为了更快地在韩丹打开销路,刘德秋大张旗鼓地推出了铺地销售,也就是腾飞饲料二厂向各地的饲料批发商先提供一定数量的饲料,这部分饲料在合作期间不结算。
这样不仅让批发商投资减少,同时也给批发商吃了一颗定心丸,批发商发展起来也就快。
同时,刘德秋在各乡筛选批发商的时候,通过了严格的审查制,主要是从人品和场地方面考虑,选出各地的批发商之后,刘德秋还面授了销售的技巧,告诉他们,开始销售的时候,可以根据实际情况,试行赊账方式的试销活动,从规模养殖户,带动零散养殖户使用他们代销的饲料。
刘德秋始终注意每一个环节的细节,他一直认为,细节决定成败。
腾飞饲料二厂生产的饲料很快就打开了销售渠道,杨副县长一直紧跟着考察着这个饲料厂,他看到销售渠道这么顺畅,进入了深入了解,不得不佩服刘德秋的经营之道。
“德秋,你小子的脑袋到底装了多少货?难怪你这么年轻就有了这么大的作为!”
杨副县长看着刘德秋,不得不佩服他的胆识,同时也为他亲身亲为,不怕吃苦的精神深深感动。
刘德秋跟杨副县长的目光对视着,脸上闪出自信地微笑:“其实很简单,我只是换位思考而已,我站在销售商和养殖户的角度去考虑,如果我是销售商或者养殖业,肯定也想赚钱,但是,想赚钱却怕投资风险,这个就是他们的顾虑。”
“我知道他们是稳赚的,但是,他们却有顾虑,我只要用实际行动打消他们的顾虑,他们还能不用我们生产的饲料?”
这个道理说起来很简单,但是,能够换位去想就不容易,有胆量去实施则是需要充足的自信!
杨副县长笑道:“德秋,你简单的两句话,做起来却是一点不简单!好,我服了你!”
刘德秋半开玩笑道:“杨副县长,您是真服了我,还是笑话我班门弄斧?”
“你小子不要谦虚了,明知道我是真的服了你,还说什么班门弄虎?我在这个方面还得好好地向你学习!”
“杨副县长,你想不想腾飞饲料二厂发展更快一点?”m.xqikuaiwx.cOm
刘德秋觉得时机成熟,看着杨副县长抛出了一个问题。
“发展越快越好!你小子有什么点子只管说,我能够帮得上肯定会尽力帮!”
杨副县长看着刘德秋很是豪爽地说。
“养猪也要形成规模,只有这样,养殖业也能蓬勃发展,你们的税收也才能跟上来。我考察过你们这个地方,目前都是养猪散户,没有形成规模养殖,其实,你们这里的养猪业会像鹌鹑养殖一样,有着巨大的发展潜力!”
“杨副县长,只要你们加大投入,鼓励规模养猪,一旦有了规模养猪的榜样,我们的饲料二厂就会跟上节奏,生产生猪饲料,而且我保证,我们生产的猪饲料的质量一定要超过方筝饲料厂生产的猪饲料,价格却跟他们在一个档位!”
“你想,饲料质量比方正额饲料好,价格一个档位,养猪户的利润肯定可以保证,你们县的养猪业发展起来,税收也跟上来了,同时,也会带动农民走向致富路,何乐而不为?”
杨副县长听到刘德秋的话,一时竟然难以置信:他怎么也想不到,刘德秋竟然夸下海口说,腾飞二厂竟然要生产猪饲料,而且质量要比方筝饲料厂生产的猪饲料质量还好!
愣怔片刻,杨副县长盯着刘德秋问:“德秋,你说腾飞饲料二厂可以生产猪饲料,而且比方筝猪饲料质量好?真的?假的?”
“当然是真的,你不相信我?”
“德秋,你们从来没有生产过猪饲料,一开始生产,你们的质量就能超过方筝饲料厂生产的猪饲料?这个,有点难以令人置信吧。”
“杨副县长,我之前都没有办厂,但是,我办厂后,生产出来的鹌鹑饲料就超过了方筝饲料厂生产的鹌鹑饲料,难道这不是事实吗?”
刘德秋看着杨副县长反问道。
“哈哈哈!好!我还真是忘了这事!其实,道理是一样的。德秋,我们鼓励支持农民办起了规模养猪场后,你的猪饲料也会铺底销售吗?”
杨副县长可是干实事的人,他要有言在先。
“这个肯定了!要不,我们的销售市场就不能快速打开。杨副县长,其实,我在帮着你们的人共同致富,你们鼓励支持他们办养猪场,买猪仔,我是为他们提供饲料,他们的生猪销售出去以后,我的饲料厂才能开始收回成本,你说,我是不是跟你们一起在帮助他们走向致富路?”
刘德秋看着杨副县长,把话说得更透彻了。
杨副县长拍着刘德秋的肩膀笑道:“你说的没错!我们县的经济发展,你有着不可磨灭的功劳!这事,我支持,我一定会同相关人员,快速把这个致富项目立起来!”
“杨副县长,鹌鹑养殖户很快就能出效益,其实,养猪更容易出效益。养猪专业户的出现,也可以带动零散的养猪户用饲料喂养小猪,这样,同样可以提高零散的养猪户的效益,到时候,不管是规模大的养猪专业户,还是零散的家庭养猪户,一旦尝到了甜头,他们就会信任腾飞饲料二厂的饲料了。”
刘德秋很是自信地看着杨副县长说。
“好!真是这样,我也算是为老百姓办了事实。德秋,今天我请你,我们好好喝几杯!我平时不喝酒,今天高兴!”
“杨副县长,您要是真有空,我请您,而且是去我们厂里的食堂吃饭,怎么样?”
“哈哈哈!好!我还真的要去你们厂里食堂去体验一下生活,看看你们的员工生活水平怎么样!”
杨副县长反应过来,自己忙得只顾抓大事,这些小事,自己还真是没有顾上了。 奇快文学为你提供最快的重返1983更新,第563章:吃食堂饭免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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