云国祥听的一愣,随后才叹口气:“得,那我回头就奢侈一回,尝尝传说中的茶王是什么味道。对了,老三你们几个喜欢喝茶的,回头一块去我那尝尝看,咱们也过一把土豪的瘾!”
云国耀等人一脸不自然的点着头,至于谁会真的腆着脸去,那就不知道了。
云国祥也没真想请他们喝茶,几十万一斤的茶叶,自己喝都不过瘾,哪舍得给别人。说这话,纯粹是为了显摆一下。
大家都明白他的想法,但谁也不会在这个时候拆台。
真要厚着脸皮问他要二两,就算云国祥给了,这事也会成为一辈子的笑话。
亲戚之间的攀比,有时候比陌生人还要严重,自然没人愿意背负一辈子笑柄做这事。
又过了一会,等云国祥和邓俊梅两口子享受够了这种难得的爽快感,这才大手一挥,催促众人赶紧“滚蛋”,别耽误女儿女婿做生意。
当然了,中午免不了要请大家伙吃个饭,云国祥也算拼了,把吃饭的地方定在了一家五星级大酒店。
现在还不到吃饭点,不过可以先去打牌聊天嘛。
一群人走后,店里立刻清静了许多,云曦月正要去开直播,让顾客看到厨师的做菜过程时,云霄天嘿嘿笑着走过来,道:“姐,我的好姐姐……”
“停!再这么肉麻让你姐夫把你嘴巴封起来信不信!”云曦月笑骂道:“有事说事,别整这些乱七八糟的。”
“嘿嘿,这不是先得让您高兴嘛。其实也没什么大事,你看你们的淘宝店,这不都做到年销过亿了嘛,我们那热水器现在可还差远呢。所以,让姐夫给我们出出主意,加快点进程呗?”
“既然找你姐夫的,那你直接跟他说啊,找我干嘛?”云曦月不解的问。
云霄天讪讪一笑,道:“不是说枕边风香嘛,我要是直接找姐夫,万一他不答应,我多尴尬。找你的话,你回头给他吹吹香风,姐夫哪受得了,肯定就帮我了。”
这话说的云曦月脸红心跳,不由抬起手:“胡说什么呢!什么枕边风,一天到晚的瞎捉摸!”
云霄天抱着脑袋喊:“我又没说错,你们都老夫老妻了,咋还这么害羞。”
这时候,魏南风走过来,笑着道:“行了,就别在这演戏了,下次想帮忙直接说,能帮的我肯定帮。帮不了的,找你姐也没用。”
云霄天一听,连忙欢喜的看向魏南风:“那你答应了?快快快,赶紧给我做个策划案,回头我找人实施!”
“看你这猴急样!”云曦月没好气的道。
云霄天只嘿嘿笑,却还是厚着脸皮要策划案。
“黄竭好没给过你什么好建议吗?”魏南风问。
“倒是有过几次建议,也实施了,但效果有点慢。”云霄天道:“你也知道,老黄那个人现在一心把品牌做起来,急的不行。这几个月赚的钱,全都砸下去了。我知道他这是心急吃不了热豆腐,可老板发话了,只能硬着头皮上啊。这不是实在没办法了,才来麻烦你吗。”
“拔苗助长不一定是坏事,不过你既然已经组建自己的团队,还是应该从团队的角度去思考问题。总依靠外力,不是长久之道,明白吗?尤其黄竭好,他是个很有潜力的人,只是思想被禁锢了。没事多让他出去走走,你们是电子商务,又不是生产车间,总闷在办公室,见识不到外面的世界,自然没有太好的办法。”魏南风道。
云霄天连连点头,表示回头就安排黄竭好去国外度假,不开阔眼界不许回来。
魏南风失笑,他说的开阔眼界,是让人见识更多的公司和人物,从别人那里获得灵感。最不济,也要对世界各地的产品有多项了解,看看人家怎么做的。多了解自己的产品,多了解自己的客户,自然知道怎么把客户吸引来。
不过云霄天原先只是工厂的销售员,本身眼界就比较低,突然让他想明白这些可能有点困难。
魏南风也没多说,略一思索,道:“其实你们的热水器质量还是很不错的,但口碑是需要时间去沉淀的。现在的麻烦之处在于,怎么让客户信任你们。所以解决方法很简单,终身保修,三十天无理由退货,三年内因质量问题损坏全额退款,十年内所有零配件免费更换。这些服务都有助于提升客户信任度,该加就加。”
云霄天听的啊一声:“这样不行吧,人家都是七天无理由退换货,三年保修就了不得了,哪能三年内损坏全额退款啊。还有这十年内所有零配件免费更换,那得换多少啊。”
“我问你,热水器很容易坏吗?”
“不太容易吧……”
“如果你对京韵热水器的质量没有信心,这些服务就不要加。但如果你们的质量能够只进不退,那么这些服务,其实只是个噱头。”
在魏南风看来,热水器的技术含量十分的低,产品质量全看用料和做工。这方面,黄友山的工厂是没问题的。
正常来说,一台热水器用上十几年都不会坏,比空调还耐用,如果坏了,说明用料太差。
所以只要黄友山那边把控好产品的品质,十年内因为偶然事件坏掉的热水器数量不会太多,至于零配件,那能换几个钱?
铜阀头不会坏,水管不会坏,至于最为脆弱的电子板,那不属于零配件啊。
可这些服务一旦加上,那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了,他们不会太注意什么叫零配件,只会看到三年损坏全额退款,十年免费更换这些关键字。
打消客户疑虑,是增加销量最重要的一步。
云霄天在一旁听的连连点头,越听越觉得有道理。
魏南风又接着道:“想要销量爆发,无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的,那就是打一折。”
“一折?这个不行,绝对不行!”云霄天连忙摇头,道:“我们的产品利润虽然是工厂直销,但去掉人工,运输之类的成本,也就四成左右,打一折,那不亏的裤子都没了!”
“又没让你上来打一折,你们设定一下时间,第一天打九折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打六折,第七天第八天打五折,第九天第十天打四折,第十一天第十二天打三折,第十三天第十四天打二折,最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜,但如果你们把热水器限量,那么通常在六七折的时候,随着库存量的减少,那些客户怕抢不到,便会立刻下单,可能五折左右就已经卖光了。所以,第二次活动的时候,加量,给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”
魏南风的主意很简单,普通人不是只看关键字吗,那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸引过来。wWw.xqikuaiwx.Com
但实际上,热水器在中间时段就卖光了,根本不可能一折买的到。
不过既然做了这个活动,就算作假,也得做出个样子来。
根据活动情况,如果五折六折卖的多,就只加推几件一二折的热水器让人去抢。
至于云霄天说利润只有四成,这个就更好解决了。 奇快文学为你提供最快的重生之逆命人生更新,第两百一十七章 出主意免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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