这螃蟹也是有季节的，所谓“秋风响，蟹脚痒”；“九雌十黄”。
前一句是讲西北风刮的时候，螃蟹从河底往岸上爬了，可以收获了；第二句是每年农历九月，雌螃蟹吃起来口感最好，农历十月则是雄蟹膏最肥美的时候。这两个月是卖螃蟹最好的时候，过了农历十月，螃蟹最好吃的季节就过去了。天也冷了，螃蟹性寒，就留到明年再大快朵颐吧。
那就抓住这两个月的黄金时期，和周惠芳好好合作，赚一波螃蟹的钱。
祖孙俩嘀嘀咕咕，商量了很长时间。
第二天，小美在放学后找到了周惠芳。
将祖孙俩的意思一说，周惠芳老激动了：“和我合作开店啊？那太好了。”
苏城阳澄湖的清水大闸蟹中外驰名，有机会做这生意，谁会不乐意？
于是，小美又和周惠芳商量如何开店的相关事宜，然后就是周惠芳全权负责。
周惠芳开店不要太熟悉甚至可以说精通。
她自己有三间门面房，一间自己开了盒饭店，一间租出去开了修车行，还有一间是车库租给人家卖衣服。
自己开的盒饭店生意稳定，主要对象是旁边高中的学生和周边居民，买盒饭的有，就买点炒菜的也有。
做生不如做熟，周惠芳还是要开下去的，她直接将周兴提为店长，重新招了一个帮工，确保盒饭店一共四个人经营，自己平时也要经常露露面，这盒饭店就平稳过渡了。
租出去的两间门面房，人家做的好好的，她也做不出把人家赶走的事来，那就继续出租。
她则在小区里租了一间车库，就在她家车库那一排，靠最里面一间，租金便宜，关键最边上的一间，比其它车库都要大些，前面还有一大块空地。
装修也没花多少时间：墙、顶刷白；两面装了玻璃水箱，一面一排木架子；门头倒是做得挺显眼：上面画了几只阳澄湖大闸蟹，还有螺蛳、鲳鱼、白鱼等阳澄湖水产，还有一些蔬菜。
店名也取好了：阳澄湖农家蔬菜、走地鸡、野生大闸蟹、野生水产直销基地
店名比较长，小美建议突出重点，就写大闸蟹直销，这样好看些。但周惠芳说店名就是给老顾客看的，比追求美感，清楚直白地写清楚野生这些字，效果更好。
是的，原本商量只卖大闸蟹的两人，在商量的过程中，发现把水产也放店里卖，不仅能增加品种，带来不同需求的消费者，还能在大闸蟹过季后，继续将店开下去。
统一思想的两人，想了想，又觉得把原来卖的鸡、鸡蛋，蔬菜这些，放店里卖也可以。
本来这一片都知道小美家的东西是真正农家菜、野生水产，现在只是从周爷爷那里搬到了店里卖了，顾客受众群还在，这样，顾客的基数又增加了不少。
在小店的定位上，周惠芳根据以前小美供货的情况，判断小姑娘每天也拿不来太多货，所以走的是少而精的路线，以前卖的菜是啥价钱，现在还是不变，包括鸡和鸡蛋的价钱也是如此。
只有大闸蟹，按一只或一对卖，半斤以上的，一只一百六十八元，半斤以下三两以上的，一只九十八元，三两以下的，不卖。
如果一对一买，半斤以上的，一对就是一斤多，那就是三百元，半斤以下的，就是一百八十元一对。
两人定下价钱，相视一笑：谁会买一只或一对啊。
吃螃蟹是要讲气氛的，三五好友，喝点小酒，吃点小菜，最后吃清蒸大闸蟹，一人一只不够的，最起码一人一对，一雌一雄，这才嗨的起来。
也卖礼盒装的，八只或十只一盒，比零卖的贵不少，八只的一千八百八十八元，十只的二千八百八十八元。
当然，礼盒里还有吃蟹时要用到的蘸酱。
散卖的顾客自己进店挑选，礼盒可以快递。
周惠芳招了两个伙计，其中一人负责网络上销售，现在有快递，哪里都能寄到。
有老顾客钻空子，家里孩子在外地的，馋大闸蟹，知道周惠芳店里大闸蟹正宗，就到店里散买十只，五对，十只，一千五百元，也不要蘸料，请周惠芳帮忙寄到子女家里，比买礼盒省一千多元。
周惠芳也不生气，乐呵呵地吩咐伙计送上蘸料，给人家子女寄去。
看周惠芳这么大气，人家心里有数，就买点鱼呀虾呀蔬菜呀，结果回家一烧一吃，马上就吃出来，这店里的货物确实货真价实，就成了店里常客。
所以店里的东西往往在小美拿来不久，一个上午就会卖光。
小美现在也学聪明了，带来的货物越来越多，还有不少是养在水里的，搬动起来好重，就和周惠芳讲好，每天村里人都会将她和东西放到小公园。约好小美到了小公园，打电话给她，她派伙计开车去小公园搬回来。奇快妏敩
至于收入分配的事，两个人也商定，去掉人工费、房租，水电等费用，纯利润两人对半分。
这样也挺好，一个负责货源，一个解决销售。
直销店是在九月底开业的，也是为了赶国庆大促销。也确实赚到了一大桶金。
到公立十一月阳历十月的时候，周惠芳还涨了一波价，即使如此，生意照样火爆。
周惠芳喜气洋洋，这直销店东西卖的不多，但利润太可观了，怪不得街上那么多阳澄湖大闸蟹专卖店。以前没多想，现在自己开了才发现这中间的利润之厚重。
周惠芳尝到了甜头，还跟小美说，过年前有没有农家的鸭子、鹅、羊、猪这些卖，这些东西也能卖出好价钱。
她这话一说，小美就想着是不是年底去收点猪来杀了送去现代卖。
苏城地区，羊养的比较少，猪倒是几乎家家户户都要养的。
这事反正不急，王奶奶的意思最近螃蟹的事弄得有点声势大了，要先缓缓再说。
这个螃蟹季节，各家都赚到了不少钱。
因为小美在现代赚得多，她大致算了一下，就算去掉开销，一只螃蟹在现代赚八十元，现代和老家钱的比例按一比一百算，那么一只螃蟹在老家就是八毛钱。
她再对半再对半，按一只螃蟹两毛钱的价格收取。
这可把那些人高兴坏了。
象海军爸爸，蟹笼他没多做，就在美人腿那边放了三个，每天一个蟹笼最少能有十只蟹，三只蟹笼就是三十只螃蟹，一天就是六元钱。
这每天六元钱，他一点事都没费，就是纯进账这么多，两个月三百六十元，这是巨款啊。
喜的海军妈送了王奶奶一身布料，还是香烟纱的。
小美舅舅抓得最多，加上宗兴也掏蟹洞抓到不少，顾家这蟹季，收获超过了五百元。
舅舅父子有了这笔钱，加上舅妈收鸡蛋和鸡再卖掉、种的菜卖掉，也赚了不少。
夫妻俩感动王家的照顾，一定要把小美外婆欠的医药费还给王家，两家为这个推来推去好久，弄得王奶奶有点不高兴了：“已经过去那么久的事了，还一直钻在里面出不来。讲好了是我们小美的孝心。”
后来还是王培根暗示老婆，顾花娥去和哥哥说了大实话：“你能赚到这么多，那我婆婆肯定赚得还要多。这些钱收好，以后两个孩子读书成家要用钱的地方多着呢，不要纠结在这个上面了。”
顾长生夫妻才罢，心里一直记着王家的好，两家走动越发勤了。
二姑妈家只有二姑父田水官一个人去下蟹笼，他名字里有水字，但水性真没有顾长生好，抓的螃蟹也不多，即使如此，也赚了两百元多点。
其它如寒泉、春妹、宝英、金花、玉娟、顾太爷爷等人家，有的多一点、有的少一点，但都有几百块钱。
后来螃蟹的需求越来越大，这些人赚得更多了，当然这是后话。
大家干劲很足，在螃蟹季后，有的继续搞水产，有的就去想办法搞鸡、鸡蛋。
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