杨中强说：“了解那些也无用，我只不过对你随便说说而已，重点在后面。县上投资了酒厂，派了刘厂长来当厂长，也从几个商业单位抽了些人，又把些待业的、刚毕业的分配到这个厂里来，于是，这个厂子慢慢运转起来了。说真的，发展到这一步也不容易，资金短缺，技术薄弱，人才匮乏，真正的举步维艰，之后来了徐厂长。在两个厂长手里，都稍有发展，但发展不大。总的来说，还是这几年发展得好一点。”
许宏涛没有插话，只是静静地听着。
“徐厂长这几年经营得还算不错，在县上影响也比较好，每年都能受到县上表彰，听说县上想调徐厂长去某局任一把手，但徐厂长不愿去。也许，徐厂长稳中求进，过几年或许能搞个副县级。在这里，操心小，还实惠。”
柳中强慢慢地讲着，许宏涛静静地听着，两个人都显得很随意，其实，柳中强虽算不上字斟句酌，但也在尽量拿捏分寸。许宏涛想听到柳中强的真实想法和态度，但不能显得很迫切。柳中强讲的这些，许宏涛能明白其中奥妙。他听厂里好些人说，县里领导，或跟徐厂长相熟的乡镇领导，经常向徐厂长张口要酒。来人也罢，送上门也罢，最好的原浆酒，经常用十斤或二十斤的塑料壶往外提。有人估计，每年没个几百斤近千斤是不够送人的。
“在资金紧张的情况下，徐厂长当然要以稳为主。你想，设计新的包装，得设计费用。上新品，是有风险的，并不是所有的新品都会在市场上受欢迎。投入一笔钱上新品，又提高了价格，如果产品滞销，会造成资金积压。如果要调整价格，得换整个包装。数量太少印刷厂不印包装、标签，玻璃厂不生产瓶子，这些都得到一定数量。四五种下来，得投入不少钱的，万一失败了呢？所以，得郑重考虑。”
许宏涛知道柳中强是在为安慰他，向他算经济账，他便装作很理解的样子，很认真的说：“上新品确实很有风险，尤其对咱们这样资金短缺的小厂子来说，风险是特别大的。”
“就是，咱们去年生产的新品丘泉精酿，酒质是咱们厂里最好的，包装也新，瓶型也好，价钱虽然比丘泉粮液高一点，但就是不上量，生产了一千件包装，灌装了五百件，到如今也没有卖完，倒是招待领导喝了不少。”
许宏涛说：“的确是这样，同样是一个厂子生产的，有些产品就是卖不动，但有些却卖得特别好。这好像一个母亲生的几个儿子，也许这个很有成绩，但是另一个却一点出息也没有，确实很奇怪的。”
到这里，许宏涛其实已经不想再纠缠这个话题了。他知道每个人说的话都有自己的道理，因为都是站在各自利益的基础上说的，或者是站在保全各自利益的基础上说的。他想起今天有人说过的一句话，不当家不知道柴米油盐贵。这话父亲曾经说过多次，他也从别人口中听说过多次。但是，他还听父亲说过这样一句话：往鞋窝窝尿尿——图一时受活。这是农村的一句歇后语，是说因为脚冻，把热尿尿到鞋中，让脚得到一时温暖，但接下来会比之前脚更冻。其中心意思是得过且过，跟他小学时学过的课文《寒号鸟》是一个意思。
许宏涛努力告诫自己，不可再冒然提什么意见和建议了，也不宜在别人面前宣扬自己的观点和主张了，说出来不会有什么好结果，甚至还会适得其反，把自己现如今的形象破坏掉。
许宏涛表面上什么事也没有，但内心却非常沉痛。
下午，康师傅回来了，许宏涛向柳中强提出了出去送货的要求，并说已经和康师傅说好明天去，柳中强说：“去吧，及时把客户要的东西送到位，免得让别的牌子把咱的位子抢了去。”
许宏涛去库房看着装车，库管员老蔡和他打招呼：“又要送货去？这次多不多？”
许宏涛递过出库单，说：“没有上次多。上次刚送过货不久，客户也没有卖掉多少，缺的货不多。”
老蔡笑着说：“没看出来，你小子是个搞销售的料，短短几个月时间，比别人半年销出去的货还多。”
许宏涛说：“是吗？我倒没有合计那些。”
许宏涛说的是实情。销售科把每个月的销量做了合计，但许宏涛并没有对这几个月的总销量进行统计。再说，别人的销量，他并不是很清楚。作为库管的老蔡，每个月也会把出库单上交，但他的记忆力特别好，有些东西他能不看库存表就一口说出准确的数字，且不会说错。对于几个月以前的数字，他也能说个八九不离十。长此以往，人们都对老蔡的记忆力特别佩服，也特别信任他张口而出的数据。老蔡五十出头，年龄不算太大，但一头花白的头发，甚至连胡须也是花白的，并且不及时清理，显得有些苍老。记忆力好是他的特点，脾气火爆也是他的特点。产品入库出库时，工人码不整齐，或丢来摔去的不轻拿轻放，或别的不合操作规范的行为，都会遭到他的斥责，大多声色俱厉，会让对方很难堪。而且他会把对方的行为定性为“心瞎”，意为心术不正，心眼坏。长此以往，别人在他那里干活时，都按规定动作去干，很少再出现破瓶漏酒之类的现象。
老蔡以前和许宏涛接触不算很多，自从许宏涛外出跑市场之后，两人接触渐渐多了，从许宏涛内心来说，他敬重这个负责任的老头。于是每次见面，都对他很客气。
下午，杨梅来找许宏涛，和许宏涛同住的销售员小刘并不在，许宏涛说：“今天下午就不出去了，坐我宿舍里说说话吧。”
杨梅说：“行么，外面也变冷了，不出去也好。”说着开始整理许宏涛的东西，之后又把小刘散乱丢在外面的东西整了整。
两人坐下来说话，许宏涛内心深处因为下午的事并不舒畅，杨梅问起来，许宏涛便心平气和不带任何情绪的详细讲了一遍事情的经过。
杨梅听完，有些茫然，也有淡淡的忿忿然，说：“你出的主意这么好，他们竟然不准备采纳，作为领导，没有担当，不敢创新，这怎么行？”
许宏涛说：“小声点，不要让别人听到。作为领导，有他们的难处。每一项决策，都会存在风险。他们的态度我理解。”
杨梅说：“难道没有别的什么办法了吗？”
许宏涛说：“唯一的办法就是在现行的销售政策内，开拓更大的市场，占领更大的市场，占据更大的市场份额。对我个人来说，挣到更多的钱。只有挣到更多的钱，所有的想法有可能才会逐步实现。”
杨梅说：“什么想法？”
许宏涛说：“往大里说，是实现理想，体现自身价值。往小里说，是改善生活条件，也让我的亲人在物质上得到满足。”
杨梅笑嘻嘻地说：“想法很不错，好好干，我支持你！”
许宏涛笑了笑说：“我如今是老虎吃天爷——没处下爪。”
杨梅说：“从这几个月销售来看，你的成绩很不错。如今这情况，你把已经占领的市场巩固好，也就很不错了，还能怎么样呢？一个人的精力有限，时间也有限，即使有别的市场可以销售丘泉酒，你没有时间去跑，也跑不过来。”m.xqikuaiwx.cOm
“是啊。”许宏涛苦笑着说。“不说这些了，说咱们的事。我这次送货回来，就回家里去，和我爹去你家，把这事正式定下来。这次回家里去，你也去吧，让我家里人也见见你，他们一定会说，我娶了个好媳妇。”
杨梅笑着说：“还不一定嫁给你呢。”
许宏涛说：“已经是我的人了，还说不一定嫁给我？我知道你愿意的，你的眼神、你的一切已经告诉我了。说着，他坐近杨梅，伸手去搂她，闻到她那甜丝丝的气息和触到她那柔软的身体。”
……
市场上真是瞬息万变。这次出去，许宏涛发现，好多客户的商店里，出现了许多从来没有见过的新面孔酒。于是，在送完货之后，他让康师傅先回厂里，他从锦县、漠柳营、左安县，这三处倒着又仔细跑了一遍市场，又有了新的发现。
首先，锦县和漠柳营百分之七十的百货店里，都在显著位置摆上了沱牌酒的那三种。许宏涛问店主销得怎么样，回答是销得基本还不错，有一半的店每天都不同程度的有销售。而且他还了解到，有些酒店里面，也在卖沱牌酒。他曾觉得酒店是卖菜卖饭的，卖酒也许不会怎么样好，但一了解，发现酒店甚至比商店要好许多。有些客人图个方便，来时并不拿酒，在酒店里喝多少算多少。更重要的是，酒店的广告作用特别大，许多商店老板反映，客人是在酒店喝过沱牌酒之后，来商店找。许宏涛还发现，在街道的醒目处，出现了沱牌酒的巨幅喷绘广告，几乎是在提醒人们，有种叫沱牌的酒在市场销售。
沱牌在漠南地区的横空出世令人意外，更让许宏涛意外的是别的外省酒的悄然出现。
在漠南地区市场和左安县市场，许宏涛发现许多商家的货架上摆放了从来没有过的新品牌，这些新品牌许宏涛听都没有听过，更别说见过了。他归纳了一下，主要有山东的秦池酒、孔府宴酒、孔府家酒、安徽的扳倒井酒。除此之外，还有好些四川产的酒。品种之多，之杂乱，让人眼花缭乱。
经过详细了解，许宏涛知道，这些酒全部来自三百多公里外的西安市场。
改革开放后，各大城市已经逐步建立起了百货批发市场，市场的商铺由个体户自主经营，向市场建设方交租金，货源自己组织。这时，好些企业派出业务员，向这些商铺进行一级批发，商铺再向来这里进货的各市县客户进行二级批发。这些在各自县域内经营得比较好的商店主，根据自己的经济实力和销量，在年前或独自僱货车，或几家拼货车，去西安或就近的城市进货。于是，这些包装新颖大气、价格或高或低的外地白酒产品，就流散到了各地的大小商店里，几乎是无孔不入。这类白酒大多是包装好，价格低，酒精度也低。这种没有准入制度管理的混乱局面维持了十多年，最终以小厂仿冒大厂、小品牌仿冒大品牌、质量差、酒精度严重不足而自行淘汰出市场。当然，其中还有一个原因：与正规产品在代理商的有序打入市场有关。只是这种结局是十多年后才有的。
许宏涛看到市场上鱼龙混杂的这些白酒品牌，他深深地感到了压力。但是他也看到市场比以前更加繁荣了，商品也更加丰富，品种更加繁杂。单就白酒来说，以前他上学时，或者两三年前，一般的商店里，只有价格不同的四五种，蜷缩在货架的角落里。但现在，尤其是今年，市场上出现那么多的品种，包装各异，简直让人眼花缭乱，目不暇接，许宏涛先是一阵紧张和后怕，后来又觉得市场需求量比以前大多了，出现新的商品也是应该的，正常的。这种情况下，商机是大家的。
别的不说，首先他发现，街道上的人流量比以前大多了，许多人穿上了新衣服，到县城或乡镇上去赶集，这些人以农民居多，但农民本身就是一个庞大的群体，基数大，这些人早在包产到户两三年内就已经解决了温饱，近年来大多数人家经济上也开始好转，花钱也不再是分分厘厘的计较了，而是较以前有了很大的变化，消费能力明显增强。这些变化，对搞销售的来说，都是好的兆头。
许宏涛后来想，徐厂长他们不想冒风险开发新的款式，不开发就不开发吧，就现有的这几种产品，我尽量往外推销，别的不说，咱就算奔着那提成去的。 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第27章 谋道不成先谋食免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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