秦池酒和好些外地酒的无序进入，对于丘泉酒的冲击是巨大的。当然，也有部分不知名的川酒进入农村市场，对低价位丘泉酒的销售产生了较大影响，尤其是农村人岁未年初走亲访友时，不再带丘泉酒了，带的多是包装精美的外地酒。这些外地酒最大的特点就是包装大气漂亮，显得很有档次。
这类外地酒占据了相当大的市场份额，所幸的是消费者的消费水平明显提高了，消费额度也大幅度增加，丘泉酒基本上保持了当初的销售量。
许宏涛还发现，这些外地酒销量最大的时候是春节前后，是人们走亲访友买礼品时的首选，但许多人请客时，喝的酒并不是秦池酒之类。许宏涛发现这个现象后，曾问过几个比较熟悉的客户，客户说，好些常喝酒的客人说，那些外地酒喝起来口感有点淡，也似乎有些甜，总感觉在醇香和余味上不如咱们的丘泉酒。丘泉酒味道虽然有些辣，但口感上总归是纯正的粮食酒味道。
许宏涛听到这些话，心里产生一些欣慰，他由此感觉到，营销手段固然重要，但产品质量也更重要。如果产品质量不可靠，营销手段再好，也是无本之木，无源之水。从那以后，许宏涛有了一个明确的感觉，质量和营销都不能放松。
但走在市场上，进入到每个客户的商店里，问起丘泉酒的销售情况，店主告诉他之后，他又觉得特别有压力。不管怎么说，卖出去才是王道，只有把东西卖到消费者手里，让消费者喝到肚里，这才是最终目的。但市场不再是一两年前的市场了，人们的消费观念也不再是一年前的消费观念，各种外来品牌的强势进入，电视上广告的轮番播出，让人们逐渐熟悉了更多的外来品牌，有了更大的选择空间。许宏涛还发现，人们在消费时，跟风现象特别严重，如果有朋友或亲戚说什么酒好，那么在购买时，他就会不由自主的去选择这个品牌。也会信赖这个品牌。
在越来越激烈的市场竞争中，丘泉酒该怎样发展，或者说该怎样生存，这成了徐厂长和许宏涛都在思考的重要问题。
结婚以后，厂里给他们提供了一间宿舍，两人进行了认真打扫和精心布置，虽然房子从外观上看不怎么样，但进了里面，却感到很温馨，也很有情调。一切准备好之后，他们从各自的宿舍里搬了出来，住进了这个十多平米的小窝。
许宏涛曾想着在街道租个大些的房子，精心布置，以后长期住在里面。但杨梅反对，说许宏涛有一半以上的时间不在，她一个人住着寂寞。许宏涛一想，确实会寂寞的，更重要的是一个女孩子，独自住在外面不安全。想到这里，他们便打消了在外面租房的念头。
销售科的其他人员，许宏涛偶尔还是会碰到的，他们在外面市场上拜访客户之后，一般都会回来报客户们所缺的数量，等待厂里安排康师傅去送货。这当儿，许宏涛如果遇到他们，会聊聊，了解一下各自主管市场的情况。许宏涛作了个大致的判断，他们所在的西铜地区几个县，沱牌酒能占领百分之三十的市场，秦池及外地具有较高知名度的酒能占据百分之三十的市场，丘泉酒能占领百分之二十的市场，剩余的百分之二十的市场，被别的各类杂牌酒占领着。
许宏涛根据自己的销售量估计，仅这百分之二十的市场份额，一个县级市场，每年就能销售20万元，如果能占领百分之五十的市场，每年也就能销售50万元。当然，市场每年还是在不断增长的，许宏涛发现，增长是从两个方面体现的。第一，从销售的数量上，每年都在增加。这不仅体现在销售科的报表上，他还从零售门店老板的口中了解到这一点。第二，从销售额上也能体现销售的增长，这主要是高价位酒的销量增加了。这样一来，从产品数量上看起来增加了，从营业额上看也曾加了。许宏涛觉得这个增加是必然的，这是因为整个社会中人们的收入总量、消费总量增加了。其实，这种微小的增加并不是酒厂发展了，更不是经营有方，而是享受到改革开放后人们生活水平逐渐搞高的红利，也仅仅只能算作保持了。
虽然丘泉酒厂在销售上并没有釆取什么特别的手段，但在徐厂长和搞销售的这几个人的脑海中，思考并没有停下来，对市场和外界的关注也没有放松。几十年后，许宏涛依然能记得秦池酒夺得1997年中央电视台广告标王后，在丘泉酒厂引起的轰动。
许宏涛在那个时期，对于在西铜市场上出现的所有秦池酒，他建议徐厂长各购买了两瓶，研究秦池酒的包装、酒瓶，并且在一次小范围的聚餐时，他们喝的就是秦池酒，他们想不明白，为什么秦池酒能这么火。
他们发现，秦池酒的包装盒其实很普通，跟他们厂的盒子质地是一样的，但人家却用上了绿色食品的标签。每一个酒盒，好几处都有绿色食品的字样。好些人还不明白，或不是很明白什么是绿色食品。当然，他们想得到，能印上绿色食品这几个字，说明绿色食品是好的，是有益的。
他们还发现，秦池酒外包装虽然普通，但里面的绿色酒瓶却有特色。瓶盖颜色鲜艳，也高档时尚。许宏涛他们以前没有见过这种酒瓶，第一次见到，好些人都说是绿瓷瓶，许宏涛觉得不像。某天他在外地，从街道边的垃圾堆旁走过，看到有个破了的秦池酒瓶，拿起一看，确实是玻璃瓶喷了绿油漆。在厂里的领导们对秦池酒的酒瓶争论时，有人说是瓷瓶，价格不菲，有人说不像瓷瓶。许宏涛说：“我看到过破瓶，是玻璃的。我估计，这类酒瓶不会很贵。”有人质疑说：“这么高档的瓶子，仅仅是喷漆也许要贵很多。”
许宏涛说：“当然，从工序上来说，也许是很复杂的。但这种瓶子，对玻璃的要求不是很高，有可能用的是很普通的玻璃。因为玻璃再好，也被漆给遮盖住了。”
几年之后，许宏涛参与开发新产品，去玻璃厂时，果然印证了他当初的想法，好些喷全漆的酒瓶对玻璃要求并不是很高。
那个时候，他们厂里订阅了好几种报纸。秦池酒厂以3.2亿多元卫冕前一年广告标王后，各种报纸都用或大或小的片幅进行了报道，这个消息对于其它行业的人来说，也许不会太留意，但作为一家白酒企业，徐厂长和许宏涛他们，无法不去关注这件事。
在一次厂领导班子和销售科人员的会上，徐厂长说：“市场上冒出来的新品牌越来越多，竞争性越来越强，我们该怎样去经营，这确实是个难题。我最近从秦池酒强大的广告力度感觉到，作为一个小企业，知名度不是很高的时候，适当的做些广告还是有好处的。我觉得咱们酒厂资金不足，没有大量投放广告的能力，但是咱们可以适当的做些小广告，让没有留意到咱们的顾客知道咱们的产品。”m.xqikuaiwx.cOm
王厂长说：“投入适当的广告确实很有必要，咱们每天看电视，秦池酒的广告铺天盖地，人家的产品也卖得特别好。大家都知道，我们这里的秦池酒，是从西安市场上拉回来的，人家酒厂连运费也省了。”
几个人都说做广告好，销售量增加了，广告中投入的钱也就出来了。
从许宏涛内心来说，他总认为，包装陈旧，产品低端化严重是目前存在的最大问题。只要有略高于市场需求的产品，有较合理的价格，有足够的利润空间，这时候，才应该想尽一切办法去销售。就目前的产品，包装上无论哪个方面，都没法和市场上热销的品牌相比。价格上虽然偏低，但这正好说明利润空间不大。厂里利润空间不大，经销商也利润空间不大。这会的销售方式是厂里直供零售户，如果要供给批发商，再由他们批发给零售户，那么，这个价格体系必然不能适应。所以，这一切都是应该考虑进去的，而不是想到什么干什么，顾此失彼。也不是农村人常说的：头疼医头，脚疼医脚。
他还觉得，应该用产品引领市场消费，而不是由产品去填补市场空缺。当然，这是个复杂又系统的工程，他一时半会也没有特别成熟并且万无一失的意见和实施方案。
面对徐厂长的提问，许宏涛想起那次在漠柳营吃饭遇到的事，他说：“做广告的方式很多，像秦池那样做电视广告，我们厂肯定没有那个实力。像沱牌酒那样在街头做广告，也许可以，但费用也不少。我听说一个广告牌每年租费要两三万元。再说，那个喷绘也特别贵，每平米50多元。”
许宏涛说完，徐厂长见他没有说出什么新的方案来，便说：“你觉得最好的办法是什么？”
许宏涛说：“我觉得在资金有限的情况下，好的办法是赠送礼品，每件酒赠送几个杯子什么的，也许是最实惠的。”
徐厂长显然已经考虑过这个问题，他说：“关键是杯子送了之后，杯子到不了客户手里，这些零售户会把杯子给自己留下来。这样一来，咱们送了还不是白送？”
许宏涛说：“咱们可以印些宣传品，张贴在那些零售店的门外，告诉消费者，买咱们的酒送什么东西，让消费者知道，那些零售店也就无法贪占了。”
“这个倒是个办法。”徐厂长说。“我只想到送了东西到不了消费者的手里，小许说的这倒是个办法。咱们印些宣传品，四处张贴，也能起到宣传的作用，用赠品吸引消费者。两者互相补充，一定会有效果的。”
“咱们还可以做些无纺布的条幅，上面印上宣传语，让那些人挂在门口。王厂长说。”
大家一合计，觉得这个办法是省钱又能达到广告作用的最好办法。
几天后，徐厂长和王厂长他们去了西安，订购了促销用的保温杯，并且喷绘了五百条无纺布的条幅，上面的广告语是：喝丘泉酒，送保温杯。
厂里制定了较为规范的赠送方案，每件酒送一个保温杯。每个保温杯价值十二元，等于每瓶酒少了两元钱的利润。
同时，厂里要求业务员去以后，帮助门店把条幅挂起来，并且要求买整件酒的，必须把保温杯送给消费者。
虽然想尽了办法，也采取了这样的措施，但效果并不是很理想，并没有出现像王厂长估计的那样，原来准备买两瓶的都拿了整件。来买酒的是有增加，但不是很显著。
到第二年三月份，开始有消费者在传说，秦池酒的生产能力跟不上销售需求。还有，秦池酒把3.2亿多元交了广告费，如果产品质量不变，价格就要向上调整。如果价格不变，质量就要下滑，要不，那么多的广告费，从哪里来呢？许多人觉得秦池酒财大气粗，但是，许宏涛却觉得花了那么多的广告费用，但市场管理却没有跟上，价格混乱，无序竞争，倾销现象严重。
许宏涛甚至在好几家门店里发现，店主对顾客报秦池的零售价时，报得特别低，在报完之后，随即说这酒大多是低度酒，喝着不如高度酒，要喝还是喝高度的好，紧跟着介绍自己要卖的那些。有些人就会听从店主的介绍，买了店主介绍的品牌。许宏涛知道，这是典型的“先抑后扬”，把消费者都知道的商品价格说得很低，对不熟知的商品说得很高。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第31章 永远的绿色，永远的秦池免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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