呵呵是个什么意思,云霄天还是知道的,满满的都是敷衍。
看着对方这纯粹的客套话,他快速的在脑海中思索,想的脑袋都要炸了,最后硬着头皮,又打了一些讨好和给更多优惠的话语。
只要能让对方下订单,就算当孙子云霄天也认了。
这时候,魏南风再次出声:“先前只是敷衍,你再这样回复,他应该就会直接走人了。”
云霄天几乎就要按在回车键上的手指停了下来,他转回头,盯着魏南风很是不爽的道:“你在这瞎bb什么,你懂做生意吗!别搞的好像生意大拿一样,真这么牛逼,还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里?”
“以前的事情,是我对不住她们娘俩,这个我承认。但是现在,一码归一码。”面对云霄天的暴脾气,魏南风没有发火,仍然满脸淡定的道:“根据先前看到的那些聊天记录,基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人,他的身份地位,应该比你想象中的要高。”
“这样的人,奉承话已经听的耳朵长茧子。”
“你想得到他的信任,就得先不把他放在眼里,因为这种人会有很强的征服欲,你太弱,他就没有征服的成就感,对你也就愈发的没有兴趣。”
“只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时,才能有合作的可能。”
云霄天听的一怔,以前他对赵世聪说脏话的时候,这个书呆子要么气的七窍生烟,指着他跳脚说什么不文明,流氓之类的词语,要么直接一甩袖子,夺门而出。
用逃避来证明自己的勇敢,这是懦夫的典型表现。所以,云霄天一直不喜欢赵世聪,也正因为觉得这家伙太不男人。
哪怕你上来干一架,被打的头破血流,都可以敬你是条汉子。
而现在,魏南风没有生气,没有跳脚,更没有逃避,他心平气和的讲述自己的见解,那番气度,和之前的赵世聪截然不同。
如果不是清楚这张脸长在谁身上,云霄天都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。
不对,不对,这不是上流社会的大人物,他只是个书呆子而已!
“讲的什么狗屁,以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我?连生意场都没进过,还想教我怎么跟人做生意?”云霄天不屑的撇嘴道。
魏南风无所谓的道:“你不信也没办法,但回复之前,你最好再一次看看之前的聊天记录,看看这个客户是在哪句话之后,才逐渐表现出不想合作的迹象。”
“我看你个大头鬼!”云霄天嘀咕着,可手却没有再去按回车键。
这单生意太重要,他被魏南风说的心里很没底,万一对方真的不喜欢奉承话怎么办?
过了几秒钟,云霄天才强忍着心头的不爽,重新去翻聊天记录。
一边翻,他还在心里骂自己,竟然被一个书呆子给吓唬住了。
然而,当他以另外一种思维,重新去审视聊天记录的时候,还真发现了一些端倪。
根据记录中的话语来看,姓刘的客户开始时回复的都很正面,意向也很好。
但就在销售员小张恭维他有眼光,选择对了商品后,客户的回复就显得有些敷衍了。
再往后,小张说的恭维话越多,客户就越是表现出不想合作的意思。
云霄天看的直皱眉头,如果刨去所有外在因素,现在的情况,似乎真像那个书呆子说的一样。
虽看不到云霄天的表情,但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间,魏南风也可以确定,小舅子已经看出头绪了。
他再次开口道:“像这种性格强势的客户,是非常有主见的,或者说逆反心理很严重。”
“哪怕他觉得你们产品不错,可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光,别人夸他,反而会让他觉得不爽,哪怕想买,也不会买了。”
聊天记录看的云霄天十分犹豫,因为所有的迹象,都从侧面证明魏南风说的是对的。
可他还是不知道该怎么回复,平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊,人家可是拿着钱来送给你的,你怎么跟人家平等?
心里有一百个问题,云霄天也不好意思主动开口去问,对他来说,问一个自己十分看不起的书呆子,那是耻辱!
魏南风能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态,自然也能看出小舅子在犹豫什么。
他主动道:“这种时候,你应该对客户阐述己方的诚意,产品好不好,客户有自己的判断,不需要你多说什么,只要让他感受到你的诚意,生意自然就做成了。”
“诚意的回复是什么,你做这么久的生意,应该不难懂吧?”
魏南风的一番话,如同醍醐灌顶,让云霄天茅塞顿开。
他脑子里灵光闪过,立刻噼里啪啦打起字来,只不过一边打字,他还一边不爽的道:“就你话多,要是回头客户跑了,看我怎么收拾你!”
看着云霄天打出的那些字,魏南风笑了笑,道:“如果他真跑了你再收拾我也不迟,你先忙,我去给你倒杯水。”
去厨房洗干净杯子,倒了热水过来,刚到客厅,就看到云霄天挥舞着拳头兴奋的喊着:“yes!yes!”m.xqikuaiwx.cOm
看他手舞足蹈的样子,魏南风就知道事情成了。把水递过去,道:“喝口水吧。”
“客户今天就要来厂里直接拉货!”云霄天起身接过杯子,猛地喝了一大口,然后把杯子往桌上一放,急匆匆就往外面走:“他离工厂不远,我得赶紧去一趟!”
“那你去吧,回头没事了来家里吃饭。”魏南风客气的道。
云霄天脚步一停,转过头满脸古怪的看着魏南风:“你要请我吃饭?你吃错药了吗?”
以前赵世聪见到他,就跟见到豺狼虎豹一样,恨不得离八百丈远,现在竟然主动邀请他来家里吃饭?
魏南风呵呵一笑,道:“你是我小舅子,都是一家人,来吃饭有什么不对的?”
“不是你吃错药,就是我没睡醒……”云霄天嘀嘀咕咕着转回身,结果刚打开门又停住了。
他似乎在犹豫什么,过了几秒,又跑过来一把拉住魏南风,道:“走,你跟我一起去!”
魏南风纳闷的问:“去哪?”
“去厂里啊!”云霄天翻了个白眼,道:“虽然我还是看你很不爽,但这次能挽回客户,你要占大半的功劳。”
“我云霄天不是个喜欢冒领功劳的人,你跟我去厂里,回头老总要是发奖金直接给你,省的以后说我占你便宜。”
魏南风哭笑不得,他只是看在对方是小舅子的份上随手帮个忙而已,没想到要靠这个赚钱。
可云霄天压根不理他这套,管你愿意不愿意,反正他认定的事情,那就必须得办!再多说两句,呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。
被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法,魏南风只好跟他一块出了门。
还别说,云霄天的经济条件,确实比云曦月强不少,最起码他已经有了辆价值十几万的小轿车。
途中,云霄天实在忍不住心里的好奇,问:“你学过心理学?”
“学过一段时间,本来想考证的,结果国内的心理咨询师考试取消了。”魏南风回答说。
这话倒不算撒谎,他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过,在商场上也有许多成功的应用。
云霄天哦了一声,随后撇撇嘴道:“这么多年,总算看到一次你读书有用的时候了。” 奇快文学为你提供最快的重生之逆命人生更新,第六章 挽回局面免费阅读。https://www.xqikuaiwx1.com
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