“帅老板，不好意思啊，下次再找你买。”
中年妇女仅仅是迟疑了两秒，便做出了选择。
如果说，一分钱，一颗糖，还只是让她犹豫。
那么二分钱，家里孩子能买到一个作业本，直接是让她破防了。
“我这就给你拿过来。”
周建初立刻取了冰棍，得意的朝中年妇女家走过去。
“谢谢你经常照顾我的生意……”
周宝强听着中年妇女歉意的话，实在是不知道该说什么为好。
这个顾客通情达理，已经买过他好几次冰棍，绝对是一个不错的好顾客。
周建初的冰棍便宜二分钱一支在卖，选择购买周建初的冰棍，这可以说是一种本能的选择。
毕竟人家和他的关系非亲非故，又为什么要多花两分钱一支来买他的冰棍？
周宝强抬头看着周建初的背影，心里不由憋着一股火。
他在村里收购鸡蛋，周建初搅局，加价一分钱一斤收购。
他在村里收购新鲜蔬菜和干菜，周建初又一次搅局，加价一分钱一斤去收购。
卖冰棍，周建初跟着他卖也就罢了。
毕竟同行多了去，你卖你的，我卖我的，大家互相不拆台就是。
可周建初当着他的面，直接以降低价格的方式去抢他以前的老主顾，这就太过分了！
“大姐，以后买冰棍，你找我就行。”
“我的绿豆冰棍，只卖八分钱一支，雪糕，只卖一角八分钱一支。”
周建初笑着对付钱的中年妇女道。
“好，以后只要你一直来我们村卖冰棍，我如果想买，就找你买。”
中年妇女明确的回道。
周宝强听着远处传来的声音，拳头不由握紧了。奇快妏敩
周建初将声音提的极高，绝对就是故意的！
可若是他直接冲过去打周建初，有理也变成了没理。
打人最终还是解决不了问题，必须忍住。
周宝强攥着的拳头，慢慢又放松了下来。
忍一时风平浪静，吃亏是福……
父亲经常在他耳边灌输的观点，又一次在周宝强脑子里不断响起。
周宝强骑着自行车离开，选择走小路，去了村子的另一边。
跟周建初打价格战去卖冰棍，周宝强认为意义真的不是很大。
像收购鸡蛋一样，周建初提价一分钱一个，他跟着提价一分钱，周建初又一次提价一分钱一个，他再次跟着提价一分钱。
最终的结果是什么？
鸡蛋九分钱一个收过来，出货价格固定只有一角钱一个，利润是低的可怜！
若是算上人工、运输、房租等成本，那根本就是无利可图！
辛辛苦苦付出了汗水，却不赚钱这种事，去做有意义吗？
还好鸡蛋的收购，清河村和周边几个村子不赚钱，也无所谓。
反正别的村镇，中间代理人是按七分钱一个的价格去收，他拿过来也只有八分钱一个。
算下来，还是能有百分之二十的毛利。
扣除百分之十的人工、运费、房租等成本，还能有百分之十的纯利。
所以这冰棍生意，周宝强还是决定，去避开周建初的恶意竞争。
周建初不赚钱，只赚个辛苦费，只要其乐意，其去干就是。
但他肯定是要赚钱，不然也没必要这大热天的出来跑。
整个村镇市场，说大不大，说小但也不小。
很多人，还没有做生意的意识。
卖冰棍这个生意，村镇这边的竞争暂时还很小。
周宝强相信，只要他主动去避开周建初，应该是可以避开的。
可让他没想到的是，他还没有叫卖，周建初在他身后叫卖冰棍的声音，已经传了过来。
“卖冰棍了，绿豆冰棍八分钱一支，雪糕一角八分钱一支。”
周建初扯着大嗓门，一脸得意的大声吆喝道。
“给我来两支绿豆冰棍吧。”
“给我来一支雪糕吧。”
在家避暑的庄稼人，听到叫卖的声音，纷纷从屋里走了出来。
双抢搞完，累了十来天，肯定还是要适当休息一下的。
冰棍，本来是没想买。
但降价的诱惑，想拒绝却又有点难。
周宝强走在前面，下意识的放慢了脚步。
这些要冰棍的声音，无疑是冲价格降了两分钱一支的周建初喊。
周宝强朝那些买冰棍的人看去，其中不少面孔，在他手上都买过好几次冰棍。
毫无疑问，他如果不跟着降价，就要失去这些老主顾了。
回头，看着周建初得意的样子，周宝强感觉心似在颤抖。
“大姐，你放心，我做生意讲究薄利多销，卖的比别人，肯定是要更便宜一些。”
“我少赚点没关系，只要你们吃了觉得清凉就好，我做生意不心黑，讲究细水长流，多做回头客。”
周建初跟买了冰棍的顾客，得意的大声道。
似乎要证明，他是一个良心生意人。
“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍！”
“绿豆冰棍八分钱一支，买两支绿豆冰棍，还送一支绿豆冰棍！”
周宝强愤怒的脸色是瞬间变了又变，最终还是按捺住了心中的怒火。
凭着心中的巨大怒火，周宝强喊出一道道震耳欲聋的声音。
“帅老板，你说的是真的，买一支雪糕送一支绿豆冰棍？”
有人让周建初送一支雪糕过来，听到周宝强的声音，顿时觉得周建初那边的雪糕不香了。
“对，买一支雪糕送一支绿豆冰棍。”
周宝强肯定的回道。
雪糕他在市里面是六分八厘钱一支拿的货，绿豆冰棍是三分八厘钱一支拿的货。
一支雪糕，再送一支绿豆冰棍，进货成本加起来是一元零六厘钱。
加上运费成本，家里冰箱储存的电费成本，怎么也不到一角二分钱。
卖一角八分钱，算下来，他还是能有六分钱的利润。
“老板，我要三支绿豆冰棍，这么说，只要一角六分钱？”
马上又有人问周宝强道。
他刚买了周建初的绿豆冰棍，还没有拆开包装，突然有些想退掉了。
“是的，买两支绿豆冰棍送一支绿豆冰棍。”
周宝强依然是肯定的回道。
三支绿豆冰棍的进货成本是一角一分四厘钱，算上运费和保管成本，约一角三分钱的样子。
卖一角六分钱，利润剩下三分钱。
利润低是低了一点，但周建初欺人太甚，他不能够再忍了！
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