程武微微摇了摇头，脸上的表情带着几分玩味之色。
他一开始没打算亲自出来，准备让科员打发周建初走人。
但想想，出来一下，能让周建初彻底死心，那就花几分钟时间吧。
“我要二千支，你确定也不给？”
程武傻眼了。
周宝强要这个量，是大客户，可以得到特殊待遇。
他同样要这个量，也属于大客户，可为什么得到的待遇却是截然不同？
“你要货，可以去找你堂弟的，他可以给你供应这个数量的货。”
程武依然是微微摇头。
初一听要二千支的量，他其实是有些心动的。
这个量，对冷饮厂的产量，不是一个什么小数目了。
但马上，他便做出了取舍。
周宝强要的量，今天可是提升到了三千支啊！
周宝强这个销量一直在增长的老客户，比起这个还没有验证过销售能力的新客户，肯定是要选择前者啊。
“你……你不要后悔……”
周建初听了，气的脸都青了。
“我为什么要后悔啊？”
“我这里不欢迎你，你自己走吧。”
程武挥挥手，示意周建初走人。
“……”
周建初张嘴，但半天没能挤出一句话来。
他还指着卖冰棍赚大钱，可结果，连拿货都拿不到。
难道，只能按照昨天想的那样，花钱找人帮他排队拿货？
周建初垂头丧气的从冷饮厂出来。
看着外面排队等拿货的队伍，他的脑子快速转动着。
他做家教，辅导的那个女学生，父亲是县工商局的科员。
如果去找女学生的家长帮忙，看在他帮忙补课的份上；还看在他老师非常赏识他，老师和对方关系很不错的份上，对方应该不会拒绝？
打定主意，周建初马上去了工商局找人。
跟对方说明来意以后，对方稍稍犹豫，最终表示可以帮忙，去冷饮厂给他打个招呼。
下午一点，周建初再次来到了冷饮厂。
工商局的科员已经跟冷饮厂这边打过招呼，他不相信，他还会拿不到货。
周建初昂首挺胸，像一只骄傲的大公鸡一样，得意洋洋的走进冷饮厂。
“现在没货，你想要货，等傍晚时候再来吧。”
销售科的科员见到周建初，脸上的表情那叫一个厌恶。
他很想，直接让周建初出去。
可没办法，工商局那边的人过来打了招呼，厂里不能不给一点面子。
“你这什么态度？”
“我过来是让你们赚钱，不是来求你们！”
周建初一听，顿时是发火的心都有。
“现在的确没货，你不能让我凭空变出来吧？”
科员冷冷道。
周宝强刚才，拉走了一千支冰棍。
说下午三点多，还会再来拉一千支，现在正准备生产呢。
“叫你们科长出来，我不跟你这种说话不算数的人说话！”
周建初气的不由跺脚。
“你等着吧。”
科员虽不愿意，但碍于工商局那边打了招呼，还是去将程武去给叫了过来。m.xqikuaiwx.cOm
“兄弟，你看我这，产量实在是有限，真不是我不肯供货给你啊。”
“你要货，冲你那关系的份上，你去外面排队，等轮到以后，尽可能满足你，你看行吧？”
程武看到周建初，脸上的表情有些难看。
这以势欺人，几个人能够真心服气？
可工商局那边的面子，偏偏还不能够不给。
“你们的绿豆冰棍，出货价格是五分钱一支，雪糕是九分钱一支是吧？”
周建初阴沉着脸道。
“是这个价格……”
程武本来想否认，但好像又没有意义。
毕竟价格对外，一直是透明的。
这时的供给有限，销售也有限。
不像后来，供给和销售都提升了无数倍，衍生各种复杂的商业机密。
“在你们对外销售价格的基础上，我加价一分钱一支。”
“二千支冰棍，现款现货，我这生意，你做吗？”
周建初不等程武说完，以十分强势的口吻道。
“做，我等会让人准备你的货。”
程武愣了几秒，猛然激动的表态道。
多一分钱一支，二千支就是二十元。
要知道厂里全部员工，一天的工资加起来，差不多也就这个数额。
“我要优先供货，包括周宝强在我面前，也需要晚于我拿到货物。”
周建初立刻道。
“可以，我保证，你享有厂里最先拿货的权利。”
程武权衡两秒，肯定的表态道。
优先供货给周建初和周宝强，以厂里的产量还是能做到的。
至于其他小客户，怠慢了也就怠慢了，反正无关紧要。
周建初一双眼睛，阴沉沉的看着程武。
心里冷笑不已。
唯利是图的家伙！
在利益面前，最后还不是向他低头了？！
现在就让程武，对周宝强断供，让周宝强尝到他拿货不到的那种滋味。
周建初感觉，暂时还不可能。
不过等一段时间，他的冰棍销量稳定，超过周宝强。
那时他再提出，对周宝强断供，他相信程武绝没有拒绝的理由。
周建初在冷饮厂等了一个小时样子。
在下午两点多，拿到了他梦寐以求的二千支冰棍。
冰棍到手，周建初骑着自行车，激动的出发了。
“卖冰棍了，清凉又解暑……”
周建初骑着自行车来到县城周边的第一个乡镇，学着周宝强的样子，卖力的大声吆喝。
只是，没人表现出要买的意愿。
半个小时内，只有一个人问了一下价格，问买三个，能不能二毛五分钱。
这将周建初气的不轻。
周宝强卖冰棍，一次三五个的卖，没人还价。
为什么轮到他卖，就鲜有人问津？
好不容易有一个人要买，竟然还要砍价。
这砍的全都是他的利润，他肯定不能够答应啊。
毕竟他的进货价格，比周宝强已经要贵了一毛钱一支。
周建初气呼呼的去到下一个乡镇，再次卖力的大声吆喝。
但情况，比起上一个乡镇，同样也没有好到哪里去。
怎么会这样？
周建初有些慌了起来。
他手里，可是有二千支冰棍，这要是没卖完，等融化了，一百多元本钱就全没了。
眼看时间已经过去了一个多小时，周建初匆匆骑着自行车，来到了下一个乡镇。
因为远离县城了，这个乡镇的销售情况，有了明显的好转。
“老板，给我来三支绿豆冰棍。”
有人在田里插秧，听到吆喝声，抬头朝周建初喊道。
“大叔，你过来拿一下好吗？”
“我过不来，你多体谅体谅。”
周建初想过去，但马上便发现行不通。
自行车后座，装的跟一座小山一样，到不宽的田埂上行走，很是不便。
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