第84章 销售代理人

　　“卖冰棍了，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”

　　“卖冰棍了，雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”

　　周建初卖力的大声吆喝着。

　　冰棍开始卖出去了一些，但卖出去的数量，并不是很多。

　　周建初无疑不清楚一个道理。

　　活动只一个人做，只偶尔一次，那效果无疑是杠杠的。

　　但当次数多了，效果必然是马上大打折扣。

　　在还是俩个人，做同样的活动时，活动就不再叫做活动了。

　　刺激消费的效果，有肯定还是有一些。

　　不过这个效果，想太大，几乎就不可能了。

　　“卖冰棍，清凉又解暑，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”

　　“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”

　　周宝强骑着自行车，扯着嗓门在村子里大声喊道。

　　不过他今天，图的不仅仅是零售。

　　他还在考虑另一件事，在各村子里，以几个村子为单位，寻找帮他卖冰棍的代理人。

　　帐，他已经在心里计算过了。

　　卖一支雪糕送一支绿豆冰棍，他的纯利润是六分钱。

　　如果按照县城冷饮厂的供货价格，利润是四分钱。

　　他供货给镇上的小店，也一直是在县冷饮厂的价格基础上，加价一分钱一支。

　　一千支冰棍的销量，利润只有十元钱。

　　当然，从一开始，他就在考虑以后一天，跟冷饮厂砍价，将利润提升上来。

　　现在的结果，也证明了一开始的想法是可行，拿货的价格，的确降下来了不少。

　　给镇上小店配送的利润，提升到了绿豆冰棍在二分钱一支以上，雪糕的利润在三分钱一支以上。

　　也就是说。他现在给镇上的小店配送一千支冰棍，利润提升到了二十五元钱左右……

　　周宝强一开始的设想是，在村子里寻找代理人，也按照镇上小店的供货价格去供货。

　　雪糕一角钱一支，绿豆冰棍六分钱一支。

　　代理人在村子里零售，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，还能够赚到二分钱。

　　但三支绿豆冰棍只卖一角六分钱，他供货价格却达到了一角八分钱，

　　这等于代理人还要倒贴二分钱，代理人肯定不会干啊。

　　于是这个想法，周宝强马上便否决掉了。

　　既然要玩，干脆就玩大一点！

　　哪怕是周建初想用同样的方法，因为冰棍拿货的成本较高，也没办法用！

　　经过考虑，周宝强决定选取一些镇上的小店，发展成冰棍销售的中转站。

　　村子里的代理人，可以去镇上的中转站取货售卖。

　　不论单只价格，最终按照总销售额，跟中转站结算提成。

　　周宝强经过计算，发现哪怕是买一送一，买二送一，还降价二分钱一支的基础去售卖，纯利润依然是高达百分之二十五以上。

　　这利润，完全可以分成三份。

　　他虽然要负责配送，但量是最大的，现拿货价基础上，暂时可以只拿百分之五。

　　接着，分百分之十的利润给镇上的中转站。

　　毕竟他们要承担场地，冰箱保管冰棍产生的电费。

　　最后，分百分之十的利润给村镇代理商。

　　他们会不会愿意，周宝强也替代理商算了一笔数。

　　买一百支冰棍，营业额在六元钱以上，提成是六角钱。

　　不多，但也不少。

　　而且他们不用承担任何风险，冰棍在二三个小时内没有卖完，拿回镇上的中转站就是。

　　如果销量好，随时可以再去镇上的中转站取货。

　　熟人熟路，比起外地人来卖冰棍，生意更好一些，完全有可能。

　　如果一天卖二百支以上冰棍，营业额达到十二元钱以上，提成就有了一元二角钱。

　　这个收入，对双抢过后，没有太多事情可干的农村主妇来说，应该还是很有吸引力的。

　　周宝强在各村镇，一边叫卖，一边发展销售冰棍的代理人。

　　首先，肯定是优先考虑，替他收购蔬菜、鸡蛋的代理人。

　　跟他有合作的代理人不愿意代理销售冰棍，接着才考虑另外发展代理人。

　　但事实证明，他完全是想多了。

　　那些替他收购鸡蛋、蔬菜的代理人，一听还可以代理售卖冰棍，立马是激动的答应了下来。

　　几乎没有代理人去犹豫什么，明显觉得这是好事。

　　“老板，你就放心吧，我保证，我卖冰棍，一定是这几个村子里，卖冰棍卖的最多的人。”

　　王五喜滋滋的想着，他去村里收购鸡蛋、蔬菜什么的，反正是要跑不少路。

　　这卖冰棍，就是顺便的事情啊。

　　不用他承担风险，卖不完往镇上一送就可以，这是稳赚不赔的生意，为什么不做？

　　这样的好机会，他不能让别人给抢了。

　　还好周宝强跟他提了，否则这好事，就落到别人手里了。

　　他不由的在心里庆幸，幸亏当初答应了周宝强，做替周宝强收购鸡蛋、蔬菜的中间代理人。

　　“老板，也就是说，我卖冰棍卖的越多，提成就越多呗？”

　　“我如果能在附近几个村子卖出五百个冰棍，我就能拿到差不多三元钱的提成呗？”

　　李四听到周宝强这个消息，脸上的表情是乐开了花。

　　他这两天在想，双抢搞完了，是不是去县城看看有没有活干。

　　替周宝强收购鸡蛋、蔬菜的事情，让婆娘去做也能应付。

　　结果一个赚钱的机会，主动送上门来。

　　而且不用承担任何风险，这能拒绝吗？

　　有风险的生意，哪怕是利润可能很高，很多人也是犹豫不决，不敢轻易尝试。

　　这明摆着没有什么风险，稳赚不赔的生意，相信大部分人都不会拒绝。

　　周宝强一个下午，迅速在各乡镇的村子里，发展了多达五十多个代理人。

　　毫无疑问，他明天继续在各乡镇跑，还能够轻易发展更多冰棍销售代理人。

　　第二天早晨，去娄星市进货，周宝强跟着拖拉机司机浩子，一起去了市里面。

　　蔬菜配送，现在有两名员工负责，又有母亲负责管理。

　　他不去开发食材市场的业务时，完全可以当一名甩手掌柜。m.xqikuaiwx.cOm

　　冰棍进货，平时他其实也是不去的。

　　但今天，他准备跟华学友，再谈一下冰棍的拿货价格。

　　在村子里实行代理人销售制度，以后每天有上百人替他售卖冰棍。

　　这销量，周宝强感觉以后，每天至少可以突破五千支，甚至是上万支。

　　这么大的量，他完全有资格，再重新谈一下供货价格。

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