早买手机的，是许宏涛和徐厂长。之后，别的业务员和王厂长也买了。以前曾有电信上的小灵通，许宏涛也用过，但小灵通在乡镇或县城的街道能用，一出这个范围就没有信号了，手机却不存在这类问题。
给刘明辉打了一个电话，他正好在市里。两个人约个地方见面，刘明辉听说许宏涛要去左安县，便让他来自己在市里租的房子。许宏涛去时，刘明辉在等他。这是一栋砖混结构的小房子，六十多个平米，两室一厅一厨一卫，许宏涛一看，里面好像收拾过一样。他知道刘明辉平时不是很讲究，房子也不常打扫，这次看来好像特意收拾过了。
刘明辉说：“又去左安县？”
许宏涛说：“就是，好久没有去了，也不知那边销售的怎么样，客户也没有和我联系，过去看一看。”
刘明辉说：“你找的客户也都不错，前几年也销得好。关键是大的形势不好了么，我们这样的小产品都是在夹缝中生存着。”
“就是。”许宏涛对这样的处境感到很无奈。
“宁夏有个香山春酒业，他们的产品在这边几个县同时上市了。”刘明辉说。
“我刚从漠南回来，那边也上市了。”许宏涛说。
“咱们企业已经把最好的时机错过了，想东山再起可能性已经不大了。我常想以后倒闭了，去干什么呢？我家有个亲戚，在县上的竹木家具厂上班，厂子倒闭了，没有自己会干的事，在家待了一年后，办了个小商店凑合。我问咋样，他说仅仅混个生活。我常想，以后我下岗了，也许还不如人家呢。”
许宏涛说：“就是，我也想如果酒厂没法干了，究竟去干什么？我家两个人都在这里，你媳妇好歹在县里上班，比我们强多了。”
刘明辉说：“到这年龄了，什么手艺也没有学成，在外面跑来跑去，只落下个馋嘴懒身子。如果以后下岗了，去开个商店，我觉得这个倒差不多。”
“开商店是不错，但不适合年轻人干，像咱们应该干些更大的事。”
许宏涛这话一出口，刘明辉感到有些吃惊。他知道许宏涛有魄力，有干大事的想法和抱负，但这样面对面直接说出来，他还是第一次听到。在他们这些人中，谈论什么事时，多半会把自己的想法和还没有完全实现的理想说得轻描淡写。这是因为如果实现不了，会让别人耻笑的，最少会给别人留下不踏实的印象。今天这种做法于许宏涛来说，并不多见。
“以后有什么事，咱两个互相帮忙。”许宏涛对刘明辉说。
“没问题，咱两个在一间房子里住过，以后一定会同甘共苦的。”刘明辉说得很豪爽。
“咱们去夜市那里的烤吧喝啤酒吧。”刘明辉邀请许宏涛。
“行。”许宏涛总感到那些地方乱混哄哄的，本来不想去，但是面对刘明辉的邀请，也不好拒绝，于是两个人便去了不远的夜市。
夜市在一个改建的市场里面，这里环境不错，里面摆放着大量的啤酒桌和椅子，后面是门店，坐外面或里面都行。这会儿顾客也不是很多，摊主们也刚摆开不久，有的烧烤炉子才开始冒烟。刘明辉挑了个避静些的地方，对老板要了三四种吃的，和一箱雪花啤酒。许宏涛连忙说：“不要太多，太多吃不完，完全是浪费。”还想继续要东西的刘明辉才停下来。
不一会儿，烧烤的东西就端上来了。许宏涛他们一边吃着烧肉，喝着啤酒，一边聊些生意上的事。许宏涛发现，刘明辉对市场的了解也是很多的，对哪类酒在市场上的占有率也是比较清楚的。而且，他也意识到如果要在市场上有立足之地，产品的包装和品质无论如何也要跟得上。否则，只能使自己的产品越来越没有市场竞争力，也最终会被市场淘汰。
这个晚上，许宏涛并没有说得太多，他大多时间是在倾听。从他内心来说，他更多的是想了解刘明辉的真正思想和眼光。
两个人喝了8瓶啤酒，刘明辉还想再喝，许宏涛说：“算了吧，也不早了，咱们到你的住处去，喝茶说话。”
刘明辉看得出来，许宏涛是嫌这里的人太杂，更重要的，是旁边桌子上，来了四个年轻人，头发很长，衣着也怪模怪样。那几个青年人说话声音很大，又粗言粗语。许宏涛一说离开这里，刘明辉马上就明白过来，便去结了账。
回到住处，刘明辉说：“其实，也没有什么要紧的，万一厂子停产了，发不出工资了，只要咱们有人脉，熟人多，也可以像那些代理沱牌的，代理香山春的一样，在咱们跑得比较熟，客户关系比较好的县，去代理一个新的、有影响力的品牌，也能挣到钱。我觉得，像咱们这个年龄，养家糊口还是没有任何问题的。”
刘明辉的一席话，让许宏涛马上明白了一件迫在眉睫的事：得马上上驾校，学会开汽车，不久的将来一定用得着。以后如果如小刘说的那样，到外县去代理什么商品，要送货就必须买车，有车就得自己去开。如果那会再学，显然是来不及的。
夜里，小刘进入了梦乡，但许宏涛却在床的另一头难以入眠，他想起左安县代理沱牌酒的张宏杰，虽然他年龄不大，也不大方、不豪爽，但身上有许多优点，聪明、反应快、能见风使舵。更重要的是他有一种先进的意识，敢做别人没有做过的事。代理品牌后，小小的零售店一下子变成了以批发为主的批发部，这个胆识是别人所没有的。他想，得多和这个青年接触。
第二天早上，许宏涛早早起床，坐上了去左安县的客车。中午十一点不到，他已经出了左安县汽车站，他首先去的是老张的商店。老张的店面还是老样子，销量也比较稳定，没有大的增长，也没有大的减少。因为店面大，经营时间长，在这一带以及县城同行业中，还是比较有名的。
那会儿老张正和一个顾客说话，听得出是在说张宏杰代理沱牌酒的事。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第38章 困兽犹斗免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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