马凉为了练兵能达到效果,也是豁出去了,激励政策大方极了。
所有省份的地推团队成员有一个算一个,成功签约一家店就提成500块钱。
月签单30家以上,另外还有2000-10000元奖金。
全国所有省份进行销售排名,排在前20名的各省销冠,总部在年底还会另行颁发业绩突破奖。
这一条条激励政策颁布下去,成效是肉眼可见的。
做地推的兄弟们纷纷拿着一张纸质地图,穿梭在各个城市的大街小巷中,寻找着街边的一家家餐饮小店,上门进行陌拜。
尽管很是辛苦,却没有一個人喊累。
一想到今天如果谈成了一两家店,一千块钱提成就即将到手,人人都像是打了鸡血一样,干劲十足。
……
傍晚,晚饭时刻都已经过了。
市场经理蒲程朋还在耐心等着地推的兄弟们回来,距离上午约定的碰头时间点,已经超过了半个多小时。
“头儿,我回来了...
今天谈下了两家加盟店,明天就可以签约。”
“经理,不好意思回来晚了,被最后一个客户耽误了二十分钟。不过时间没白费,加上最后这个老板,我一共谈成了三家门店。”
“老大,我该死,今天一家店都没有谈成。
但是已经有几个意向客户了,我明天再去跑一趟,一定能拿下他们。”
“哟,兄弟们都在啊!
别看我回来的晚,但今天的销冠非我莫属。四家店轻松拿下,就问问还有谁?”
地推小组成员一个个赶了回来,第一时间向蒲程朋汇报了今天业绩。
多数人只谈成了一两家店,甚至还有空手而归的,业绩很好的是少数。
这也很正常,不可能个个都是顶尖的销售精英。
而且目前还只是收了个定金,谈成的客户中说不准还有一两个反悔的人呢。
地推工作就是如此,尤其是在品牌还不够有知名度的时候。
前世强如以地推铁军著称的美团,在早期也一样是如此,成功率并没有那么夸张。
可这丝毫不影响【黄焖鸡米饭】的牛叉之处,因为今天的成绩已经相当逆天了。
泉城市场开拓第一天,十二个地摊员工跑了大半个城市,谈成了二十多家门店,这个推广速度说出去,足以惊倒无数的餐饮大佬。
蒲程朋把弟兄们的业绩汇总之后,第一时间汇报给了顶头上司楚成东。
……
“楚总,泉城今天总计谈成了27家店,齐鲁省大捷啊!”助理陈泽荣看着蒲程朋发来的消息,顿时激动地高喊起来。
为了齐鲁省的市场开拓,楚成东这位副总也是拼了,把最尖锐的销售力量调了过来。
不仅地推人员的数量比别的省多,而且还让心腹之一的蒲程朋亲自带队,就为了能做出成绩,给其它省份打个样儿。
一天签下27家店,这个成绩足以傲视群雄了。
楚成东心里正想着呢,结果助理陈泽荣又在一旁惊呼了出来。
“楚总,不得了啊,中原省竟然签了31家店,这也太牛了!”陈泽荣看着中原省市场经理包文同发来的消息,完全不敢相信自己的眼睛。
要知道中原省在【迅捷通】的市场战略规划中,地位丝毫不亚于齐鲁省。
只是中原省的地推团队人数只有十人,创造的业绩偏偏超过了齐鲁省,这属实让陈泽荣这个副总裁助理十分意外。
楚成东听完也是一惊:“包文同这家伙是憋着气,故意跟那儿较劲呢!
行,算他小子够狠!”
包文同和蒲程朋作为楚成东一手带出来的两大骨干,堪称市场部的哼哈二将。
齐鲁省市场是重中之重,带队的组长也只能是在这二人中选择。
手心手背都是肉,楚成东可是头疼了好一阵子,最终还是定了跟着自己时间最久、也是办事最踏实的蒲程朋。
没成想包文同不乐意了,跑去中原省放了一颗大卫星,第一天的业绩居然超过了齐鲁省。
这家伙就是想证明给他楚副总看,您这位市场部老大的选择是特么错的。
楚成东看着中原省这31家签约的成绩,也是哭笑不得。
心腹爱将给自己上眼药,他再生气也只能忍着。如今正是市场开拓的关键时期,难道还能把人喊回来教训一顿不成?
没过多久,各省纷纷把今天的成绩发了过来。
荆楚省,签约19家;
三湘省,签约21家;
江右省,签约15家;
……
一个个省份的数据汇总在一起,全国市场地推第一天,总计签约了412家门店。
尽管还没有走完签约付款的流程,但也就这两三天的事情。
一家店加盟费收19800元,412家门店就是八百五十多万人民币呢。这圈钱速度说句逆天,没人敢有意见。
楚成东飞快地把市场数据汇报给了老板马凉,邀功要赶早啊!
马凉看到短信的时候,心里悬着的石头终于落了地。看着第一天的数据他不禁暗自感慨,真不愧是传奇小吃啊!
412家门店多吗?
的确很多!
但和他前世比起来,还差得非常远呢。
要知道【黄焖鸡米饭】最巅峰的时候,全国范围内可是达到了四万多家门店的规模。
而且这还只是招牌上有“黄焖鸡米饭”字样的店面,要是不带标识却也经营【黄焖鸡米饭】菜品的门店,数量说不定还会翻一倍呢。
仅按门店数量来看,称之为国民小吃中的“战斗鸡”也不为过!
要不是口味和性价比方面比沙县小吃和兰州拉面差了一筹,分分钟把这两家干翻也不是不可能的。
马凉很快给楚成东回了一条短信过去,好生鼓励了一番市场部弟兄们,让大家再接再厉,再创佳绩!
……
接下来几天,喜讯频传!
随着地推团队的兄弟们销售技巧越来越纯熟,话术越来越有煽动性,市场推进的成绩也是一天比一天给力。
第二天,签约433家店;
第三天,签约445家店;
到了第五天,日签约量甚至突破了五百家店之巨。
一直到一个多礼拜后,拓店的成绩才开始慢慢下滑。
之所以会这样,是因为各省省会城市的市场开发的差不多了,再想开拓更多的门店,也只能随着房地产同步发展了。
如今才2007年,各省地级市的城区范围都还在不断扩建当中。
巧妇也难为无米之炊,这会儿即使想推更多的店,也找不到谈生意的对象啊。
因此地推小组就地进行拆分,拆成两个小组,分头行动。
以省会城市为中心,分散到其它地级市去运作。
前期开发好的客户交由市场部的服务人员继续跟进,物资交付、招牌更换、话术培训等等,基本都是一条龙服务。
而地推团队则像是在打闪电战一样,一个个地级市推进,迅速开发着客户。奇快妏敩
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