“经过重新核算，第一项原材料成本应该为18.15万，四项的总成本是18.45万——18万4千5百元。”
“嗯！”韩楚风点点头，“这个才是我们真实的市场成本，定价应该以此为依据。”
接着，又对于成河说道：
“于厂长，请汇报一下这一周的生产总量。”
“是，董事长。”
于成河应声道，“我刚刚清点了一下，这一周的总产量是21580件。”
“21580件？！”
韩楚风点点头，显然对这个数字有点小意外。
看来，这批工人的工作效率着实不低。
韩楚风随即又说道：
“这里面一定有残次品，毕竟不是机器生产，这个不可避免。那就把零头抹掉，产量算21000件好了。总成本除去总产量就是单件羽绒服的成本。”
于成河顺势拿过算盘，嘴里一边念叨，一边啪啪打着珠子计算：
“18万1千5百除以2万1千等于……”
还没等于成河把被除数拨完，韩楚风张口就把结果说出来了：
“等于8块6毛4分。”
他的心算极快。
于成河微微一惊，韩楚风竟然比他的算盘还快。
要知道，他可是远近闻名的铁算子，一把算盘拨得又快又准。
当下，也许是出于好奇，于成河并没有停止拨算盘，而是继续把数算完。
果然，得数跟韩楚风说的一样。
这一刻，于成河看韩楚风的眼神分明夹杂着一抹崇拜。
韩楚风并没在意于成河的眼神变化，而是继续说道：
“现在单件羽绒服的成本价有了，下面我们议定一下出厂价格和销售价格。”
一听要定两个价格，于成河又是一阵费解。
按照常规，他们服装厂定个出厂价格就可以了，至于销售价格那是经销商根据行情自己定的。
再说，就算厂家定了销售价格，卖家也未必执行。
这是不是多此一举呢？
于成河心里狐疑不定。
可是，遭受了韩楚风一次次的降维打击之后，于成河不再像之前那样急于否定韩楚风了。
因为他的每一次否定，都必然遭遇事实的反击打脸。
这次，他学乖了。
他知道，韩楚风既然提出了定销售价格，就一定有道理在。
于是，于成河虚心地向韩楚风请教道：
“董事长，我们为什么要定两个价格呢？按照惯例，我们只需要定一个出厂价就可以了。”
韩楚风看看于成河，耐心解释道：
“定两个价格，是为了有效把控市场。如果价格由经销商自由定价，会造成价格过乱，区域间的价格差距会很大，这样不利于打造我们的服装品牌。我们实行全国统一售价，这样可以做到童叟无欺，让厂家的信誉得到有效保障。”
这几句话虽然浅显易懂，但思想站位却很高，完全是一个全局而长远的眼光。
于成河听了顿时有种耳目一新、豁然开朗的感觉。
不过，他又提出了一个疑问：
“可是，我们怎么才能让经销商执行我们的定价呢？服装出了厂，我们就左右不了了。”
韩楚风嘴角一挑，欣慰地说道：
“这个问题你问到关键了。一般来说，经销商是不情愿被厂家左右的。但是，有二般情况就不一样了。”
“什么是二般情况？”于成河道。
“二般情况就是给经销商足够的利润。”韩楚风道。
“足够的利润？那应该给多少？”于成河又问。
韩楚风呵呵一笑，道：
“这就是我们今天要讨论的。别急！我们一样一样，先定出厂价，然后再定销售价格。”
产品价格关系重大，的确是急不来的事情。
徐大勇这时说道：
“我先说说我的看法吧。羽绒服属于新款服饰，保暖效果不是一般服装可比的。服装分内里和外衣，既可以分体穿，也又可以合体穿，这么一来，买一件衣服可以穿三个季节，非常符合老百姓的需求。
“所以，这样好的服装，自然定价要高一点。我建议出厂价定35元。一件军大衣还30块钱呢，我们怎么也应该比军大衣贵点吧？”
话音刚落，赵小辉也抢着说道：
“我同意定高价，但是，35元太少了，我建议定40元。我们的产品质量非常好，针脚匀称细密，一件衣服上下里外都是好材料做出来的，一看就是大厂出来的东西，质量有保证。”
韩楚风耐心地听着他们的意见，不时对赵徐二人赞许地点了点头。
不管怎么说，这两个哥们儿进步不小，看问题已经能有自己的观点了。
轮到于成河发言了。
他清了清嗓子，然后说道：
“我不同意赵经理和徐经理的观点。我认为价格应该定低点。具体低到什么程度，首先应该有个参照物。刚才徐经理提到军大衣是30块钱一件，我不同意这个参照物。
“我们面对的目标人群是普通百姓，应该参照普通百姓穿的衣服来对照，比如棉袄。城里人买一件成品棉袄是20块钱，农村百姓做一件棉袄的成本是15块钱，我们的羽绒服功能跟棉袄其实是差不多的。所以，我建议以棉袄为参照来定价。我们的成本是8块6毛4分钱，出厂价格按照1倍左右定价，定16-18块钱较为合理。”m.xqikuaiwx.cOm
说完这些，于成河十分殷勤地看向韩楚风，说道：
“董事长，以上仅代表我个人观点。我看问题不如您全面，如何定价，还请董事长亲自定夺！”
韩楚风点点头。
每个人都发表完了观点，该他总结发言了。
也就是说，现在就开始进入拍板定夺的时刻了。
韩楚风扫视一眼众人，威严地说道：
“大家说得都很好！根据目前的市场形势，我比较赞同于厂长的观点。于厂长选的参照物和目标人群都非常准确，不愧是资深服装专家。”
得到赞同，于成河的内心瞬间一爽。
如同千里马遇见了伯乐，立马产生了几分士为知己者死的感慨。
接着，韩楚风却话锋一转：
“但是，于厂长说的价格还不够低。既然确定了目标人群是普通百姓，那就索性让百姓都买得起才对。所以，我的意见是，出厂价格10块钱。”
话一出口，会议室立马炸锅了。
于赵徐三人同时一惊。
“多少？10块？！” 奇快文学为你提供最快的重生1980：我把万元户秒成渣更新，第92章 讨论定价免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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