第1086章 东兴医药

　　第1086章：东兴医药

　　这时魏洪森也反应过来了，人家林朝夕刚才说的数字没有毛病，可自己阴差阳错的将最高零售价作为计算的基数，这可是大大高估了销售额啊，这个计算可也太打脸了，否则要是一个月光两种片剂就销售6000多万，那全年呢？加上冻干粉针剂不得突破十亿元啊！

　　刚才易扬讲了“底价”一词，显然是医药行业内的行话，于是面对着林朝夕，魏洪森脸上不免有些尴尬，只好讪讪的笑道：“额，林经理，咱们公司销售给批发商的出厂价是多少啊？”

　　林朝夕并没有因此而瞧不起魏洪森，而是很规矩的讲道：“目前我们给省一级的销售商12粒的每盒8元，24粒的每盒13元，这个都是含税价，根据我们以往的年销售政策，若是各省销售商的营业额达到百万、两百万等几个档，我们还会给予百分之一到百分之三不等的返点，还加上运费等销售费用，可以控制在十个点以内。”

　　这次魏洪森再次开始用笔计算，而易扬则开始接过话头，开始和林朝夕聊上了。不一会，魏洪森就算出来了“12粒每月销售额在480万，24粒每月销售额在520万，两者相加正好每月1000万，销售费用正好100万，那么就差制药成本，就可以计算出利润了！”m.xqikuaiwx.cOm

　　这样一来，上午张总讲的每年营业额达到8000万到一个亿，那就是差不多了,可以对上了，这样一来，魏洪森心里长舒了一口气。

　　易扬没有理会魏洪森的计算结果，而是问道：“林哥，咱们公司的销售渠道都分布在哪儿啊？”

　　这个问题上午张总说过，此时林朝夕说的和张总一样，除了西藏之外全国各省份都有分公司。

　　而易扬则继续深挖：“林经理，这些分公司他们的销售情况在哪些省份会好一些？”

　　本来嘛，销售情况肯定不是全国各地都一样啊！必然有好有坏！当易扬问道这个问题的时候，易扬能够看得出，林朝夕在以一种平等的心态和易扬说话，绝对不同于刚才和魏洪森说话时的表情。

　　林朝夕介绍“在河南、河北、陕西、安徽、湖北五省份的销售额占到了全国销售额的百分之三十。”

　　这和原来的产品销售渠道有关，这五个省份的分公司也是常年轮番占据着盘龙生物的月度销售冠军，而其他的省份很难挤进前五名，这时易扬开始心算，按一个月1000万的销售额计算，百分之三十就是300万，前五名每个月平均每家就是60万元的销售额，一年一个省份的光这个单一的品种就是720万的销售额，按照返点百分之三计算，可以达到21.6万，这钱，恐怕就是奖励给分公司的钱，不用问，肯定是大头拿大头儿了！

　　易扬先是呵呵笑的问：“林哥，浙江省的分公司为什么销售的情况不好呢？”

　　林朝夕心中想，这易扬问这个浙江省干嘛？再一合计，嗯，一定是因为他们来自于浙江，所以才有一问，于是答道：“嗯，浙江同江苏、上海一样，因为地处咱们国家最发达的地方，竞争也是极为激烈的，所以我们的产品在这里的销售情况只能说是一般！但喜宁和息宁两种药品的研发成功，在国内绝对处于同类药品的领先地位，相信未来的销售情况一定会得到改观，其他省份也是一样，随着宣传的力度加大，预计未来两三年的销售额肯定会上一个新的台阶。”

　　说到这里，魏洪森不住的点头，仿佛已经有了一个很好的思路来写调研报告中关于销售这部分了。

　　可易扬继续问道：“林哥，咱们各地的分公司，都是咱们公司自己的人吗？就没有什么省级代理或者是地市级代理商之类的吗？”

　　“嗯？”易扬这个问题，让林朝夕彻底的不再小看易扬，想不到他一个学生，竟然对于商业销售架构有如此的理解。林朝夕看向易扬的眼神有了变化，也很乐于和易扬就这个问题进行沟通。

　　林朝夕道：“其实是用公司自己的销售网络还是在当地找代理商，这个问题，公司专门进行过销售会议来讨论过，这么多年了，各地的分公司就是一方诸侯，谁没有几个关系户呢？就是这每年的销售费用一大部分都是用于维系和当地关系户上面了。我听说浙江杭州那边就有一家新起来的医药公司，叫东兴医药的，这两年势头挺猛的！我们也将药品放到了他们的采购名录里面，可销售额并不是很理想，看来这工作还是没有到位啊！”

　　“呵呵，东兴医药？！这不就是自己家的产业吗？”

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