经过一天的市场调研，许宏涛也算大体掌握了这边的基本情况，也见到了这边有意向代理丘泉酒的那位老板，并请他吃了饭。
这位老板姓刘，做白酒生意多年，网络很广，为人也豪爽大气。他曾代理过新疆一个酒厂的产品，卖得不错，这几年稍有些疲软，便想着再代理个品牌，激活一下市场，刚好许宏涛的业务员来了。
许宏涛在这天下午，带着他的业务员，宴请了这位老板。地方是许宏涛的业务员向零售门店打听的，在城市东北角的一个大院子里面，进了农家乐风格的大门，他们发现里面确实是有些农家乐的摆布，但装修档次要比一般农家乐高级得多。里面用精美绝伦的雕栏和葱郁挺拔的翠竹作为隔断，把诺大的一个空间分隔成许多独立包间，介乎卡座和雅间。无论屋顶、隔断、地板，其豪华雅致都不输大酒店。
许宏涛看到好些包间有人进出，也有袅袅热气飘升。他们被服务员领到一个包间内坐下，问起这里的特色和招牌菜品，说是铁锅涮羊羔肉。许宏涛说：“那就来铁锅涮羊羔肉吧。”刘老板说：“应该我请许总的，许总太客气了，真让我不好意思。其实，这里的铁锅涮羊羔肉确是不错，好些人从几十里之外赶来吃这个呢。只是这里营业不久，好些人还不知道。就这，你们看，包间都满了，每个里面都有客人呢。”
正说话间，服务员端来现炒的锅底，现场加入以祁连雪水灌装的纯净水，开火煮汤。快煮沸的时候，服务员端来好几盘切得薄如纸片的羊羔肉，并端来秘制油碗。油碗看来特别简单，远没有内地火锅店里的油碗调料那么复杂，甚至连葱花香菜也没有。
汤锅煮沸之后，服务员提醒他们，因为羊羔肉特别鲜嫩，无需投入锅内久煮，只需用筷子夹着，在沸腾的汤锅中稍微停留片刻，便可醮汁食用。
许宏涛试了一下，这样在沸汤中稍煮的肉片，确实已经熟了，醮汁之后，味道鲜美异常。许宏涛惊叹说：“看着简单，但味道确实不错。”刘老板说：“这是纯正的新鲜羊羔肉，锅底也是名师现炒，加的是天然雪水，料碗虽然简单，但由多种调料和地产药材调制。其实，这是老店新开。”
许宏涛几个人赞不绝口，都说味道特别鲜美。
小白打开仁酒，给每个人满上，他们共同举杯，高兴地谈论这里的酒类市场，并且展望未来，祝愿双方合作愉快，取得双赢。
那天下午，刘老板和这边的负责人张钧签了代理合同。双方都很满意和高兴，刘老板对丘泉酒很有信心，他对张钧说，你们的产品虽然零售价有些高，但利润空间大，对代理商的返利也不错。再说，我见到你们，也许是有缘分吧，总之，我感到你们这帮人特别好，心诚人实在，和你们合作，我有信心，我也希望代理你们的产品后，自己能挣到钱，你们也能挣到钱。”
刘老板说完这些话，转头对许宏涛说：“我这样说，许总没意见吧？其实，虽然第一次和许总见面，短短几个小时，我觉得许总这人不错，正因为许总不错，手下人才这么好。”
许宏涛笑了，他说：“我哪能有意见呢？刘老板这么说，是对我们的信任。我从内心深处要感谢你的信任和支持呢。”
刘老板邀请许宏涛他们去嗨歌，许宏涛不愿去那一类地方，便谢绝了，并说今天身体有些不舒服，明天一早还得去嘉峪关市。之后让张钓他们和刘老板一起去，并叮嘱张钧，到时候别忘了结账。
第二天早上，许宏涛去了嘉峪关市。其实嘉峪关市距离酒泉市并不远，也就一个小时的车程吧。一路上，许宏涛想，昨下午拒绝刘老板去嗨歌，确实有些不好，但说真的，他确实不愿去那类地方。他不喜欢人太多的场合，乱哄哄的，还得照顾别人的情绪。和别人互动少了，让别人觉得不热情。像他这种身份，会让别人觉得架子大，或耍大牌。还有一个原因，有人也会因为喝高了而激动、亢奋，控制不住自己，说一些出格话或做一些出格事。因而，种种原因，许宏涛极少去那种地方。
派到嘉峪关市的两个业务员，早知道许宏涛要来，便打扫整理好租来不久的房子，等着许宏涛的到来。
见到面之后，小王向许宏涛介绍了这边的具体情况。两人先租房子住下，之后了解市场行情。小王说：“这边的情况，和我们来之前咱们估计的差不多。这边是工业城市，城市规模也不大。经过我们了解，单位比较多，我们找了一圈，希望有人代理，但规模太小的那些商户，代理了之后，销量上不去。摊子大的、有资金和网络的，又不愿意做我们的产品。再三考虑，如果实在不行，我们就搞直销，一次生二次熟，最终会把销量搞上去的。”
许宏涛说：“这个办法特别好，你们先把零售市场搞起来，之后，在有空闲的时候，可以去搞团购。这个城市不大，但消费档次不低，有大量的普通工人，也有众多的部门，这些部门得搞接待，会有应酬，因而，团购会是一个非常大的板块，轻视不得。当然，团购对于咱们这些外地人来说，有利有弊，能搞掂的时候，或能搞掂的部门，就自己去搞。搞不了的时候，就招聘业务代表，让他们去搞。反正一句话，在不违法的情况下，想尽一切办法，把销售搞上去，黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫。”
许宏涛看到他们租的房子还不错，价格也不高。小王说：“我了解到，这个城市原来人口比较多，工业相当先进，以前经济刚开始发展，企业内部建了许多小户型的房子，低价卖给职工居住。但现在经济发展得好了，好多人家都买了面积更大的商品房，因而，都搬出了这类小房子，空出的小房子多了，价格也就下来了。”
这次开拓甘肃西部市场，许宏涛可谓下了大赌注，他把七辆面包车分派到这几个地区，并且提高了业务员的基本工资和销售的提成比例，这一切，完全得从利润中出来。而较为详细的盈亏，张瑞也替他算了一笔账，有原来的那些市场支撑，有张瑞的团购部支撑，许宏涛才放开胆子大赌一把。
另一个重要原因，许宏涛和张瑞并没有说透，但他们都意识到这一点了，那就是得尽快提高企业知名度，造成一定的影响力之后，向高端化消费市场进军。关于这一点，张瑞流露过自己的想法，也许在目前的情况下，时机并不成熟，但这是发展方向。因为物价在上涨，人们的生活水平在迅速提高，产品的定位、价格、营销，都必须走在前面，也就是说，要引领市场和消费，而不是跟着市场跑。
许宏涛看到了这一点，之所以没有去做，依目前的状态，他知道最少有三个条件还达不到，首先是资金，企业这几年虽然飞速发展了，但毕竟起步底子薄、时间有限。二是技术和产能，技术上虽然严格按照传统工艺，原料上也更精细，所用粮食全部要求优级，并过风除杂，但还没有和科研机构及高校合作。许宏涛也知道，那种合作于产品质量来说无关紧要，只是个噱头，但对销售来说，却是卖点。三是企业影响力有限，造势、扩大影响力，也得个过程。
基于这三点，许宏涛明白，还需采用传统销售方式，做好基本功课（提高产能和质量），练好基本功（培养一大批优秀的员工），搭好舞台才能唱大戏（提升企业影响力），再谋大发展。
许宏涛原想到嘉峪关市了，也算到了甘肃西部，离敦煌并不是很远，应该去敦煌看看莫高窟。曾经，他从电视纪录片中，从书本中，看到过神圣又神奇的莫高窟和飞天，曾想着如果有机会，应该去看看。但当他听说还有四百公里的路程时，就打消了这个念头。虽然那边还有几个县，业务员也需要去那里招商，但他要做的事还很多，在这种情况下，他决定暂时不去了，等这边业务发展得好了，他下次过来时去吧。
其实，根本的原因，也许只有许宏涛自己心里最清楚，他知道，自己是怕花钱。四百公里的路程，去了再游一游，来回也就一千多公里了，加上住宿、门票等，花费绝对在三四千元以上，而这笔钱，完全是可以不花的。他出身农家，这些年，为了生意，为了促销，得维护各方面的关系，有时候花钱如流水，但根子上，他是节俭的，因为他小时候饿过肚子，那个年代的物质匮乏和贫穷，他有亲身体验和深切感受。
另一个原因，张瑞没有在，如果她在，几个人一起去看看，有她讲些历史背景和典故，也会徒增许多乐趣，这钱花起来也就很值了。但现在，就自己和小白两人，小白虽然聪明乖巧，但文化底子很薄。
第二天，许宏涛离开嘉峪关市，一路向东，开始返程。
公路两边的茫茫弋壁，或是长着芨芨草的荒漠，一望无际，看上去特别荒凉，也完全看不到村庄和有人活动的迹象。走了好久，才看到远处的丘陵在起伏。这里的丘陵是平缓的，但天际处，却似乎有很高大的山丘。这让许宏涛想起去宁夏考察市场时，在大武口远远看到高大苍茫的群山时，别人介绍说那是贺兰山，他问，是岳飞《满江红》中的贺兰山吗？那位朋友说是的。许宏涛不禁感叹良久。
向东走了好久之后，看到高速公路北部有高大的土墙，但断断续续的，呈显残垣断壁的样子。许宏涛曾经听别人讲过，在这段路上，能看到古长城，这个也许是吧？如果张瑞在的话，他就会叫司机停下车，或直接在出口下了高速，去看看那些残留的古长城。
许宏涛到酒泉后，没有停留，也没有下高速，他让小白直接往张掖开，小白应答一声之后，见许宏涛没有再说什么，便全神贯注地开车，也不主动说什么。
许宏涛望见弋壁上那些残破的古长城，想起关于古代筑城的传说来，那些望不到头的高大的土墙，是动用了多少人力才修筑起来的？而经历千年不倒，可见质量是特别高的。他想起上学那会，每年暑假里，各个村子都要组织农民义务平田整地，把很陡的洼地取高填低，整理成平整的地块。这些行为的初衷很好，是为保持水土，让庄稼增产，但那些力气活儿的累和苦却是实实在在的。一个假期中，最热的初伏和中伏那些天，麦子都没有晒完，却每天从早上五点多到十二点、下午四点到九点天黑得完全看不见了，这段时间都在地里劳动。用镢头把土挖下来，再用铁锨装到手推车或架子车上，推到前面倒掉。想到这些劳动，许宏涛都有些后怕，多亏现在不提倡了，否则，干那些出力多、效益少的活，得浪费多少时间呀。
许宏涛看着窗外，由茫茫戈壁想到当年卫青霍去病的西征，从长安到酒泉，多么遥远的路程啊，那时，仅仅得骑马或步行，那些步兵、运粮草的小卒，有多少倒毙在这条路上。想到这里，他不由得心情有些沉重。
时间在不知不觉间过去了，许宏涛在看到公路两旁的村庄和城市后心情也好了起来。想起自己的这次西行和对西部市场的布局，他想，这也许是应该的。好男儿志在四方，只有拼搏了，也才会有收获。
车到张掖了，能看见城市的影子。这个西部城市其实并不差，广大的农村地区也算得上丰饶。每年虽然只有一季庄稼，但得到了祁连山雪水的浇灌，庄稼真的不错。而且这里日照充足，西红柿、土豆、大蒜、玉米都特别好，这些东西都会销往外地。想到这些，许宏涛似乎感到了希望所在。是的，白酒虽然算不上奢侈品，也不是生活必须品，毕竟离开白酒的日子完全能过下去。要想把这种不是必须品的东西销出去，而且把销量搞上去，就需要当地人有足够的消费能力。盈利能力强、能产生较大经济效益的中高端白酒，就更得依靠那些有经济实力的单位和个人了。想到这里，许宏涛对这座城市充满了亲切和期望。
许宏涛让小白开车进入张掖市，他想再看看这座城市，也再看下市场的销售情况。小白把车开到慢车道上，开得很慢很稳，许宏涛看到街道整洁宽广，绿树成荫。街道两边的百货门店或便利店，门头上都有滨河酒的广告或字样。他知道，作为滨河酒的发源地和根据地，滨河酒在这里是深入人心的，滨河酒厂也是在这里投入大量资金和力气的。而自己已经派人进入这个市场，用什么样的方式来求得生存和发展呢？这确实是个问题。
在方便停车或有车位的门店前，许宏涛会让小白停下来，他进门店去看一下里面陈列的白酒。偶尔，店里没有顾客时，他会买一包软中华，拆开之后，给店主敬上一支，并打着火，给两人点上，吸一口之后，问一下白酒的销售情况、厂里给出的销售政策等。当然，他也会根据对方的表情和氛围，对自己的身份和来意作恰到好处的介绍，因为，太“鬼”就不会得到别人的信任。太老实说得太到位会没有底牌和神秘感，让人家瞧不起或瞧不上。
两人用两个多小时，在市里主要的街道走了一遍。许宏涛感到肚子有些饿了，便对小白说：“我肚子饿了，你饿吗？咱们吃饭吧。”
小白说：“那就吃吧。吃什么呢？”
小白一句吃什么呢，倒把许宏涛问住了。吃什么呢？这真是一个问题。以前吃过这里的那种拉条子面，叫卤炮，拉条子上面放着切成环状或大块的青辣椒，还有大块的卤肉，自己倒上调料搅拌。肉倒是不少，面条的份量也足，价格比老家那边的炒面贵两元钱。两元钱倒不是大问题，主要是味道不怎么样。那次吃过之后，许宏涛便对小白说了自己的感觉。这会儿小白说：“要不吃饺子吧，只有饺子，到哪里的味道都是一样的。”许宏涛随口说：“行吧，好像也没有别的可以吃的，只能这样了。”
在街道，他们看到一个叫“春燕饺子馆”的，便就近停了车，两人进了饺子馆，里面的卫生看着倒也干净，顾客并不是很多，于是，许宏涛要了半斤韭菜鸡蛋馅的，小白要了半斤芹菜牛肉馅的，不一会儿就做好了，两人吃了之后，出门开车出城，上了高速公路，向东而去。
m.xqikuaiwx.cOm 奇快文学为你提供最快的酒道更新，第113章 茫茫戈壁忆古今免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待