一座有一条河流经过的小镇。
与一般河流不同的是，流经扬水镇的河流，在镇子一头分成Y字，沿着镇子的两端流淌经过。
在镇子的另一头，又成倒Y字汇合聚拢在一块。
如果不是河道不够宽，水流也不够急，扬水镇可能就跟一座孤岛一样。
合适的河水灌溉，让扬水镇的农业得到了极好的发展。
一定的渔业基础，又让一部分扬水镇人，能靠着捕捞河里的水产，也能过的很滋润。
得天独厚的地利环境，让扬水镇比起周边乡镇，要更加富裕一些。
周建初和程武，坐在扬水镇上一家小饭店里，商谈着最近两天的合作成果。
原来，周建初感觉这样继续卖冰棍下去不是头以后，跟程武提出，他不要再卖冰棍了。
程武挽留。
程武感觉，县城的冰棍市场，被周宝强蚕食干净，这就是早晚的事情。
如果乡镇市场不能留下一个钉子，冰棍厂在周宝强的手段面前，今年估计就只剩停产歇业一条路了。
可时间，这才刚刚八月份啊。
严格意义上来说，现在还不能算作是秋天。
这夏天都还没有过去，冷饮厂就停产，这算怎么回事？
周建初依然表示，他要去做鸡蛋、蔬菜生意。
周宝强做这个生意，也没少赚钱。
他做这个生意，相信也能够赚钱。
程武听了，立马详细问周建初的蔬菜生意是怎么回事。
同时，也将他知道，周宝强的蔬菜生意不是零卖，是去配送的事情做了说明。
周建初一听，顿时如发现了新大陆一般。
原来周宝强在村里收购的蔬菜，不是靠零卖？
经过一天的跟踪观察，周建初发现，周宝强的蔬菜生意，主要是依靠配送给中小饭店。
这个发现，让周建初是既激动又兴奋。wWw.xqikuaiwx.Com
他好像找到了周宝强为什么能将生意做如此成功的秘诀了。
首先是时间上，早晨来县城送蔬菜、鸡蛋，忙完之后去卖冰棍。
现在生意做大了，通过各乡镇的中转站去收购蔬菜和鸡蛋。
但同时，又利用那些帮忙收购的代理人去卖冰棍。
这一环扣一环，周建初感觉真得很完美。
也难怪，周宝强能把生意做的成功！
难怪，周宝强能赚到不少钱！
弄明白周宝强的经营模式以后，周建初决定全盘照搬。
只是想照搬，他是真拿不出足够多的本钱来了。
于是他找到了程武，跟程武一说想法，俩人可以说是一拍即合。
最后俩人达成合作协议，由周建初在各村镇收购蔬菜和鸡蛋，寻找村镇销售代理人，负责售卖冰棍，收购蔬菜。
同样的，也在各个镇上，设立储存冰棍的中转站。
程武主要负责冰棍供货、配送那一快，同时先出资二千元，作为整个项目的启动资金。
出资之前程武也想过一步步来，这样不用投入多少本钱。
但考虑到冰棍只剩下那么一个把月时间的销售，早点将食材配送生意做起来，早点赚钱。
程武最终还是决定多投资，快速完成布局。
当然，因为他出钱，他要获得整个项目盈利的八成。
周建初出点子，出人力，占整个项目盈利的两成。
项目启动，昨天，周建初一口气，在七八个乡镇，设立了储存冰棍的中转站。
那七八个中转站，全是被周宝强淘汰，认为不合格的小店店主。
但周建初不这么认为，他现在要的是有人愿意和他合作。
在下面的村子里，周建初也发展了多个冰棍销售代理人，卖冰棍的同时帮忙收购蔬菜和鸡蛋。
这样的人，找来可以说是完全不费吹灰之力。
因为每几个村子里，几乎都有替周宝强收购，赚到了一些钱的人。
其他人想做这业务，可一直苦于没有机会。
现在周建初要招同样业务范围的合作人选，抢着要跟周建初做的人是争先恐后。
不过所有乡镇里面，周建初和程武一致认为，这扬水镇是重中之重。
首先是冰棍的销售，周建初通过镇上中转站的负责人了解到，周宝强在扬水镇一天能销售二三千支冰棍。
这个销量，要占到整个乡镇市场，至少三分之一甚至还要更多的量。
接着是蔬菜和鸡蛋的收购，这里能收购到的量，同样是各个乡镇里，数量最多，质量还最好的地方。
“程总，我准备在这个镇上，找至少五个帮忙收货的人，卖冰棍这么大的量，也需要五个人以上，才能够消化这么大的市场……”
周建初发表着他的意见。
“你考虑的很周全。”
程武认可的点头。
他上午在下面几个村子里看了看，十几岁的小女孩，背着个泡沫箱都能卖不少冰棍。
这说明这镇子很富裕。
下面的村子，消费能力很强。
这样的市场，就是一块肥肉。
“程总，我觉得我们明天，差不多就可以发力了。”
“重要的乡镇，基本都已经完成了布局。”
“剩下那些乡镇，不是特别重要，可以慢慢布局。”
周建初在各个乡镇卖过冰棍，还是清楚有一大半乡镇的市场，完全就是鸡肋。
卖不了多少货，路又不好走。
这些乡镇，周宝强虽然有布局，但渗透其实并不深。
因为这些乡镇的消费能力，真的很弱。
再加上地少人多，和交通不便的清河村一样，自给自足都困难。
不，甚至可以说比清河村的情况还要糟糕。
哪怕就是过来收购鸡蛋和蔬菜的意义都不大。
所以周建初认为，主要该拿下的是那七八个较富裕的乡镇。
还有这扬水镇是无论如何都要拿下，将周宝强的生意份额给抢走。
“可以，就按照你的思路去做。”
“好好干，等成功了，我们去国营饭店好好庆祝，不要像今天这样，到这小破店受罪……”
程武边说，边用手擦了一把额头的热汗。
店里连台风扇都没有，着实是将他热的不行。
“程总，我们现在是万事俱备，只欠东风了。”
“冰棍中奖的活动明天搞起来，我们的生意就成了。”
周建初再次提醒道。
搞买冰棍中自行车大奖的活动，他已经跟程武提过几次了，但程武迟迟没有表态。
“这个好说，我再考虑考虑……”
程武为难的回道。
如果拿钱出来搞自行车中奖活动，他就要动用冷饮厂的根本了，瞒着姐夫挪钱用。
但若不能够按时将钱归还到冷饮厂的账上，接下来麻烦就大了。
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