楚军说出来的这些话，也是出于公心，并没有恶意针对梁贤的意思。
楚军已经将话都说开了，吴江也要谈谈自己的想法了。
吴江沉吟地说道：“董事长，梁总，这几天我拿了一些样品给同行去试喝，同行反映我们家的普洱茶好喝、有特色，尤其是带有焦煳香的这一种，无论生茶还是熟茶，老茶友都非常认可。然而到了问价的时候，我也没敢加多少利润，尝试报价每斤23元，结果碰了一鼻子灰，同行说我们的茶叶报价太高，赚的是黑心钱，全都没有购买的意思。”
吴江说话的声音不大，也是娓娓道来，但是大家从中也能听出来，他的话里满满的都是委屈。
宫亚楠不懂茶叶的销售，但她也是做了好几年生意的女人，公司的资金是有限的，只出不进，这样的公司支撑不了多久。她心里暗暗发急，然而梁贤是她和茹果请来的主事人，面对这样的情况，她想听听梁贤怎么解释，虽然这是一个扶贫项目，但同样也是一桩生意，宫亚楠也不想这个项目刚启动没多长时间，就被梁贤干黄了。
梁贤低着头思考了一下，他是从2023年重生回来的高管人才，在市场营销方面，这种过度包装的营销手段早就是烂大街的销售方法，只是这个时代的人并不理解，在制作这批普洱茶的之前，茶叶的生产成本他是事先有过预算的，茶叶的成本12元/斤，在同行的平均成本之内，并不高，可是，让他没有想到的是，这个年代包装成本却是出奇的高。
这是因为这个时代包装行业还是一个新兴产业，各类配套并不齐全，想要达到梁贤需要的效果，费时、费工、费料，所以7元/斤的成本对于茶叶来说确实偏高，但是，那又怎么样，你们没去看过未来风风火火的“大师小罐茶”，其中的茶叶价值几何没人知道，但是装茶叶的小罐子据说是用纯锡一次压铸成型的，对外号称10块钱一个，一盒茶叶六个锡罐，光罐子的成本就是60元。
梁贤在思考如何用一种这个时代的人能理解的方式说明他的营销方法，梁贤指着宫亚楠店里的一瓶怡宝瓶装水说道：“一瓶矿泉水，如果在山上的泉眼边上喝，这瓶水不要钱；山上的泉水流到山脚下，经过水厂处理送到居民家中，这瓶水就要卖1.2元/吨，有人将水装进瓶子里，这水就要卖2块钱/瓶，然而将这瓶水摆在董事长的酒吧里，这瓶水就能卖到5块钱/瓶，水还是这瓶水，为什么价格相差这么大。”
这个问题很新奇，原本水是司空见惯的东西，在不同的地方购买，价格不同也是大家认可的事情，但是这些人还真没有想过，其实这些商品本质都是水，那为什么价格相差这么大呢。
几个股东也是低头思考，没人能够说出个所以然来。
梁贤继续低声细语道：“从一瓶水我们可以看出来，商品的价格与商品的价值关系不大，商品的价格来源于客户对商品的判断，客户认为他值多少钱，他就值多少钱。”
梁贤说的是大白话，没有套用经济学里的标准定义来解释商品的价格属性，然而即使是这样，这个年代的土著股东还是听得不怎么明白。
梁贤嘴角微笑道：“客户怎么判断一件商品应该值多少钱，这就要商家告诉他，商家就是一个讲故事的高手，故事讲得好，客人就愿意为这个故事掏钱。”
宫亚楠是生意人，隐隐约约听出了梁贤说的一些道理，但还是不怎么明白，就像是一层很薄的窗户纸，就差捅透的那一步，还是看不清窗户后面是怎样一道风景。
梁贤继续说道：“我们这里是普洱茶的产区，普洱茶的成本在这里是透明的，就像是我们在泉眼边卖水，想卖1.2元都难，更不要说是卖2元和5元了，因为客人有很多不要钱的替代产品可供选择，傻子才会花钱买你的水。所以，我们不能在泉眼边卖水，要走出去，走得越远越好，越远价格也就越高。”奇快妏敩
说到这，几名股东也都渐渐听明白了一些道理，宫亚楠问道：“那您准备去哪里卖茶叶?”
梁贤说道：“马上就要到10月15日了，秋季出口商品交易会就要在洋城举行。”
秋季出口商品交易会简称秋交会，从1957年开始举办了第一次，以后每年春季和秋季各举办一次，每次20天，在中国加入wto之前，是中国为数不多的向世界客户展示中国商品的窗口。
楚军听了要去参加秋交会，又开始摇头。
宫亚楠注意到了楚军的动作，问楚军还有什么要说的。
楚军说道：“董事长，卖茶这一块门道您可能不知道，我们省的茶叶出口业务自己是不能独立开展的，必须委托土畜进出口公司定省分公司，上关茶厂与他们有常年的业务往来，前些天我找过他们的一位负责人，他们说，今年茶叶的出口任务很重，他们只能尽量保证几个国有大厂的出口订单，上关茶厂这种老字号的茶厂也只能排队，今年夏东明厂长眼巴巴的就指望这次秋交会呢，如果有订单哪有可能轮到我们。”
楚军又在否定梁贤的意见，受到时代的局限，现在的人看问题还是短浅了一些，尤其是在内陆省份，一谈到销售，大多想到的方法都是“等、靠、要”，难得有主动出击的。
楚军说的也不算全错，中国企业的对外贸易是要获取对外贸易进出口权的，普通企业进出口商品是不能直接与国外企业进行交易，必须委托有进出口权资质的公司代为交易，在那个时代，这些有进出口权的中间商公司牛得不行，躺着就能赚差价，可以说，中间商掌握了对外贸易的话语权，要想出口，必须被他们盘剥一层。
好在当时进出口公司都是国营企业，他们服务的企业也是国营企业，肉烂在锅里，国家对进出口业务的管控也方便。 奇快文学为你提供最快的重生1994：从普洱茶商到万亿大亨更新，第26章 秋交会免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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