中午十二点多，在一个镇上吃过中饭，周建初骑着车子回了县冷饮厂。
回来将开始有融化迹象的冰棍，换成一批冷冻硬的，这只是其一。
再次跟程武砍价，才是他想要达到的主要目的。
“你说各个村子里面，都有人把冰棍卖到你说的那个价格，还买二送一，买一送一？”
程武听周建初说完，看周建初的眼神是充满了怀疑。
他咋就那么不相信？wWw.xqikuaiwx.Com
小贩到他这里拿货，绿豆冰棍一直是五分钱一支，三支成本就一角五分钱。
这卖一角六分钱，只赚一分钱。
难道那些小贩全都是学雷锋，卖冰棍只为做好事，不为赚钱？
可也不对啊，这不是不赚钱，而是还会亏钱啊！
十几公里，二十几公里的乡镇跑过来拿货，这时间成本可不低。
如果是坐车，坐车往返也是需要成本的啊。
再说了，这么远的距离，取货途中花上二三个小时，冰棍到村里都快要融化了。
这卖的但凡慢一点，就会融化在手里。
那损失，就不是一般的大了。
不赚钱，程武勉强觉得能够理解。
但这算下来，明摆着还要亏钱，肯定是不可能啊。
“你要是不相信，可以跟我去县城附近的村镇看看，这要不了多少时间。”
周建初经过反复计算以后，同样认为那些小贩在村里卖冰棍。
从冷饮厂拿货，如果绿豆冰棍是五分钱一支，雪糕是九分钱一支。
那么只有一个结果，肯定会亏本！
可好多小贩都卖得起劲，这说亏本也不对啊。
那就只有一个可能性，他们拿货的价格，分别不要五分钱和九分钱一支。
这拿货渠道，除了程武这边，一定还有别的拿货渠道！
拿货的价格，比五分钱和九分钱，肯定还要更加便宜！
很可能，比他四分五厘钱和八分五厘钱拿货的价格，还要便宜些。
也只有比这个价格便宜一些，那些小贩才有动力，大老远的跑到县城去拿货。
“行，我跟你去看看。”
“如果情况真像你说的，我哪怕是亏本，这生意也要让你做下去。”
程武想了想，决定还是跟着周建初，去下面市场看看实际情况。
周建初骑着车子在前面，程武跟在后面。
时间这会是下午一点多，天气正是十分炎热的时候。
程武后背的汗水，很快便将衣服给打湿了。
他不由在心里骂了一句娘。
他以前怎么就那么傻逼？
如果不问周宝强要那二三十元钱，他和周宝强的冰棍生意，就还在继续做下去啊。
周宝强即便是减量了，这一天还是有二千支冰棍的出货量啊。
哪像现在和周建初合作，今天上午拿一千支走，结果只卖出去几十支。
这销量，让他是透心凉。
结果，周建初还要求再一次降价，这简直是割他的肉啊。
还害他现在，在太阳底下暴晒。
让他浑身上下，热的是难受至极，连想死的心都有。
“卖冰棍，清凉又解暑，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”
“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
有人叫卖冰棍的声音，这时传了过来。
“程科长，你看吧，就是八分钱一支，买二送一。”
“我没骗你吧？”
“他们拿货的价格，肯定不可能有我这么高的价格！”
周建初听到卖冰棍的声音，立即循声看去，伸手指着卖冰棍的人。
是一个带草帽的人，背着一个泡沫箱，在田间的小路上穿梭着。
是男是女因为草帽遮挡看不清，但走起路来是脚下生风，精神头明显十足。
“给我来一支雪糕……”
程武没有理会周建初的声音，激动的冲卖冰棍那人喊道。
他现在只想吃上一口冰凉的东西，让热的难受的身体，能够好受一点。
卖冰棍的人，听到程武的喊话声，连忙过来。
“谢谢老板照顾。”
“一共一角八分钱。”
带草帽的卖冰棍人，拿了一支雪糕递到程武面前，待程武接过以后，将一支雪糕递到周建初面前。
“好。”
程武迅速撕开包装，咬了一大口，眼角幸福的泪水，不由自主的往外冒了出来。
大太阳天，有这冰棍解暑，真的是一种莫大的幸福啊！
又是一大口下去，感觉好受多了，程武这才掏钱出来。
看到周建初在一旁啃绿豆冰棍，又让对方拿了一支雪糕和一支绿豆冰棍。
“你这货，能告诉我是在哪里拿的吗？”
程武这一次，仔细打量了一下包装。
虽然包装外形上，和他厂里生产的冰棍，差不多是一个样子。
印着的冰棍图形也差不多，还同样也是‘绿豆冰棍’、‘雪糕’这样的字眼。
不过部分地方，还是有一些不同的。
比如他厂里的冰棍包装，要偏绿一些，顶部略带一点黄。
但手里这冰棍的包装，偏蓝一些，顶部偏红一些。
所以可以肯定，这冰棍肯定不是出自他厂里。
“我是帮人卖，货是在哪里拿的，我真不知道。”
戴草帽卖冰棍的人，警惕的看了看周建初。
周建初在他们村子里很少做停留，但他还是认出来了，这人也是卖冰棍的同行。
所以，绝对不能够将拿货这种重要的商业信息，告诉竞争对手。
镇上的中转站也说了，拿货的渠道他也不知道，大家只需要知道，帮着老板卖冰棍，能赚到钱就是。
“我还要继续去卖冰棍，就不跟你们聊了。”
卖冰棍的人话罢，匆匆离开。
他告诉自己，他又没有说假话，说的都是实话。
他的确是帮人在卖冰棍，也的确不知道货物源头是来自哪里。
看这俩人的样子，对他的货源来历好像很感兴趣？
这是不是说明，他的生意是个好生意？
这机会，别人想要却得不到？
他这么一想，这卖冰棍的动力，顿时是更足了。
“卖冰棍，清凉又解暑，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”
“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
程武站在原地，听到戴草帽卖冰棍的人，叫卖的声音传过来，气的差点没将手里的雪糕，狠狠甩在地上。
整个蓝田县的冰棍市场，是他的市场。
可现在，有人在横插一脚！
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