第1413章 营销广告

　　第1413章：营销广告

　　见自己的好兄弟好事将近，易扬哈哈大笑，端起酒杯道：“老八，恭喜你，终于要修得正果了，我祝贺你！咱们干一杯！”

　　老八也高兴的举杯，李盈也眼含笑意的对着赵子萱道：“哈哈，小萱，祝贺你，咱们也干杯！”说罢，拿起盛着饮料的杯子和赵子萱碰杯。

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　　第二天，易扬就给吕明打电话，把蒋庆生的电话给他，让他们之间联系。这笔业务做成的话，别说蒋庆生买房子、买车了，就是几年的奶粉钱都出来了。

　　而公司这两个月的业务也有了很大的发展，远志制药已经开始了土建工作，但易扬计划的在五一竣工，这个有些强人所难了，明年的十一还差不多，而且这还是最快的了。

　　反而是上海的易盈电子进展很快，吴杰添在上海的张江，选择了收购一家现成厂房的工厂，准备改进一下生产线，就可以生产了，真正的可以在明年的五一左右就可以生产了，看来上海的速度比郑州快的多啊！

　　科技公司这边，蒋庆生苦心研发将近两年的杀毒软件的正式版本终于上市了，在易扬的建议下，此次的的软件发行，并没有采用线下售卖光盘，而是采用线上下载的方式，为了促销，推出了免费使用七天的模式，而旗下的所有软件、网站都做了广告推广。

　　在如今这个互联网年代，计算机病毒非常的猖獗，病毒的植入，简直就是阳谋。这款被命名为365的杀毒软件，标榜一年365天都在时时保护你的电脑。很多用户在试用七天的时间里，对自己的电脑进行全盘杀毒，被识别出来的病毒让本来以为自己的电脑很安全的用户，大吃一惊。

　　在经过即时处理之后，电脑重启，再识别，再重启之后，电脑运行流畅，而且在开机、时时监控方面，365软件都做到的温馨的弹窗提醒。让用户一目了然。

　　这种弹窗模式的设计，易扬本来是非常不同意的，但这种弹窗的内容却是打广告的最好方式，当时的蒋庆平非常的坚持，易扬也就不再劝阻。毕竟这款杀毒软件在国内来说已经算得上是中等偏上的产品了，不同于国外的杀毒软件，这款软件的外观设计很中国化，与同为国产杀毒软件的想比，在费用上也是非常的低廉。

　　同时，这款软件的收费模式，与sun的充值卡互通，分别推出三月期、半年期、一年期和两年期的收费周期。而且与易盈科技旗下的产品进行了深度的捆绑销售，效果很是明显。

　　捆绑销售模式是这样的：

　　sun会员：180元/年；

　　365杀毒会员：180元/年；

　　sun会员+365杀毒会员：180元/年。wWw.xqikuaiwx.Com

　　上面的套餐，闭着眼睛大家都会选第三个啊，这个套餐方案是易扬想出来的，因为之前易扬听过一个案例，咱们用上边的方案举例。

　　这个是外国的一位营销大师做的一个测试，他第一个测试，在广告中写出了前两个方案，在100个有需求的用户中，只有10个人成交。接下来他的第二个测试，将广告中列出了这三个方案，第一个和第二个，一个人都没有选择，而是有90人选择了第三个方案。

　　有人说，那选择第三个方案，你实际上的收入岂不是半价，还是没有赚到钱？

　　呵呵，这分两方面说，当三个方案都出现的时候，必然大家会选择第三个，但若是前两个不写出来的话，也没有人选择第三个，前两个是铺垫。

　　第二点，从单价上看，两者捆绑与销售任何一种单一的产品相比都是半价，总价是不变的。但是在销售额的绝对数量上看，却是大大的增加了，因为这个市场够大，会有更多的消费者加入进来。这样就成功了。

　　当易扬将这个营销方案给几位领导讲清楚的时候，呵呵，全票通过。

　　另外还有一种潜在的因素在里面，根据心理学，一个人接触到新鲜的事物或者是行为，当他很是正常的完成超过21天，他就会形成习惯，对这个新鲜事物甚至会产生依赖。何况是一年的使用期呢。

　　最后易扬再次强调，即便是再优秀的营销广告，也抵不过产品本身的质量，互联网产品，最重要的就是用户的体验，做好产品本身才是最为关键的工作。

　　另外，关于杀毒软件，在这个时代，是没有免费的，易扬要抓住这最后的红利期！

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