二月二的时候，杨淑珍就准备出发了。
而在杨淑珍不知道的地方，玉华已经渐渐陷入了一场黑暗的阴谋之中，而此时还没有人意识到。
时隔几个月，杨淑珍又回到了润海，因为之前已经在这边买了房子，所以住房和孩子上学的手续办起来都不难。
不知道是不是杨淑珍的心理作用，总感觉几个月过去，润海的面貌好像又发生了一些变化。
有更多的人在穿巷走街，明眼看不出来他们在干啥，但是总感觉这里的生活状态更活泛了。
杨淑珍有自己的门面房，直接做起了老本行，卖卤货。
原来在1973年，润海的状态相比临浦市来说，就已经变得更加开放包容，虽然仍旧不允许个人随意买卖商品。
但是允许在有实际店铺的情况下，申请办理手续，按照允许的经营内容去卖一些百姓日常生活需要的东西，作为供销社商品的补充经营，这大概就是早期的营业执照的形式吧。
办这个证件确实不简单，连俩孩子上学的手续都办完了，这个开店铺的手续还没有，杨淑珍跑了好几个月，一项一项地打听、托人，再加上她不识字，更是费了不少事儿。
在1973的六月份，杨淑珍终于把手续办下来了。
还允许她在门店上挂一个非常朴素的只有白木板和黑字的小小招牌——杨姐卤货。
润海人都是南方口味，做饭讲究清淡，吃食材的原汁原味，平时稍微重口一点儿的食材就是咸鱼干、各种海鲜晒制的干货。
杨淑珍做的卤货对他们来说很新奇，甚至有的人根本不知道什么是卤货，刚开张的一个月，杨淑珍的生意很一般，只有个别来润海生活的北方人成了她的回头客。
大部分人连尝试都不会尝试一下。
这样下去不行，杨淑珍胳膊撑在柜台上，看着门外的人流。
“妈！我回来了！我想吃冰棍！”
老四和根儿中午放学回了家，正是天气炎热的季节，离他们家不远的地方有一个老头儿，经常在家里偷偷卖冰棍。
杨淑珍到抽屉里给孩子拿钱，看着外面的烈日，感觉今天的卤货又得剩下不少。
天气炎热，这些东西做好了要是卖不出去，就容易放坏。
这几天杨淑珍一直把自己卖剩下的卤货送给街坊邻居吃，倒是捞着了一个好人缘。
老四和根儿去老头家买冰棍回来，又把拿走的钱原原本本交还给了杨淑珍。
“这是咋回事儿？”杨淑珍问。
“爷爷说，你给他送好吃的都没收钱，所以他要请我们俩吃冰棍！还有，还给你拿了一根呢！”
杨淑珍一听，这人还挺友善的，她接过冰棍，看着外面脚步不停的人流说道：“来这儿以后还没买过冰棍吃呢！我尝尝！”
杨淑珍年轻的时候吃的太差，都是些又凉又硬的干粮，导致肠胃总是不太好。
像这种冰的东西，即便是在上辈子，也是在她八十岁左右实在热的受不了的时候吃一根凉快凉快。
咬下一口，杨淑珍脑袋里灵光一闪，有了一个好主意！
既然这里的人都没吃过，也不敢吃自己卖的卤货，自己直接拿出一部分切成小块，放到门口的桌子上让大家免费尝不就行了吗？wWw.xqikuaiwx.Com
这个想法在后世不罕见，但是在1973年的润海，可以说是开天辟地头一回了。
因为现在物价低、工资低、一分钱掰成八瓣花，这样的情况下，谁舍得把自己的货拿出来免费给别人呢？
连自己经营的店铺都不舍得，人家国营的店铺更不在意生意好不好。
就一句话：爱买不买！
杨淑珍要想把自己的卤货推销出去，必须得靠策略，她的目标客户不一定是过路品尝免费卤货的人，但是她可以靠这些人把她店铺的名声传出去。
永远不要小看口口相传的力量。
正好趁着孩子们中午放学在家，杨淑珍找出来几块干净木板，让孩子们用臭墨水在木板上面写清楚免费品尝的字样，还把一些卤货的价格直接标出来写在了纸板上。
木板准备好，杨淑珍找到自己店铺门前一块有影子的地方，防止卤货被晒的发干出油。
又把几种不同的卤货切成小块放在小盘子里。
一切就绪，杨淑珍就开始吆喝了。
她吆喝的是普通话，当地润海方言分很多种，杨淑珍不会说也不太能听懂、
但润海人是听的懂普通话的，有人听说免费，一窝蜂地就围上来了！
虽然很多人只是看看热闹、有的转悠半天什么也不买，但是杨淑珍需要的让大家都知道她这个店铺。
一整个中午，杨淑珍都在门外卖货，虽然只有几个人尝完了以后愿意进来买点儿，但是杨淑珍已经很高兴了。
她要做的就是口碑、是回头客，而不是一时爆火但过后无法经营的店铺。
通过这样的方法，半个润海都知道了杨淑珍的杨氏卤货，喜欢吃的人，总是愿意压缩自己平时那点工资花销，剩一点儿钱到杨淑珍那里买东西解解馋。
杨淑珍的生意逐渐走上正规，每天准备卤货的数量也越来越多。
有一天，向彭志也走进了这家店铺。
他是过来润海出差的，这里有一个技术交流会，他作为国内玻璃行业的龙头人物，是必须要参加的。
“诶？向经理？你怎么来了？”杨淑珍正在整理自己身后的柜子。
向彭志在店铺里转悠了一圈，说道“淑珍！你真可以啊！居然跑了这么远出来开店铺？”
杨淑珍一笑：“您堂堂大厂长就别笑话我了，我这都是小本生意！拿不上台面的东西！”
向彭志说道：“创业都是有个过程的，不可能一步通天！你别着急，我看啊，照你这个架势，以后说不定还真的办厂！”
“办厂我倒是不指望，能赚点儿钱，够我跟孩子们花就行了”杨淑珍谦虚地笑笑。 奇快文学为你提供最快的重生回六十年代当孩子妈更新，第116章 营销策略免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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