“我支持你。”杨梅轻轻地说。“你也别压力太大。在外面跑，吃住都是凑合，风里来雨里去，特别辛苦的，你以后得注意身体的。”
“我的身体好着呢。”许宏涛信心满满的。“我内心迫切的想挣到更多的钱，也想让咱们的丘泉酒占领更大的市场。但现在不知道该怎么去做，是老虎吃天爷——没处下爪。我恨不得有三头六臂呢。”
“不要紧，也不要急，办法会有的，机会也会有的。以后咱俩的日子不会差的。”杨梅说。
两个人说了许多的关于未来的设想。
遇到杨梅以后，许宏涛不由自主地把自己隐隐约约的远大志向向杨梅倾诉，杨梅成了他最忠实最信任的听众和拥护者。
咯吱一声，风把闭着的门吹开了。许宏涛下炕去关门，他来到院子里，院子里一片黑暗，父母房中的灯不知什么时候也熄了，也许他们早已进入了梦乡。起风了，风不是很大，但吹到脸上，能感到那微微的寒意。
许宏涛进了房里，关好门，并把插销插上，防止门又一次被风吹开，也许，他还想到了什么。
看了一下表，还不是很晚，许宏涛又上了炕。两个人静静地，也不知说什么好，杨梅问：“外面冷吗？”
许宏涛说：“不太冷。”
坐了一会儿，许宏涛说：“我们躺下吧，坐着后背有些凉。”
看到杨梅并没有反对，许宏涛说：“把外衣脱了吧。”于是，两个人脱掉外衣，相拥着躺下去。许宏涛从杨梅脖子下伸过左臂，把她搂在自己的怀里，他感到一阵因幸福而带来的眩晕。
两个人静静地躺着，许宏涛的手不安份起来，他摸到那光洁又结实的乳房，他的手更想摸到令他神往的地方，杨梅在他耳边说：“不要这样，以后结婚了，你想怎样就怎样吧。这会儿，我有点害怕。再说，你一个男人，要能管住自己。”
许宏涛虽然感到突兀和意外，但他马上冷静下来，他的手也停了下来。
“以后吧，时间不会久的。”杨梅在他耳边呢喃细语。
“嗯，我听你的。”许宏涛理智的说。“因为我爱你。”
两个人相拥无语，后来，许宏涛说：“不早了，你睡吧，我过那边去了。”
杨梅说：“也好，早早睡觉，明天还得早点起来。”
临出门前，许宏涛吻了一下杨梅的额头说：“把门从里插好，不要睡着以后被风吹开，防止冻感冒了。”
许宏涛来到旁边的房子里，上炕脱衣躺下，他心里想，每个人最大的敌人也许是自己内心的魔鬼，只有能够战胜自己的人，在这个世界上，做什么事情，也许才会成功。
第二天早上，许宏涛的妈妈早早做了早饭，一家人吃了，许宏涛和杨梅带着父亲，去杨梅家里正式提起一对年轻人的婚事。
到第二年三月份，许宏涛和杨梅在许宏涛的家里结婚，厂里派康师傅开着双排座的货车，去为许宏涛迎娶新娘杨梅，这也是丘泉酒厂对于青年员工的最大福利。那个年代，和许宏涛同时期的青年人结婚，有关系能搞到汽车的并不多，大多数人家儿子结婚，是用自行车娶亲的。许宏涛用厂里的汽车迎娶同厂的漂亮工人杨梅，这在许宏涛的家乡来说，也算得上一件大事，给他们家挣足了脸面。
新婚之后，许宏涛和杨梅在家里待了十多天，又去漠南地区北边的几个县看了看，他们是想借这个时间段在外面走走，旅游也罢，考察市场也罢，多了解一点，也是有好处的。同时，许宏涛还小有收获，有几个商店和他达成了销售丘泉的意向，说是到农历八月份进货，那时旺季马上到来，不会有太大的资金积压。
其实，从许宏涛那次带回沱牌酒，并提出自己的销售意见之后，徐厂长虽然没有当场答应许宏涛的主张，但是从他内心来说，还是引起了巨大的震动。他也知道市场上的竞争对手会越来越多，生存的困境也会越来越大；他也知道许宏涛提出的设想是好的，但如果要真正实施，困难是非常大的，资金的制约是第一位，且不说别的。他想，如果有足够多的资金，他会生产大量的产品，招聘并选拔销售人才，让他们出去分头找市场，不信卖不出产品。当然，那个时候，就可以对所有产品制定详细的销售方案和合理的价格，各项工作有序展开之后，一定会有不错的销售成绩。wWw.xqikuaiwx.Com
但眼下该怎样拓展销售渠道，占领更大的市场份额呢？这是他几个月来都在思索的问题。只是这种思考或多或少，或急或缓，或隐或显。
他曾叫来副厂长王宏兴，商量销售策略。王宏兴说：“市场上销售是一方面，另外，我们还得寻求县上领导的支持。酒厂建厂好多年了，县上领导换了好几茬，越来对酒厂越不重视，我觉得咱们得去找他们，让领导出面帮咱们找客户。”王宏兴烟瘾很大，一边吞云吐雾，一边对徐厂长说。
“咱找谁呢？县上主要领导不喝咱们的酒，喝的是外地的名酒。也许是嫌咱们的酒档次太低，也许是嫌咱们的酒味不醇正。反正，掏钱时他们不喝咱的，白送他们倒乐于接受。”徐厂长从办公桌后面转过来，坐在王厂长的旁边。
“你说的这个也是事实。据我所知，有接待时，常常买的是外地酒。咱们送的酒，基本不太喝。但是，咱们可以去找他们，让他们给下面的各个局、各个乡镇打招呼，让大家都支持咱们。县上办的企业，县上不支持，怎么行呢？”王厂长对自己的这个想法很有信心。
“究竟谁去呢？你去还是我去？”徐厂长对这点也很担犹，对于去见县上主要领导，他没有信心，更何况是去求别人，并不是去报喜。
“咱两个去吧，可以互相打个圆场。”王厂长也许对自己提出的这个建议进行过深思熟虑，显得很有信心。“咱们先去向领导汇报一下，摆摆困难，提出要求，如果他们答应了，咱们再派业务员去送货。”
“好，你说的这个有道理。”徐厂长最后终于认可了王宏兴的这个方案。
第二天是星期三，徐厂长和王宏兴喊了康师傅，让康师傅拉他们去县上。前一天下午康师傅刚从外面回来，于是顾不得休息，和两位厂长去了县上。
徐厂长说：“我昨天下午和县经委的王主任打电话了，说了咱们想找县上领导的想法，王主任表示同意。我邀请王主任和咱们一起去，他也答应了。”
王宏兴有些意外，但又觉得徐厂长这样做是对的。毕竟酒厂是归县经委管的，去找上面领导，越过直接领导是不适当的。
到了县政府大院，两位厂长去了王主任房里，王主任说：“酒厂经营不错啊，怎么想到找领导了？”
徐厂长说：“从目前来看，是经营得不错，但我们得居安思危啊。”
王主任和徐厂长以前搭挡多年，关系不错，开玩笑说：“真的是士别三日，当刮目相看。老伙计觉悟高了不少啊。”
徐厂长哈哈大笑起来。
王宏兴知道他们两人以前的关系，跟着笑了笑。
茶泡上了，烟也抽完了一根，开始切入正题。徐厂长说：“搞企业难着呢，改革开放步子越来越大，市场经济也越来越活跃，竞争性也越来越强，我们不得不多想办法。如果经营不好，哪天倒塌了，咋向领导你交待呢？”
几个人打了一阵哈哈，王主任问：“你们是想找刘书记要钱吗？想要多少？
徐厂长说：“能要到钱当然好，如果要不到钱，让刘书记帮咱们推销酒也行。”
“你说的这啥话？刘书记咋帮你推销酒？”王主任有些惊愕，声音也变了。
“简单得很，让刘书记给下面说一下，各个单位如果要用酒，就用咱们的丘泉酒，这也是对本地企业的支持。俗话说，肥水不流外人田。至于资金上的支持，要不到也行，总不能叫政府把咱们养活着。”
“也是。”王主任说，“把这根烟抽完了咱们就去。”
刘书记的办公室，在旁边院子里，但两个院子之间，有一个小门，两部门领导开会时，常走这个小门。王主任他们也从这个小门进了县委的院子。上了楼，问了办公室，刘书记正好在呢，于是几个人去了刘书记的办公室。
王主任向刘书记介绍了两位厂长，之后，徐厂长便谈了自己的想法，想让刘书记出面，向下面各部门各单位打招呼，有接待时用地产酒，支持一下企业。
王宏兴补充说：“如果可以的话，下个文件，这样也许会更好些。”
刘书记说：“下文件可能性不大，但我们可以向下面各部门说一下，让大家都支持。企业毕竟是县上的企业，各单位支持也是应该的。”
徐厂长本不想提要钱的事，看到气氛很好，便说：“刘书记，企业发展有困难，资金上短缺，常常周转不开，能否给我们拨个一二十万元，支持一下？”
刘书记听到徐厂长这话，便说：“母鸡给你了，下不下蛋是你自己的事。要想办法经营啊，不要只想着向我们伸手。我们用钱的地方多得很，还想着企业能不能帮我们排忧解难呢。”
几个人都有些不好意思的笑了。
刘书记说：“搞企业，得放手经营，得多了解市场，不要闭门造车。我觉得你们可以这样，装上一车货，到各个乡镇、各个部门去，给他们说些好话，把东西先卸下，让他们用。办法是想出来的，你们不想办法，哪会有办法来找你们？好好干，只许干好，不许干坏！”
刘书记笑着又对徐厂长说：“你说的事我会操心的。改天开常委会时，我安顿一下，让他们分头去说，会快些，也会好些。
王主任对徐厂长他们说：“刘书记说得太有道理了，你们回去就照刘书记安排的去做，一定会有很大的收获。各乡镇领导你们肯定都有认识的，再说，有刘书记的安排部署，不会有任何问题的。”
“就是，刘书记虽然不搞企业，但还是很内行的。”徐厂长他们连忙说。
几个人出了刘书记的办公室，都兴高彩烈的，在心里想，以前他们怎么就没有想到这么一招呢？
回到酒厂以后，徐厂长和王厂长他们商量了一下，哪个局、哪个乡镇主要领导徐厂长熟悉些；哪个局、哪个乡镇主要领导王厂长熟悉些，大概的划分了一下，他俩负责联系，由柳中强带一名业务员负，去联系好的单位，一个挨一个的卸货。
柳中强听到安排后，到销售科办公室一问，除业务员老何和许宏涛在，别的都没有在酒厂。于是，柳中强便喊上许宏涛，让他跟着去送货。
有些单位得到了领导的招呼，痛快地卸了货。有些单位还没有得到招呼，带队的厂长便以各自的人情脸面为武器，不卸他们的产品不罢休。于是，基本上都卸了酒，堆积在闲置的房子或库房中。但好些单位都打了欠条，对于这一点，都在意料之中。柳科长让许宏涛收好欠条，到年底去结账。一个轮回下来，居然销售了好几百件，其中多为丘泉粮液和丘泉精酿。
出发前，许宏涛曾向徐厂长他们提出一个建议，许宏涛说：“我觉得咱们的丘泉精酿在市场上出现的不多，大多数人都不知道，咱们应该把这个酒重新定价，抬高一点，以后无论怎么销售都会好操作一些。在他的心里，总想着要有略高于市场消费主流的那么一种酒，专门针对高层次的消费群体。这个群体里也许有官员，也许有已经发了财先富起来的那部分人。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第29章 有困难，找领导免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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