薛蟠迫不及待问:“咋样呀?你现在有啥感觉?”
花生兴奋的回答:“很舒服,感觉头都变轻了,头发摸起来也是滑滑的,都没有打结哎!”
“少爷,你把银子还我吧!我想给兰芝买洗发水,这东西这么好用她肯定喜欢。”
他的声音不大,但却足够身边的人听清楚。
薛蟠恨不得掐死花生。
他这不是在告诉所有人,自己堂堂县令之子都穷的要借书童的银子了吗?
自己的脸往哪儿搁?
薛蟠拿出装逼用的扇子,狠狠的敲花生的头,小声怒道:“你能不能闭嘴?你不说话没人把你当哑巴!就你那点银子,我还能不还了咋滴?”
花生小声嘟囔,“您上次拿我二两银子还没还呢!那可是我存起来娶媳妇儿的钱!”
薛蟠彻底没了脾气,觉得自己选他当书童是眼睛瞎了,懒得再理他,转头问苏锦儿,“洗发水咋卖?我要一筒。”
“一筒一两银子!”
听见苏锦儿的回答,薛蟠瞪大眼睛不敢相信。
众人倒吸一口凉气!
一筒居然要一两银子?
一两银子够买五斗米了。
这东西不能吃也不能喝,又不是脑子有病,买它干啥?
这是大部分人的想法。
“这个价格确实贵,但我的原料药材,药价本来就很贵,所以我要一两银子并不过分。”
“薛少爷要是没带够银钱,可以不买大筒买试用的小盅,只需要五个铜板。”
苏锦儿能看出薛蟠在极力克制自己想打人的心情,但她没有想要退让的意思,反而还用起了激将法。
他爱面子,很容易中计!
只要他愿意买,就能带动目前洗发水无人问津的局面。
这就是领头羊效应!
薛蟠的自尊心极强,听到苏锦儿面带薄怒,嚷嚷道:“你说这话是什么意思?瞧不起我?本少爷咋可能没有带够银钱?”
“简直是笑话,本少爷要是没带够银钱咋可能出门?给!”
薛蟠掏出一两银子放下。
苏锦儿麻利的收下银子,拿了一筒洗发水递给花生,“给,若是用的好欢迎再来。”
花生憨厚的笑道:“好好好,你做的洗发水真的很好用,等我攒够银子过来给兰芝买,你给我留一筒,我很快就来。”
我家少爷还钱了我就来!
这次他学聪明了,没有将后面的话说出口,免了顿打。
苏锦儿笑着回答:“没问题,你把头发擦干再走,湿着头发容易着凉,我保证给你留,就算有别人的肯定也会有你的。”
花生被苏锦儿灿烂的笑容晃了眼睛,自觉对不起兰芝,连忙低头心里默念。
兰芝对不起,我错了。
我真的不是故意看她的,实在是她太好看了。
但你放心,她都成亲了,我不会有机会的。
薛蟠不耐烦的催促,“你的废话咋那么多?拿着东西走,本少爷还要回家看书呢!”
花生对苏锦儿羞涩一笑,将洗发水塞进薛蟠怀里,拿起木盆将水泼在地上还给成衣铺老板娘,然后转身用庞大的身躯替薛蟠开路。
两人从拥挤的街口有了。
苏锦儿继续大声的吆喝,“卖洗发水——卖洗发水嘞——”
“卖好用的洗发水——”
“纯药材熬制,特别好用,今日开业第一天有活动,可以先用后买,只要五个铜板,就能就正品试用装带回家!”
“试用装限量售卖三十筒,以后也不会再有,卖完即止!”
“正品一筒可以用两个月,量大划算,泡沫丰富,是家家必备的洗发神器!”
“瞧一瞧看一看嘞——”
……
成衣铺老板娘跺了跺脚,狠狠的从人群外面往里面挤。
“让一让,让一让,不买的把路让开,让我进去,我买!”
人群立马涌动起来!
“谁说我不买?我也要!”
“别挤别挤,我也要买。”
……
苏锦儿乐的合不拢嘴,她要的就是这种效果,“都别急,按先来后到的顺序排好队,我今天拿的货不多,卖完即止。”
“买不到的人也不要沮丧,后面还会有货,虽然不知道是什么时候,但我肯定会来。”
听她这么一说,众人立马挤得更厉害了,谁都不想等。
他们都是这条街的商户,平日里就喜欢比来比去,现在都看到商机谁愿意落后啊?
先买先试,就有先机。
等下批黄花菜都凉了。
很快洗发水就全卖完了,别说试用装,连大筒都不剩。
买的人基本都是商户。
跟苏锦儿设想的一样,她来这里就是瞄准了这些商户,推出试用装是吸引更多客户,不免费试用是为了过滤人群,筛掉没钱还想占便宜的那批,留下有开发价值的那部分。
洗漱用品市场空缺很大,目前只有澡豆,洗啥都可以,但价格昂贵,拳头大小一颗就要一两银子,若用来洗头发,洗不到五次就会用完。m.xqikuaiwx.cOm
但是同价的洗发水,一筒一个人可以用两个月。
这样一对比,价值立现。
商户都是人精。
只要嗅到商机就会出手。
而且商户瞄准同一产品,就产生内部竞争,她不着急,他们自己都会着急。
零售不如批售来钱快!
将市场交给他们去打拼,她只负责制造、出货、数钱,岂不是美滋滋吗?
洗发水买完以后,苏锦儿还被一群人围着追问了很久,但不论她们问什么,苏锦儿都含糊不清的回答,始终没有给他们确切信息。
因为说的越少越有利!
这样可以掌握主动权。
把他们打发走了,苏锦儿牵着马去买东西,买了粮食、油布、四只猪蹄、十斤猪油,还有些零零碎碎的东西,顺便买了些细麻布,准备做里衣,粗麻布的里衣穿着难受。
五天内她不会来县里了,因为要吊他们的胃口,所以要将缺的东西全部买齐。
买完东西,苏锦儿牵着马到何氏药材铺找何掌柜。
何掌柜在门口翘首以盼,都快变成望·苏锦儿·石了,看见苏锦儿过来立马喜上眉梢。 奇快文学为你提供最快的楚时卿苏锦儿阿爆火火火更新,第一百四十章:零售不如批售来钱快!免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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